很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:三水一点艮
“通知一下,年度预算市场推广费降一半!”
“啊!那线索指标?”
“指标年初定了没法变!压力是有的,克服吧!”
这可不是段子,而是今年很多b端市场部的真实写照,随着经济环境变动,很多B端企业启动降本战略,怎么降?最简单就是减少市场推广成本呗!
于是很多B端市场部同学面临着预算被砍,指标不变的重压,特别是一些传统,或小众垂直行业的企业,本来市场推广预算就有限,为了存活下去,一刀砍没的不在少数。
这时便出现一个问题:如果你还想在公司干,怎么在缩减预算的情况下,完成能碰到手的线索指标?
接下来,就聊聊实践过的一些方法及感悟,大多是个人经验,希望能给面临困境的B端市场部同学,提供小小的帮助和思考方向,欢迎大伙在留言区讨论!
择优选取,抛弃高成本渠道
一个原则:有钱广撒网,无钱做减法。
预算充足时,B端市场部门做推广最简单有效的方法便是开拓各种付费渠道,百度SEM、巨量、广点通等等,接触用户的触点越多,就有机会获得更多线索,指标达成更轻松。
但当预算缩减时,如果还不断开拓付费渠道,就会遇到很多问题:预算不好分配、新渠道起不来量、旧渠道资金不足跑不动.....。.
节奏把控欠缺的同学,甚至会给推广工作带来反作用,旧渠道数据大幅降低,新渠道花钱没效果,完成指标遥遥无期。
这时该怎么办?关键得学会“选择”。
选什么?ROI高的!
评判一个付费渠道值不值得花钱,最直观的便是看它的ROI。
很多优秀的B端市场人员都会创建付费渠道的ROI表单,记录已推广渠道的数据情况,花多少钱,用多长时间,完成多少指标,这些数据都很珍贵。
当预算有限时,就应该拿出ROI表,开启理性挑选。
怎么选?简单总结为二步!
第一步留头去尾:保留ROI数据最好的1-3个渠道,这是给指标兜底用的,预算再少也得保证这几个头部渠道的正常运行,注意数量不宜太多,不然预算可能不够分;去掉数据最差的若干渠道,这里没有数量限制,只要ROI太低的都可以先暂停投入。
第二步处理中间渠道:如果推广渠道非常多,这就是极为关键的一步,头尾好判断,但中间大量数据差不多的渠道就会出现选择难题。
直接给答案:重做测试,再看数据!
如果历史数据没有参考价值,就要对多个中间渠道进行新的推广测试,收集新数据,整理分析,优胜劣汰。
这里存在一个难点,便是如何尽可能让测试期数据做到准确客观?
最简单方式是控制变量法,确保只存在渠道类型这一个变量。
举二个例子:
看第一组数据,如果仅是表单数据来计算,那么推广渠道B的ROI是最高的,如果按照优胜劣汰的原则来挑选,那必然是留下B渠道。
但明显能看到,表格中存在多组变量,推广内容、推广时间、推广区域、投入成本等都是不一样的,在如此多不对等条件的基础上,你确定所测试的数据就一定是客观公平准确的吗?
如果渠道A也投放了全国,也增加了成本,那么会不会比渠道B效果更好呢?
在有这样的假设前提下,这组测试数据就完全缺乏了参考性,因为你始终无法确定数据的差异究竟是渠道还是其他变量导致的,也就不能作为选择的依据。
再看第二组数据,从表单本身来说,好像没什么问题,控制渠道未变量,得出渠道C的ROI最高,值得投入,但在后续复盘中,其他团队重复测试却发现渠道B的效果却是最好的,为什么?
问题出现在推广时间上!虽然都是12个小时,但由于市场人员设置的问题,渠道C的推广时间是白天的12个小时,而渠道B的推广时间是晚上的12个小时,又造成了多变量,导致数据不准确。
夜间和白天的推广效果是截然不同的,如果这个测试的目的是想看同一个渠道白天和夜晚推广效果,那设置A/B测试完全没问题,但目标是不同渠道就不能这么干了,除非每个渠道都进行A/B测试,然后同组对比。
细节决定成败,有时候就是一个简单设置的不同,却影响最终测试数据的准确性,造成判断失误。
优胜劣汰选定最终推广渠道后,便可以将有限的预算按计划分配,争取做到有限的资金下完成最多的指标。
可能有朋友会问,说了这么多都是付费渠道,自建免费渠道不行吗?
当然行!运营成熟的免费渠道确实是完成指标的一大方式,但自建一个免费渠道,存在不稳定性,需要投入大量的人力、时间成本后可能才会见效。
记住,是可能!免费的无法保证一定会出成绩,建议可以做,但不能急。
既然自建免费渠道不稳定,那么有没有办法提升免费渠道的数量呢?接下来有个方向!
注重资源互换,说好第一句话
都不容易的情况下,谈钱伤感情,谈点格局。
说格局是开玩笑,大多数B端企业降低推广预算,市场人员遇到的问题是相同的,这时可以转换思路,多谈合作嘛。
最简单的便是资源互换,比如广告位互换、公众号互推、线下活动协办等,这些谈的好都可以不花钱或少花钱,双方合作共赢。
但资源互换需要考虑的因素非常多,也没有一定能谈成的办法,在这主要就聊聊其中一个难点:初步接触的话术。
这块很容易被人忽略,很多市场人员找到对方联系方式后,就直接甩一个好友申请,加完后也不知道说啥,扯来扯去对方都不清楚究竟该做什么。
所以新开拓合作方,初步接触的沟通话术极为关键,遇到警惕性强的人,就容易被人打上白嫖党、无聊等标签,拉入黑名单。
举个例子感受一下:
如果你是合作方,看到以上两个话术,你会更偏向于和哪个继续聊下去?
抛去故意找茬,相信大多数人都会选择第二个,虽然接收到的信息不算很多,但大概能知晓对方想干什么。
公司的基本介绍、合作大概内容、合作吸引点、足够的礼貌等,这些都是初步接触时应该给予的,可以减少很多沟通成本,也能让对方感受到你的专业性,至少不会看起来像个骗子。
至于最后资源互换合作能不能成,就得看各位市场人员的功力了,这块只能说多尝试多接触,真诚一点!
那如果说预算非常有限,又找不到合适的资源合作方,该怎么办?
持续优化,提升物料质量
是个难题,当外部靠不住,就只能靠你自己了。
方法其实和前面挑选推广渠道相同,都是在控制变量的基础上,测试不同素材的效果,再根据数据不断优化。
素材内容可以是文案描述、图片、关键词、视频等等,优化内容可以是语句、风格、颜色等等,没钱就多花心思,多出创意。
有一点在前面忘记提了,就是要确保足够的测试时间。
有些市场同学急性子,在测试时总想快刀斩乱麻,测个一两天就导出数据敲定结论,这可不行!
万一某个渠道平常流量很差,在你测试的那两天刚好有个活动爆了,流量大增,导致数据上涨,就能代表这个渠道有值得后期长期投入维护的价值吗?
在这建议大伙测试周期可以拉长点,至少都得按完整周来算,时间太短没啥意义。
对了,如果不嫌麻烦,可以进行不同类的素材测试,或许能得到该渠道最佳的素材形式,后续可重点输出该类内容的创意。
最后
以上所有建议的基础都是“可摸得着的指标”,如果你接的是0成本拉新10W用户这种指标,那么只能建议:快跑!
当然,如果你还有什么其他方向和思路,欢迎留言区分享,共同进步!
最后,还是老话:愿我们始终保持思考,一尘绝骑,再会!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)