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前段时间西贝因为三只饺子定价29元,而被网友骂上热搜,被嘲笑西字辈。
这届国货都是活菩萨,你方唱罢我登场,争先抢后主动送人头,只为给花西子洗白。
比花西子更歹毒的国货,最近被网友曝光了,说的就是同被李佳琦带火的林清轩。
为什么说林清轩歹毒呢?
这还要从花西子被评价歹毒的国货说起:价格歹毒、审美歹毒、公关歹毒。
如今林清轩因为香水价格卖得贵、包装丑陋同样被评价歹毒。
早在双11前夕,有网友在小红书曝光林清轩的一款香水价格,实在是香不起,75ml卖1702元,官方自称“高定香水”。
看看刺痛大众的价格,简单换算一下,1ml就是22.7元,难道“高定”可以简单粗暴理解为高价的定位吗?
于是大家开始好奇,到底是啥香水,给了林清轩卖出高价的勇气,总不会是涂了变香妃吧。
是像LV马桶镶金了。
像miumiu内裤镶钻石了。
还是酱香拿铁一样滴了几滴黄金液体茅台。
都猜错了,这款被骂惨的香水并不是神水,不必神化,只是名字有点炸裂:沉迷山茶花香水75ml馥郁花香高定淡香礼物。
迷惑的是,看完产品页面介绍,这款香水前调香柠檬、苦橙叶,中调橙花、玫瑰,后调零陵香豆、香草等,可以说跟山茶花没太大关系。
且不讨论是不是真有啥稀有成分吧,就这个价格搭配的包装,真的不像千元那回事。
我以为黄金液体的尽头是白酒,没想到是香水,网友看完都先炸了。
对比其它的:比祖玛珑、香奈儿还贵。
对比花西子:比花西子吃相难看。
其它国货也来踩:怎么同为国货卖那么贵。
甚至还有人特地翻出,几个月前林清轩拍的这款香水广告,在留言区吐槽贵。
当然卖得贵不贵,网友说了不算,还得对比下同行,其它品牌又卖出什么价格:
3瓶20毫升的香奈儿五号香水,在官方旗舰店的定价为1405元。
爱马仕地中海花园系列100ml定价1350元,100毫升的观夏东方文学系列浓香水闲,定价为1598元。
一顿对比之后,什么都没记住,就是记住林清轩比香奈儿还贵。谁看了不得不感慨说一句:没有香奈儿的命,得了香奈儿的病。
但无论是“花西子”梗的再次走红,还是各路吃瓜群众对林清轩的口诛笔伐,有一点是明确,林清轩正在失去路人缘。
当然关于林清轩的瓜,远远不止这些,这个国货到底什么来头?
创立于2003年的上海本土原创品牌,产品主打强修护和抗初老功效。
虽然是微商起家,但开创山茶花润肤油新品类,打造了山茶花润肤油这个爆品,据说2017年山茶花润肤油销售量为35万瓶,2018达到38万瓶。
在17年双十一当日,林清轩山茶花润肤油更是创下“75分钟突破2016年双11全天成交额”的销售成绩。
除了打造爆款,林清轩营销也有一手,比如擅长讲品牌故事:一次客家做客发现70多岁的奶奶皮肤贼好,发现秘密就是使用了山茶籽油保养皮肤,林清轩熬了700多个日夜,终于研制林清轩山茶花油...
除此之外还抱过李佳琦的大腿,上了综艺节目《所有女生的offer》,并在618和双十一等重大电商节点,选择跟李佳琦合作做直播。
不过论最离谱的营销是林清轩的发疯营销,上演过登月级的碰瓷,创始人试过亲自下场,手撕香奶奶,罪名是不正当竞争。
这也是我接着想说的,林清轩不仅比花西子还飘,而且还更会发疯。
去年1月时,林清轩创始人孙来春在官微发文,实名举报香奈儿挖走多位林清轩员工,还表示香奈儿推出红山茶护肤品,主打功效也和林清轩一样——修护抗初老,是剑指林清轩的行为。
因为同年1月3日,香奈儿上线关于“红山茶花”主题的广告片,还请来刘雯、王一博等多位明星站台宣传,给香奈儿一号红山花茶系列造势。
这就好比有人告诉我,统一卖绿茶,康师傅就不能卖了?康师傅卖老坛酸菜,太二不能卖了?
且不评价林清轩承包山茶花概念不合理, 干掉你的未必是同行,但一个主做本土护肤品,一个走奢侈品路线,两者压根构不成直接竞争关系。
更何况香奈儿布局“红山茶花”产品线已久,早在2021年12月开始,香奈儿就进行“红山茶花”系列新品的预热。
而且对香奈儿稍微了解的都知道,香奈儿品牌身上的鲜明符号,除了双C之外,就是白色山茶花。
关于香奈儿的山茶花流传着这么一个说法,创始人Coco Chanel受小仲马「茶花女」影响,对白色山茶花执念颇为深厚,后来把山茶花元素融入到香奈儿系列产品里。
比如2012年香奈儿推出山茶花保湿系列护肤品,其中就加入“山茶花成分”,在2017年香奈儿官宣首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜.....
扒完品牌故事还是追溯历史,无论怎么看,香奈儿抄袭林清轩的说法,显然站不住脚跟。这俩看起来好像八竿子都打不到的品牌撞上,很难不怀疑是在碰瓷,也似乎能理解林清轩香水卖高价。
所以林清轩这事,症结不仅仅是单纯一个“贵”字可以解释的。
说到底哪怕都同为国货,产品与产品之间的价格悬殊,也能差一个马里亚纳海沟。
比如做奶茶的,有喜茶和蜜雪冰城;做酒的,有二锅头也有茅台.....这些差异化定价国货的共存,都说明了“贵”并非国货“原罪”。
而且虽然国货并一定都是便宜大碗,虽然国货可以发疯集体大乱炖做营销。
正如蜂花在李佳琦评论区捡粉,精心在直播间发疯,鸿星尔克直播间洗头,淘宝为国货做媒搞“国货相亲大会”......
这届国货越来越整活儿,连老牌子也变得social感和综艺感十足。
国货们通过整活热梗与消费情怀重返巅峰、重返消费者视野,但“国货”这个词,并不是品牌溢价的遮丑布,营销只是品牌锦上添花之作。
品牌让消费者支持国货,不应该只是盲目标榜爱国。
当一个品牌砍掉品牌溢价,砍掉明星代言,砍掉各种高昂的营销费用之后,还剩下些什么?
更应该思考的是否拥有上乘的质量、具有核心竞争力的研发技术等。否则总有一天,奢侈品大牌也会成为国货的平替。
而价不配位的国货,即便再借势国货的口碑,或者打情感牌,也很难撬动消费者的购买力。
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