很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源 | 互联网品牌官
直播带货的江湖,迷惑性很大。
有人一场直播下来,GMV说破亿就破亿了,而且现在变得越来越疯狂,为了刷新GMV成绩,什么“缺德”事儿都干得出来。
说的正是抖音平台上,比“疯狂小杨哥”还要疯狂的广东夫妇。
一年一度的网购狂欢盛宴不是来了嘛,一向喜欢创造销量神话的广东夫妇,又整了一出新活儿——在直播间劝人分期付款下单产品。
这是什么卖货新思路?
猜测主播内心OS:“知道你穷,但来都来了,哪有不下单的道理。”
广东夫妇未免太“贴心”了吧,付款方案都帮我想好了。
不由得感慨,现在主播都已经卷到这个地步,开始想尽一切办法催促消费买单了。
但有网友细想,他这不是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心吗。
好家伙,广东夫妇这下又踩爆了一颗雷,继“售卖假货”、“送iPhone弄虚作假”、“收割智商税”等N个黑料后,再斩获了一个“缺德”标签。
刷抖音和不刷抖音的,看直播的和不看直播的,这之间是有壁的。
好比全网拥有近2亿粉丝的疯狂小杨哥,很多人对他是一无所知的,但广东夫妇就比较特殊。
也许你没有看过他们的直播,但你一定听说过他们在直播间狂送iPhone手机的事迹。
注意,不是每半个小时送一台,是每分钟送!而且不止一台!豪横是真的豪横。
凭借着这种大“撒币”模式,广东夫妇直播间营造出了热闹非凡的景象,也一次次收获了漂亮的销售成绩。
今年618期间,广东夫妇就拿下了13.4亿销售额,超过小杨哥、东方甄选和交个朋友等头部主播,并刷新了抖音大促新纪录。
还有更魔幻的。
在停播近40天后,于8月高调回归的广东夫妇再次祭出送iPhone的大招,带爆了一款名不见经传的青汁。
整场直播下来只卖了这一款产品,据蝉妈妈数据,该场直播预估销售额为1亿-2.5亿。
顿时我明白了原来“世上无难事”后面接的还可以是“只要肯砸钱”。
哐当砸钱模式背后,透露出广东夫妇不得不面对的问题——流量焦虑。
这是所有网红主播随着时间的流逝都必然会面临的困境。
想要维持粉丝的高粘性,要么靠超强的情感链接,比如辛巴和他的老铁们、李佳琦和他的猪猪女孩们;要么靠优质内容,比如小红书的章小蕙、东方甄选的董宇辉。
而财大气粗的广东夫妇,走的路线非常纯粹,均价5000元以上的新一代果子出手,就知有没有。
广东夫妇在今年618的首场直播,赠送的苹果手机从去年双11的3000台增加到10000台,也就是说光送礼这块的成本就得五千万了,一场直播GMV拿下5个亿,不算过分吧。
为什么广东夫妇的直播间能够下此重本?难道真的只是烧钱赚吆喝吗?
当然不是,任何一种营销模式背后无一不是指向两个字——利润。
广东夫妇选择的带货赛道不是一般的低价日用品,而是客单价较高的美妆护肤商品,其中多以“贵妇”品牌为主,如海蓝之谜、赫莲娜、SKII、雅诗兰黛等。
唯有带货这种高利润的商品,才能支撑广东夫妇的“大撒币”模式。
利润能有多高?
直到上周看到比蜜雪冰城还要便宜大碗的、5.9元一大桶的粉底液时,我悟了:这些美妆大牌明明可以抢钱的,可它非要给你塞一款产品。
别说是品牌方,就连广东夫妇这种“网络销售”都能从中大赚一笔。那可不得使劲送iPhone,使劲吸引流量。
但这还远远不够,人流是多了,可下单的人不多啊。
正是这层原因,涉及到了我们开头所说的带货新思路,用分期付款“引诱”消费者下单。
在网络流传的一张截图中,广东夫妇大狼狗郑建鹏在推荐某款高端化妆品时,举着一个牌子,上面赫然写着“使用某音月付分期付款,可享12期分期免息福利”,并且还在牌子的底下还写着“利息由广东夫妇承担”。
为了更直观地让粉丝感受到优惠,主播还将这款化妆品折换成每天使用的价值,像极了洗脑式营销的“不要998,不要98”,每天只要10.97!!
广东夫妇借着为粉丝谋福利的说辞,却没有让消费者了解分期付款的风险,实则就是怂恿粉丝冲动消费。
如果粉丝自身的经济状况够不上这种消费等级,再加上自制力差,那么很容易就会掉进广东夫妇设置的这个“消费陷阱”。用未来的“隐形”债务,来享受现下的满足。
网购支持分期付款固然不是什么新鲜事。
淘宝京东这些电商平台,早有先例。
而在直播带货领域,也不乏以分期免息服务为卖点的。
比如,快手平台的瑜大公子,在8月13日直播四周年时就推出了花呗分期免息直播专场。辛巴在某场直播中的一款爆品,也支持花呗3期免息。
可最终背负最多骂名的还是广东夫妇,甚至有粉丝在其直播间里进行劝说,但人家压根不理睬。
直播带货出现的本质是为了让消费者能以最优的价格买到最具性价比的产品,说白了就是给消费者多一条可选择的渠道。
但随着入局者越来越多,行业的发展壮大,直播带货的画风越来越野蛮,层出不穷的负面消息扑面而来。
售卖假货、虚假宣传、价格垄断、低俗擦边带货,直至今日甚至发展到了光明正大地怂恿消费者超前消费。
直播带货行业的准入门槛虽低,但不代表是个人都能来插一脚。
为了赚钱眼球和流量,俗出新高度的小杨哥;为了最低价之争,涉嫌垄断的李佳琦;为了冲高销量,“算计”消费者的广东夫妇……
事实证明,仅仅靠商业道德是约束不了这群“妖魔鬼怪”的。
直播带货行业的健康良性发展,必须要在相关政策的规范下,从平台、主播到供应商,该管的管,该封的封,这趟浑水也是时候净化净化了。
一年一度的双11来了,提醒一句,大家在购物尤其是在直播间消费时,一定要保持理性,按需同时也看着自己的钱袋子购买。
切勿因为主播的一些鼓动性话语,就掉进了资本的圈套。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)