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先来看一组数据,昨天,罗永浩抖音独家直播卖货,带货清单总计22件,主要包括食物材料、生活家居用品、科技产品三大类,支付交易总额超过1.1亿元,累计观看人数超过4800万,创下抖音直播带货新纪录。
在这个万物皆可直播的时代,罗永浩以“中国第一代网红”的身份再次证实了——直播大有可为。
从罗永浩决定开启抖音直播带货,收到上千封邮件合作,再到此次出境品牌产品销量的大获全胜,毫无疑问,直播将会成为无数品牌比拼的修罗场。
就像淘宝前负责人@蒙面赵圆圆所说:”直播就是未来互联网的水电煤。”而在宅经济催化下,直播带货也定将在各个领域碰撞出更多的火花。
万物直播时代早有缩影
贡献流量网友乐此不疲
从前,说起直播,最常想到的是淘宝直播,是李佳琦和薇娅,现在有了抖音,有了老罗,直播便形成了三足鼎立的局面。再加之各类短视频平台陆续开启直播窗口,各个行业、素人用户纷纷试水直播,而根据品牌、个体差异与诉求的不同,直播带货的形式又变得更加新颖,直播的众生相便呈现出来。
比如:
直播+电商
李佳琦宠物狗never代言的完美日记眼影盘
李佳琦直播间首发,8w小狗盘库存瞬间售罄,播放量3200w+
直播+发布会
小米10系列产品发布会
4个半小时的发布会,播放量116w+,会后股价上涨3.56%
直播+演讲一席首次真·直播演讲
3位讲者,8.5w+人在线观看
直播+博物馆
博物馆云春游,8大博物馆在线开馆
目前已经举办4期,每家博物馆的播放量不低于10w
直播+音乐会快
手和尤伦斯当代艺术中心联合举办的线上音乐会
3个半小时的音乐会,播放量200w+
直播+蹦迪TAXX在抖
音直播DJ打碟
首场4个小时的直播,最高在线人数7w+,打赏收入70w+
直播+音乐节
摩登天空的宅草莓音乐节
音乐节为期7天,累计观看总人次800w+
直播+招聘湖北企业直播招聘会
6家企业,累计播放量30w+
直播+养成淘宝隐藏直播间
目前已经播放1期,饿了么小哥直播喂海鸥,播放量1w+
从这些直播形式和数据都可以看出来,直播不仅能够给品牌带货注入新活力,甚至在特殊时期也能推动招聘、娱乐等领域的稳定发展, 且网友在贡献流量这件事上,总是乐此不疲的。
罗永浩个人IP价值的发挥
是新广告模式的试探?
但我们在看待任何一个问题时,又不能单从一个特列来看整体,这是幸存者偏差,如果撇开罗永浩的头顶光环和提前造势不说,这一次的直播,真的能实现现象级的带货吗?恐怕不能。有人认为,Branding品牌曝光性质大于Promotion营销,这一次字节跳动平台的流量扶持、全网各个圈层媒体的关注,都是在基于老罗个人IP价值上的再次营销,是抖音根据这次不常规电商卖货,搭台给品牌打广告,以此吸引品牌做宣传。简言之,它是一种广告模式,因而至于后续的主播是不是老罗,就不那么重要了。
对于当下的直播市场来说,直播间的这个场子里,顶级流量主播及中腰部KOL带货已是常态,即使是素人用户直播卖货,网友们也是司空见惯。这时,如何依靠平台自身的流量优势,为品牌赋能,新的广告形态、品牌宣传便成了破冰直播尴尬期的重要一环。
就拿抖音来说,有没有这样一种可能:抖音给予品牌一定的流量,针对品牌资源进行宣传推广,而品牌要出相应的坑位费,甚至是媒介费,让利给消费者,再让诸如老罗这样的主播来带货,就能实现平台和品牌方的双赢。
如果这条路能走通的话,抖音俨然就能成为一个产品上新、品牌宣传的**。
直播是营销,但不止于营销
众所周知,5G时代,未来可期,直播的内容呈现将会变得更加清晰化、细致化、便捷化,这对于商品展示,主播与用户的互动均是大有裨益。
另外,直播的可看性也会越来越强,覆盖的领域也将越来越广,上至各个国际大品牌的入驻,下至中国无数线下产业带,无不是在依托直播卖货、宣传。AR直播、VR直播、互动直播等新型直播方式,都大大缩短了线上直播与线下体验的距离,消费者的线上购物体验会变得越来越好。
父母时代,为了看一部电视剧,万人空巷,互联网时代,为了看直播,疯狂双击666贡献流量,直播是风口,势必会吹得更强劲,只是当所有的平台都想进来分这一块蛋糕时,其就不再仅仅只是营销。
工欲善其事,必先利其器,不管平台想尝试何种新的营销,能够扬长避短,不断推进新的可能,才能避免烟花过后必定萎靡的一次性营销。而抖音能否凭借老罗这一次现象级的带货传播,开拓新的广告形式,我们拭目以待。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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