APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
双11,阿里大卖家悄悄入驻京东
2023-11-02 15:51:50

来源|电商在线

没有永恒的对手,只有共同的利益。

“猫狗拼抖快”在双11战场上角逐激烈,“低价”之争尚且未有定论。另一个角落里,阿里旗下的新零售品牌盒马鲜生,及其收购的大润发,悄悄入驻京东,为互联网“破壁”添砖加瓦。

现在打开京东搜索“盒马”,消费者已经能直接找到“盒马官方旗舰店”。截至发稿,店铺关注人数2897人,从最早的上新时间10月10日来看,店铺开张时间就在双11前夕、近一个月;而除旗舰店之外,在京东APP首页的“京东到家”频道,盒马和大润发也已低调入驻。

本地生活、即时零售是近两年来竞争最激烈的赛道。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

左:京东的盒马官方旗舰店 右:内置“京东到家”的大润发

不仅是传统电商平台在比拼,抖音、快手、小红书等新玩家也想分一杯羹。对于平台而言,大卖家的入驻是丰富供给、应对竞争的有效方式,“京东到家”定下的2024年突破方向之一就是“全品类”;而对于盒马、大润发而言,中大型商超作为本地生活的核心玩家,通过多平台布局获取更多流量,将“小时达”能力覆盖更多用户,本就是扩大生意规模的路径。

一个关键的问题在于,盒马、大润发的入驻,能复制山姆和京东的合作效益吗?2016年,沃尔玛首次战略投资京东,同年山姆和京东达成战略合作,凭借京东的流量和物流优势,山姆20%的线上注册会员来自没有山姆会员店的城市。京东还支撑山姆会员绑卡,助力其数字化转型。目前来看,盒马、大润发踏出了第一步,但相较山姆,这一步走的“低调而谨慎”。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

销售侧让利,供给侧谨慎

盒马在京东有两个入口,一个是官方旗舰店,销售商品以“盒马MAX”品牌商品为主,盒马的水产、鲜食等即时商品均不在其销售范围之内,消费场景偏向传统远场电商;另一个则是内置于“京东到家”,包含了蔬菜、水果、烘焙等鲜食商品,更偏向于近场电商,均可一小时内送达。大润发则只入驻了“京东到家”,并未开设旗舰店,商品上没有做出额外区分。

尽管入驻了京东,但盒马作为阿里孵化的新零售品牌,和不同平台的合作力度有所不同。

首先,我们留意到,并非盒马鲜生的所有线下门店都入驻了京东到家。设置同个定位可以发现,部分地区“淘鲜达”(阿里旗下的小时达业务)可以送货上门,而京东则不能实现,比如位于杭州余杭亲橙里的盒马(亲橙里店)就并未入驻,“京东到家”显示“附近没有盒马”。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

同一个定位下,“京东到家”无法搜索到盒马鲜生亲橙里店

其次,在货品的供给上,盒马在淘系平台的供给丰富度优于京东。以盒马(杭州西湖文化广场店)为例,该店在“京东到家”上显示店内有4801件商品,在淘鲜达上虽未显示商品数目,但同样是餐饮熟食板块,后者细分了盒马工坊、火锅到家等细分板块,前者则没有这些商品。

此外,在配送服务上,盒马在淘鲜达的免运费门槛,要低于“京东到家”。依然以盒马(西湖文化广场店)为例,该店铺在“京东到家”的起送价是29元、满49元免运费,而在淘鲜达的起送价则是0.1元、满39元就能免运费。不过区别在于,虽然盒马在“京东到家”的店铺都标注了“商家自送”,但部分店面的配送时间上,“京东到家”要比淘鲜达快15分钟左右。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

左:淘鲜达 右:京东到家

盒马和“京东到家”的合作力度,虽然不及淘鲜达,但从优惠政策上依然能感受到诚意。

正值双11,上线“京东到家”的盒马门店基本都参与了一项活动:每满100减40,最高可优惠3960元。而淘鲜达的盒马则并未上线这项促销活动。同期,或许是为了快速引流起量,为店铺积攒人气,盒马在“京东到家”还一口气上线了爆品任选3件、秒杀、直降三个板块。目前,盒马的多个门店在“京东到家”的销量,都已经显示“月售100+”。

