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电子榨菜横空出世,品牌焕新又有了新招
2023-10-26 13:51:00

来源 | 营销兵法

前不久,乌江榨菜携手B站打造了一场既有B站风格又有榨菜味儿的联名,让不少年轻人开始关注这场有梗有趣的营销。

电子榨菜横空出世,品牌焕新又有了新招

乌江榨菜作为经典国货品牌,以“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”享誉大江南北,是人们一日三餐的下饭榨菜。

B站作为年轻人的聚集地,因有海量的视频,独特的观赏设计,成为了年轻人必不可少的“电子下饭菜”。

两大榨菜的联合,产生了超高的关注,让用户围绕着#电子榨菜和真榨菜谁更下饭#、#多巴胺榨菜#、#乌江榨菜b站联名#等话题展现了讨论。

一方面,跨次元联名活动,给年轻人提供了好看又好吃的视觉、味觉体验。另一方面,这场跨次元的联名,让我们看见了“电子榨菜”这类热门网络语言背后的潜力。

电子榨菜横空出世,品牌焕新又有了新招

电子榨菜横空出世,品牌焕新又有了新招

01究竟什么是电子榨菜?

电子榨菜是指年轻人在吃饭的过程中看的视频、文章或有声书。在兵法先生看来,电子榨菜更像是年轻人一日三餐的生活习惯。

这些年轻人在吃饭时看的内容,给用户带来了愉悦的体验,好像更下饭一样,而被称为是“电子榨菜”。同时,这些内容因剧情高能、情节紧凑等特征,很容易吸引大众的注意力,并使其沉浸于剧情中,而不断被年轻人珍藏与分享,产生了极高的传播效应。

02“电子榨菜”走红的秘诀是什么?

基于此特点,让不少营销人想要探究藏在“电子榨菜”中的奥秘,以便为自己所用。究竟“电子榨菜”为何能火?

科技进步,软硬件以及Ai技术的发展与升级

移动设备是电子榨菜发展的硬件支撑,手机成为了年轻人的生活必需品。而抖音、优酷、今日头条、视频号等App的出现,让短视频、影视剧以及有声读物有了承载的技术支撑,也也是是电子榨菜发展的软件支撑。

加上Ai技术、VR技术等科技的进一步发展,让年轻人在追剧、打游戏、刷短视频时的画面更逼真更清晰,也给他们带来了更好的体验感,才让年轻人乐此不疲。

可以说,现在软硬件的发展升级与内容的多样化,给“电子榨菜”的爆火与未来的发展提供了坚实的基础。

“电子榨菜”是悦己方式,也是年轻人的情绪新出口

个人主义盛行,首先要注意的是,这里的“个人主义”并非是自私自利的意思,而是在一些年轻人看来,「世界很热闹,我却很孤独」,是当代年轻人注重自身情绪的表现,也是自我“疗愈”的方式。

生活仪式感,离不开“电子榨菜”的助力

为了缓解内心的孤独,不少年轻人开始崇尚悦己的方式,“电子榨菜”因此而诞生,变成为了年轻人排解孤独的方式之一。同时,在固定的时间干某事,对当代消费者来说,这是能够治愈并刺激自身兴奋点的生活仪式感。

竞争激烈,年轻人需要一个情绪的出口

同时,还有一种重要的因素是,“电子榨菜”能够缓解焦虑,给年轻人提供了一个情绪出口。

生活节奏加速,职场竞争激烈,以及社交平台诸多内容的引导,让年轻人产生了诸多焦虑,如岁月带来的容貌身材焦虑、收入与消费不成正比带来的消费焦虑、生活节奏加快和工作压力加剧等带来的健康焦虑,以及就业市场竞争激烈带来的职业规划焦虑等。

这些焦虑情绪对年轻人的生活与工作带来了一些负面影响,于是剧情引人入胜的电子榨菜,能够让年轻人暂时忘记焦虑而沉浸其中,成为了年轻人的吃饭必备,这也是电子榨菜在年轻人中流行的原因之一。

以内容为王,电子榨菜有着天然的吸引力

除此之外,“电子榨菜”能火,还与其本身的特质息息相关。

一直以来,“内容为王”的说法不绝于耳,而“电子榨菜”很大程度上就是因为越来越多的内容创作者,为大众提供了优质的内容,或笑料百出,或引人深思,或情节高能等,给现代快节奏生活的年轻人带了更轻松愉悦的沉浸式娱乐体验,而有着天然的吸引力,令不少人为此着迷。

03风口来了,品牌如何接住这“泼天的富贵”?

目前,双11大促即将来临,品牌在声量与销量的争夺战中,该如何利用“电子榨菜”的风潮焕新品牌形象,实现双量的增长呢?

以内容为王,吸引用户进行UGC创作:坚持内容为王,个性化为灵魂,制作更有趣、更有吸引力的精品内容,并在其中融入品牌特质、产品优势和特点,让品牌的营销更为具象化。同时建立相关话题与标签,吸引更多的用户关注与讨论,还可以用独特的方式鼓励用户进行内容创作,让用户在参与内容制作的过程中,对品牌产生好感。
联合营销,发挥传播效应:品牌可以与拥有大量粉丝的博主或网红合作,借助其影响力将自己的电子榨菜内容进行以点带面的传播,发挥KOL、KOC的影响力。这种方式也可以有效地扩大品牌的影响力,吸引更多的潜在用户。
也可以像乌江榨菜一样,选择受众人群与品牌特质互补的平台合作,如此次与B站的合作,就将品牌的产品特质带入到了年轻人的一日三餐中,焕新了国货的形象。同时用详细的场景实现了品牌的绑定,又将年轻人关注的B站与流行文化联系到一起,并夯实了B站“电子榨菜”的身份,进而增加了用户的粘度,实现了资源共享和优势互补,进而扩大了品牌的影响力,延长了营销的生命周期。

电子榨菜横空出世,品牌焕新又有了新招

创造沉浸式的互动体验:很明显,在年轻人中流行的电子榨菜能够带给用户轻松愉悦的体验,这时候,其实品牌可以设计一些有趣的互动体验,如简单的小游戏、年轻人感兴趣的问答等,让用户在享受具有独特品牌内涵的电子榨菜之余,与品牌产生更多的互动。

另外,品牌还可以根据大数据对年轻人的兴趣偏好、浏览习惯、停留时长等各类信息进行分析与归纳,制作契合用户喜好和习惯的视、音频以及文章等,并推荐给用户,为年轻人提供智能化与个性化的服务。

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