很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源|Louisa要做小太阳
2023年的海外商业化市场,能明显看到混合变现是大趋势所趋。其实接触订阅也有2年时间,所以作为今年Q4一个新的开篇,想和大家分享一下订阅方面的经验。这个系列作为新手入门篇,关于海外订阅(以工具类产品为例)的基本思路和方案,预计会更新5~6篇内容。第一篇先聊聊什么是订阅、以及哪些产品和国家适合订阅。
根据AppsFlyer《2023 订阅类 App 营销现状报告》,我们可以看到,游戏、工具、健身健美和娱乐 App 占据了大部分订阅类 App 市场份额。以下是一些适合订阅的产品类型,并且我们将结合具体案例加以说明。
1. 游戏 App:
游戏通常需要不断更新和扩展,订阅模式可以确保玩家获得持续的游戏内容,保持他们的兴趣。例如,苹果推出的 Apple Arcade 就是一个成功的游戏订阅服务,为用户提供了丰富的游戏体验,无需担心广告或内购的干扰。
2. 工具 App:
专业工具通常需要持续的更新和技术支持,订阅模式可以确保用户获得及时的软件更新和技术支持,提高工作效率。Microsoft 365 提供了办公套件服务,用户通过订阅可以随时获得最新版本的Word、Excel、PowerPoint等软件,同时还能够使用云存储和协作工具。
3. 健身健美 App:
健康和放松是非常个性化的需求,订阅模式可以提供个性化的冥想和放松方案,满足用户多样化的需求。Calm 是一款知名的冥想和放松应用,通过订阅服务为用户提供各种冥想课程、放松音乐和帮助入睡的故事。
4. 娱乐 App:
在娱乐领域,独家内容是吸引用户的关键。订阅模式可以为平台提供资金支持,制作更多独家内容,吸引用户长期订阅。Netflix 是一个经典的订阅制度案例,用户通过每月支付固定费用,就可以无限制观看各种电影和电视剧,享受高品质、无广告的观影体验。
这些案例表明,适合订阅模式的产品通常具有以下特点:
1. 持续服务提供价值:
如果产品能确保用户持续获得更新、新功能和更好的支持服务,那产品更适合用户,因为订阅并不是一次性消费,它需要强大的用户粘性,需要用户持续付费和使用。
2. 个性化体验:如果产品能够提供个性化的内容、定制化的服务,满足用户多样化的需求,提供更符合用户兴趣和喜好的体验,因为市面上可能有一些免费的同类产品,而订阅往往依赖于用户能够从中获得更多不一样的体验
3. 更适合有广告变现的产品:订阅一大功能点就是无广告、无干扰,所以相比内购产品,订阅更适合混合变现的产品。
具体国家适合什么类型的产品订阅,需要根据该国家或地区的用户付费习惯进行分析。以下是针对不同地区市场的一些建议:
南美洲
巴西:拥有庞大的年轻人口,数字支付逐渐普及,对娱乐和新闻内容有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)、新闻、健身。成功案例:GloboPlay 是巴西最大的媒体公司 Globo 推出的视频订阅服务,包括独家电视节目和内容。
墨西哥:拥有庞大的年轻人口,移动支付逐渐普及,娱乐和游戏市场需求高。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、新闻、健身。成功案例:Claro Video 是墨西哥知名电信公司 Claro 推出的视频订阅服务,提供广泛的电影和电视节目。
亚洲
印尼:是东南亚最大的市场之一,拥有广泛的移动互联网用户,年轻人群体庞大,对娱乐和在线教育有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、移动支付服务。成功案例:Gojek 是印尼著名的多元化服务平台,推出了GoPlay,一个视频流媒体订阅服务,提供了广泛的电影和电视节目,满足了印尼用户对多样化娱乐内容的需求。
泰国:泰国拥有发达的旅游业,数字支付逐渐普及,对娱乐和时尚有高需求。适合订阅旅游体验、时尚订阅盒、娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)。成功案例:Eatigo 是一款泰国本地的在线餐厅预订应用,通过订阅服务提供折扣和特殊优惠,吸引了大量用户。
越南:互联网用户增长迅速,年轻人群体热爱科技和娱乐,数字支付逐渐普及。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、移动支付服务。成功案例:ViettelPay 是越南国内领先的移动支付服务,通过订阅服务提供独家优惠和奖励,吸引了大量用户使用。
日本:是一个发达的数字化市场,对高品质娱乐和科技产品有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、动漫服务)、健身、文化活动票务。成功案例:Netflix 在日本市场非常成功,提供丰富的视频流媒体订阅服务,满足了用户对多样化娱乐内容的追求。
韩国:拥有高度数字化的市场,年轻人群体对时尚、娱乐和美容产品有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、综艺节目)、在线教育、美妆产品配送。成功案例:Wavve 是韩国的视频流媒体服务平台,提供广泛的韩国电视节目和综艺节目,受到了用户的热爱。
欧美
美国:市场多元化,数字支付和高品质娱乐市场非常发达。适合订阅娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)、健身、在线购物会员服务。成功案例:Disney+ 是迪士尼推出的视频流媒体服务,取得了巨大成功,为用户提供了丰富的娱乐内容。
欧洲国家(法国、德国、意大利、英国等):拥有成熟的数字支付体系,对高品质文化和艺术有高需求。适合订阅文化活动票务、艺术品订阅、媒体订阅(音乐、电影、新闻服务)。成功案例:The Guardian 是英国的一家知名报纸,提供在线新闻订阅服务,为用户提供了可靠的新闻信息。
中东及非洲
南非:市场多元,数字支付逐渐普及,年轻人群体对娱乐和教育有需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、健身。成功案例:Showmax 是南非的一个视频流媒体服务,提供各种各样的电视节目和电影,吸引了大量用户。
阿联酋:是一个富裕的市场,对奢侈品和高品质服务有高需求。适合订阅奢侈品、旅游体验、高级餐饮俱乐部会员服务。成功案例:The Luxury Closet 是阿联酋的一个奢侈品在线平台,提供奢侈品购物订阅服务,满足了高端用户的需求。
沙特阿拉伯:数字化程度逐渐提高,对科技产品和娱乐有需求。适合订阅科技产品(手机、电脑配件)、娱乐(音乐、电影、游戏)。成功案例:Shahid 是沙特阿拉伯的一个视频流媒体服务,提供阿拉伯地区的电视节目和电影,受到了用户的喜爱。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)