来源|倪叔

复盘过去几年的双11，基本上每年都有一个耀眼的新趋势。比如直播带货、兴趣电商、内容场+货架场全域拉通等等。

今年双11，也有一个新趋势：种草。

种草本身不是新鲜事，大家耳熟能详的种草平台不在少数，而这些平台一个很重要的特征就是突出“内容化、社交化”，最终的下单环节是相对薄弱的。但今年双11种草不只是种草，而是种草与下单迎来了一次高度融合的契机，消费者被种草的同时，也能更便捷、更有意愿下单。

正所谓“种收一体”，在倪叔看来这是一次消费行为从“品销分离”到“品效合一”再到“种收一体”的重要升级。

在这样的背景下，对于品牌商家们来说，既是一个挑战也是一次机遇，重中之重就是看懂哪个平台具备“种收一体”的能力。

1从“种草+转化”到实现“种收一体”

在“种草经济”明确成为一种平台模式之前，种草其实一直都存在。事实上直播电商之所以能够兴起有一个很重要的原因也正是在于短视频、直播等内容载体能够更直观深入地获得观看者的共情，这本身就是种草行为。

为什么种草经济后来被“单拎出来”了？因为内容营销迎来了一次专业升级，更垂直化的内容布局能够触达更深刻更细分的真实人群，从而带来了营销颗粒度的进一步细化，商家们能够通过这些种草内容洞察趋势、提前布局，从而实现好生意。

这里面有两个重点词，一个叫洞察，一个叫布局。

先说种草洞察：

平台看到内容和兴趣趋势后，能够帮助行业、品牌们看到所在赛道内的热点，从而有效助力大家在大促到来之际做到“选品心中有数”，抖音基本上每个月都会发布《种草趋势洞察报告》，根据不同的时间节点，借助巨量引擎工具的大数据挖掘能力，提前预测和锁定不同品类让企业先有种草的提前洞察把不确定的形势变成了相对确定的事实。

再说种草布局：

有了选品倾向自然可以提前布局，由于抖音有区别于其他平台的“刷-搜-购”的种收一体行为链路，所以它也自然成了品牌们实现“种收一体”的绝佳阵地。巨量引擎推出首个“种收一体”的产品链路解决方案“星推搜直”，以A3为链路轴心，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，帮助商家完成种收一体。

2玩转“星推搜直”，奔向双11好生意

好了，搞清楚了“星推搜直”的来龙，那么“去脉”是啥？要怎么应用呢？

作为巨量引擎推出的最新种收链路组合，星推搜直包含巨量星图、推广、热搜、直播四大内容，其中：

星图：巨量星图达人创作内容，能够帮助商家或品牌提升丰富优质的种草内容供给，通过打造优质爆文，提高种草效率；

热推：通过种草通、优选调起/互动/加粉等能力，并推出了合约和竞价两种种草采买方式，帮助商家提升获取A3人群的规模、精准度和确定性；

搜索：通过在视频中挂载小蓝词，提升蓝词展现率，缩短用户在观看后进行搜索的链路，进一步过滤被种草后有转化意向的人群，并且借助品专进行精准承接；

直播：除了通过品专进入直播间，尤其可以通过巨量引擎全域推广产品，把更多种草人群再通过投流召回至直播间，加速成交转化。

一条链路，种收流转！「星推搜直」以A3人群为轴心，通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，构成了提升种收确定性的营销链路，助力品牌和商家双11生意的科学正向增长。

搞清楚了星推搜直是什么，具体应该怎么玩呢？针对不同商家在不同营销场景下的需求，倪叔概括了四种玩法：

第一种，星+推：该打法适用于新品上市。品牌采用质爆文叠加种草通-合约，可有效推爆新品。

先解释一下啥叫质爆文，因为这是“种收一体”的起点——质爆文是指发布后3天，A3新增率处于分行业前50%，具有极强种草效率的达人内容。

尤其是双11这样的节点大促，采用质爆文达人内容追投种草通-竞价，可有效降低A3成本，精准实现人群破圈和生意增长。

比如某日化品牌在抖音打新品，通过巨量星图达人打造质爆文，叠加种草通推广激发精准人群搜索，最终实现了CPA3成本降低67%，品牌词搜索UV提升52%，96%和同期竞价人群不重叠，实现了人群精准覆盖，高效提升品牌声量与转化率。

第二种，星+推+搜：该打法是在上述第一种基础上配合使用搜索品专精准承接“看后搜”流量，通过进一步激发精准人群在搜索结果页首位触达直播间和商品，可有效放大新品搜索，同时提升大促期搜索GMV和ROI。

比如食饮品牌百草味，通过星推种草激发品牌搜索，再以搜索品专承接引流，看后搜PV提升273%，品专ROI增加382%，竞价ROI增加33%，直播间点击购物车率增长36%，下单率增长超15%。