记者也留意到,不仅是和“京东到家”合作促销,盒马在京东开设的官方旗舰店,多件商品也参与了京东的百亿补贴,其销量最高的一款零食“酸奶山楂丁”,就是“京选推荐商品”。

各取所需,从竞争走到竞合

今年3月,阿里巴巴宣布启动“1+6+N”组织架构调整,即在阿里巴巴集团之下,设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱六大业务集团和多家业务公司,实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制,对经营结果负责。隶属于“N”板块的盒马,由此有了更高的自主决策权。

谋增长迫在眉睫,不仅因为自负盈亏,也因为上市的启动。

今年5月,阿里巴巴发布2023财年第四季度业绩及全年业绩。财报透露,阿里巴巴集团董事会批准启动执行盒马的上市流程,预计将在未来6到12 个月内完成。按财报中呈现的时间表,盒马的上市进程甚至快于菜鸟,有望成为阿里启动改革后首个独立上市的子公司。而如果拉到行业环境来看,找到新的增量市场,对本地生活场景下的商超而言,也至关重要。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

过去,线下商超的生意增长,基本依赖于覆盖面,线下选址直接影响着商超能辐射的用户量,也决定着生意的上限。但随着购物渠道的丰富化,商超已经不再是消费者购物的唯一选择,各大商超都必须重视起“线上化率”,从线上找到新增量——从另一个视角看,也是因为物流体系的不断完善,推动着“小时达”、“半日达”等服务的出现,彻底改变了商超的经营模式。

对于盒马而言,和京东合作的核心驱动力有二:挖掘新流量、提升履约效率。

多渠道布局能带来新的流量,这一点毋庸置疑。关键在于物流。以山姆为例,山姆和京东达成合作的头一年,线上销售额就翻了三倍。京东向山姆开放了其在仓配一体、冷链等全方位的物流资源,山姆因此可以覆盖全国大部分地区,实现商品从门店或京东库房拣货,京东小哥送货上门。目前盒马虽然自行配送,但双方在履约上的合作想象力无疑更高。

双11,阿里大卖家悄悄入驻京东

而对于京东而言,和盒马合作的驱动力则是:丰富供给,提升“小时达”服务能力。

2021年,达达集团和京东集团联合发布“小时购”业务时,就曾提出小时购的目标是渗透50%的京东用户,彼时京东年度用户超5.3亿。今年,“京东到家”又官宣2024年的突破重点:全品类方面,京东到家要实现三年内新兴品类持续保持三位数销售增长;“小时达”方面,京东到家要推进京东APP的LBS(基于位置服务)能力建设,在小时达频道首页、搜索场域、百亿补贴和京东秒杀频道等获取京东主站优质用户,目标三年内“小时达”用户增长超50%。

目前主流的配送方式有三种。第一种是以京东为代表的B2C模式,城市中心仓依赖垂直一体化能力,配送时效高度可控;第二种是以拼多多为代表的产地模式,产地仓一地发全国;第三种是本地零售模式,用离消费者最近的前置仓或实体店履约,服务半径3—5公里——现在,盒马全国超过300家店面、大润发近500家门店都有望成为京东的前置仓。

商业的竞争,处在变化中。从竞争关系走到竞合关系,如今,不管是对京东,还是盒马、大润发而言,“合作”显然比“竞争”带来的效益更高。而随着互联网“破壁”的不断推进,打通各个平台间的壁垒,也早已是提升消费者体验的关键。近两年,抖音合作饿了么、微信广告资源打通阿里妈妈、天猫超市微信小程序的上线……这些都已暗示了原本封闭的商业生态正在被打破,这样的改变,既是充分的竞争,也带来了新的发展和突破。

以开放的姿态谋取增长,谨慎地踏出第一步,这已经是一个不错的开始。

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章392
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
双11,阿里大卖家悄悄入驻京东吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接