APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
鞋服洞察:安踏瞄准2025年中国市场份额“头牌”?
2023-10-20 15:28:07

来源|零售商业评论

安踏立下未来三年发展flag。

近日,安踏集团召开以“多品牌协同与价值”为主题的全球投资者大会,发布未来3年(2024—2026年)的发展规划,力争实现2025年中国市场份额第一,2030年全球领先的战略目标。

具体目标来说,未来3年,安踏品牌流水(指终端销售规模)将保持双位数增长;斐乐(FILA)品牌将实现400亿至500亿元流水的目标;迪桑特(DESCENTE)与可隆体育(KOLON SPORT)将力争打造集团的第3个百亿品牌。

据悉,安踏未来3年坚持“单聚焦、多品牌、全球化”发展战略,以专业运动品牌群、时尚运动品牌群和户外运动品牌群三条增长曲线,着力打造“多品牌协同管理能力”“多品牌零售运营能力”“全球化运营与资源整合能力”三大核心竞争力。

我们再从业绩方面看。

2014-2022年,安踏体育的营收保持了连续9年稳健增长,2022年达到536.51亿元。2023年上半年,安踏体育实现营收296.45亿元,同比增长14.17%。对比来看,其上半年营收体量超过李宁与阿迪达斯中国的总和,比肩耐克中国。

而安踏的目标是要超越耐克中国。根据智研咨询数据显示,2022年安踏在中国市场的份额为22.6%,同期耐克中国为25.2%。

所以安踏要力争实现2025年中国市场份额第一,底气够硬。

“安踏近几年始终保持高增长,一是踏准了市场节奏,二是自身硬实力的提升。让其有了跟国际品牌叫板的资本,安踏冲击国内市场头把交椅,是有机会的。”鞋服业内咨询师表示。

安踏的3大增长曲线

从市场端看,运动鞋服市场还有大的爆发力。

受益于消费者健康意识提升,运动爱好人群不断扩大,国内运动鞋服还在持续放大。根据广发证券研报,2022年中国运动鞋服行业零售额达3626.8亿元,2015-2022年复合年均增长达11.7%,远高于同期中国整体鞋服行业2.8%的年复合增速。

但另一个数据,如果从渗透率来看,中国运动服饰渗透率已从2016年的8.8%提升至2022年的13.6%,但与美国(38%)、德国(22%)及全球(21%)相比,仍然有较大提升空间。

安踏方面表示,“近两年运动鞋服行业复苏速度跑赢消费大盘,并呈现出消费两极分化、需求小众细分、行业集中度下降等趋势。从顶尖到大众,运动鞋服在不同消费层级均保持中高速增长,依然是一条优质赛道。”

而安踏画出了三大增长曲线,专业运动品牌群、时尚运动品牌群和户外运动品牌群,满足不同消费需求。

比如,安踏主品牌将维持大众定位+品牌向上的战略,打造综合性的专业运动品牌,FILA将坚持高端运动时尚的品牌定位,迪桑特针对专业运动领域,可隆针对户外运动需求。同时还有针对儿童、女性运动品牌。

鞋服洞察:安踏瞄准2025年中国市场份额“头牌”?

「零售商业评论」认为,安踏的三条曲线,按不同消费圈层、细分场景、专业需求等维度,构建的品牌业务线也让其更稳,抗风险能力更强。

并购战略下,多品牌和全球化布局

根据我们的长期观察,安踏的变化几乎代表了一条全新的国货品牌自我变革的路径。

安踏“并购战略”也是行业标杆。在近年带领安踏逐步跨出行业寒冬并扩大自身发展的,正是其“并购战略”。安踏2009年取得FILA中国经营权、2015年收购SPRANDI、2016年与DESCENTE签订合作战略,2017年纳入KOLON SPORT,2019收购亚玛芬体育……近日,安踏集团还收购了女性瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE,以补充集团女性业务板块。这一系列的收购事件是安踏布局多品牌细分市场的野心。

鞋服洞察:安踏瞄准2025年中国市场份额“头牌”?

另一个是安踏的全球化布局。

我们了解到,其还将加大中国品牌的海外拓展,持续打开品牌的全球化格局。目前安踏已成立东南亚国际事业部,并在新加坡、马来西亚、菲律宾等国的核心商圈开展了直营零售业务,还在北美洲及亚太共有7.5万个销售网点。

安踏还有一个目标,是要在2030年实现全球领先,这也昭示了它的野心。但要真正要做到全球领先,挑战和压力当然都非常大 ,安踏需要更强的定力和更强的“肌肉”。

安踏如何秀“肌肉”?

安踏这些年,将DTC的作为战略方向,是安踏这些年转型下的重要一步棋。DTC对国内运动品牌成了新的战略打法。从模式上看,从“品牌零售商”向“直营零售商”转型,可以直面消费者,掌控消费数据和并提升消费体验。

安踏已建立完整的零售业务流程及各项运营标准,大幅提升了一至三线城市购物中心的门店收入。截至6月底,已经有7600家安踏门店完成DTC转型,安踏品牌直营占比超过70%。财报称,接下来DTC的发展重点是优化渠道和进一步提升运营效率,针对不同级别和规模的城市及商圈,采用差异化的店铺形象。

今年上半年,采用DTC模式的业务收入80.85亿元,增长21.8%,占安踏总业务的57.1%。也从侧面印证DTC 为其带来的回报。

线上业务占比也持续提升,带来新增长。安踏也找到了新模式的助力。比如通过电商、全员零售、门店直播、KOL种草等方式进行引流提升成交率。

安踏继续在‘全覆盖’上投入,线上线下两大引擎同时推动。数据显示,今年上半年,采用电商模式的安踏业务收入增长1.4%,占总收入32.7%;传统批发模式的安踏业务收入下降32.6%,占总收入的10.2%。

方正证券此前发布了一份研报中提到:2025年时,安踏私域流水占比将达20%以上,有效会员数量至1.2亿,会员复购率40%。其旗下品牌FILA也预计在2025年时线上占比达40%。

再重点提下ESG方面。安踏旗下各品牌已明确了各自的ESG心智策略,分别推出了ESG心智产品,聚焦生产过程中的资源循环利用。

这些肌肉的不断强化,才能实现丁世忠豪言“不做中国的耐克,要做世界的安踏”必须走的长期主义的路。

零售商业评论
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业评论
零售商业评论
发表文章68
新零售影响力媒体。新零售、新消费、新思维。《零售商业评论》为全国零售高端商业群体提供商业资讯、洞察、趋势和思想。
确认要消耗 羽毛购买
鞋服洞察:安踏瞄准2025年中国市场份额“头牌”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接