第三种，星+推+直：该打法针对的是新品打爆、新店冷启动、节点大促等营销场景下对于精确种草人群的高效召回，从而提升直播间种草人群看播占比，自然也能有效提升转化率。

比如美妆品牌完美日记，通过星+推+直打法，实现触达人群直播间观看时长比未触达人群增加57%，占比总看播人群90%，购物车点击数增长11倍。

第四种，星+推+搜+直：最后一种“全垒打”，顾名思义all in，这一组合将四大产品各优势有效发挥，打通前后链路助力种收。最适合双11大促生意确定增长。

比如美妆品牌SKⅡ，种草通触达人群贡献45%+增量PV，直播间看播A3人群占比提升100%，去年双11期间自然流量GMV占比高于整体行业数据50%，搜索GMV占比高于整体行业数据2倍。

以上四种组合打法，在不同层面帮助商家打通了一条新营销链路，让爆款更容易出圈，更精准地触达目标人群，并且降本增效，实现种收一体，生意爆发。

具体而言，星推搜直的组合打法具有以下三点重要价值，尤其是在双11大促场景下：

1.种草更精确，人群更优质。因为通过巨量星图达人质爆文种草，都是各个垂类赛道的精准人群，粉丝与达人之间的持续互动又让心智沉淀更加稳固，“忠实粉丝”“真实粉丝”比率高，此类人群是高意向人群，所以种草不再是“大水漫灌”“撞大运”而是精确触达优质目标人群。

2.人群不浪费，转化效率高。粉丝与达人之间的强信任感本身就意味着精准人群具有较强的下单能力，而通过高频全域的转化触点，比如搜索组件2.0，直播间高效召回等等，又能进一步拉动ROI转化。

3.种收一体化，全链路提效。从上述组合打法能清晰得出：星推搜直覆盖了种草与转化的全链路各环节，从质爆文发布、热推、热搜再到商城场景、直播间等等，种收一体化其实是让整个消费体验更丝滑了，各环节之间的边界被不断融合，商家的生意体验与消费者的消费体验全部上了新台阶。

星推搜直作为种收一体解决方案，但巨量引擎在今年双11做的还不止于此！为了助力品牌及商家能够取得大促生意的确定性增长，解锁生意新增量，巨量引擎还为品牌及商家加码了各种福利政策，并重磅推出了星推搜直资源包，包括【星推联投激励】专项激励政策等，助力各品牌商家赢战双11！

【星推联投激励】针对星推老客、星推新客提供巨额消返红包，热推/种草通等产品最高原点位返赠比例达到13%，获得50万赠款，星图GMV提升还有额外激励！活动周期为9-11月，覆盖双十一大促，蓄水、预热及爆发期，保证客户在有预算、有需求的大促周期内，最大程度激发星推模式投放动力。倪叔也在这里推荐大家可以多了解并且试试！

我们上面说了这么多好像都在说“种草”，事实上种草只是表面，通过大促让品牌出圈、可持续发展才是本质：做好品牌，这是一个永恒的话题，所以除了星推搜直，巨量引擎还联合抖音电商重磅推出了恒星计划，助力商家打造超强生意增长buff！

【恒星计划】通过资源激励+福利保障形式，覆盖双11大促蓄水、预热、活动全周期，助力提升种收效率，实现商家抖音生意增长。值得一说的是今年双11【恒星计划】升级为了【恒星计划2.0】，规则更简单，福利更丰厚，兑换更便捷，助力品牌及商家生意增长更持续！

通过各类资源激励加福利保障，助推品牌长效经营，从品牌成为优质品牌再到长青品牌。今年双11恒星计划2.0对优质品牌的长效经营提供诚意十足的强大助力。

3摸不透的生意进阶为确定性的经营，一起走入新周期

今年双11，电商经营将正式走入一个新周期。最突出的特征是消费行为正在从极致分散的状态逐步趋于规律化、确定性的结果，对于平台而言，需要通过科学化的工具方法结合足够有厚度的商业生态为商家与消费者创造更确定、更高效的连接路径。

在这个新周期内，商家与消费者的连接客观上也需要更高质量的解决方案，通过解决方案要实现的目的还是前面提到的那两个关键点：一是要洞察趋势，二是要提前布局。

星推搜直组合链路帮助品牌们打开了一条双11营销新通路，从一个种收链路到不同玩法组合，再到【星推联投激励】和【恒星计划】，所有这些，既是在方法论层面上帮助品牌打造更确定的好生意，更是在未来很长时间内帮助品牌们做好经营。

今年双11即将揭开大幕，此时此刻，在不确定的大势下努力找到确定结果的好生意，正在向着人们迎面走来。