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作者:且行舟
小红书的用户喜欢看什么?
作为小红书博主应该写什么样的内容?
尤其是小红书的新手和素人博主,每天都为了做什么内容苦恼,为了获得更多流量备受折磨和煎熬,整个人被流量支配,日渐焦躁。
每天看着别人今天出爆款,明天赚几万,心里着急上火却又无能为力。
想解决这个问题,你需要有一些“用户思维”。
不要太过沉迷粉丝量、点赞量、浏览量,别被流量束缚。
做流量一定不能搞垃圾流量,更不要取悦用户,你要守住自己的目标。
我们需要的其实是可以变现的流量,这是做自媒体博主永远不变的目标。
比如,想接美妆广告或商单,就去做美妆账号;你是实体商家,需要同城流量,就去做同城账号;你要卖课,就去做知识博主。
应该把平台看成一个漏斗,用你的笔记筛选出的流量才是精准流量。
流量的本质是什么?
流量的背后是人,人是有欲望有需求的,这其实是受心理因素的影响。
各种各样的欲望和动机才会促使我们做出选择,当这些选择有一定规模后,流量就随之而来了。
爆款内容为什么能火?为什么会有那么多人点赞?用户之所以关注你、认同你,是切中了什么痛点?
用户思维:贴合用户痛点(需求)、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解(容易上手操作)。
以用户为导向,给用户(大众)想看的内容,不要讲自己想表达的内容。
比如同样一个知识,或者一件事情,写的太专业,或者只是干巴巴叙述。用户看起来生涩难懂,对于你说的没有任何印象,甚至产生不了兴趣。但是以故事的形式,以身边的案例来说,就会更生动,以用户最关心的痛点问题出发,就会更深刻和产生认同感。
旧爆款选题:爆款选题之所以能火就是因为切中了用户痛点,火过的内容还能再火,这就需要加入一些新的呈现形式。
新形式:就是区别其他博主和内容的差异化,比如笔记的表现形式,vlog+内容运营+场景,图文+场景+人设,职业背景+身份+场景升级等等。
爆款笔记的用户思维都有4个特点:贴合用户痛点(需求)、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解。
那么用户思维怎么在笔记中体现出来呢?
爆款笔记用户思维的3个用法:
用[用户思维]写标题:贴合用户痛点(需求),就是要写用户关心的、好奇的、喜欢的,让用户产生兴趣。
常用的方法:
提炼「关键词」抓眼球:突出商品优势与亮点
巧用「数字化」显优势:凸显价值,精准定位目标用户群体
善用「悬念式」促点击:善用提问式语言,制造悬念
增加「场景力」引共鸣:植入使用体验描述,模拟真实可感的使用场景,营造用户代入氛围,加深用户记忆
用[用户思维]做封面:封面点击率是小红书出爆款的前提,所以封面一定要符合用户兴趣。
符合用户兴趣的封面有3个特点:
①要有质感:表现的主体突出清晰,适当使用滤镜增加质感
②痛点/引起好奇的文案:封面上要写的文案,字体大且清晰,一般用关键词+痛点/疑问/数字的组合。
比如:“一周祛痘印”“10秒正确判断你的肤质”
痛点/好奇,其实就是用户最关心的事情。
③关键词:关键词定位的是对你内容感兴趣的人群,当你的内容被推荐到用户面前,看到感兴趣的关键词就会点进去。
用[用户思维]写内容:只有两点,一个是方便阅读,另一个是容易理解。
方便阅读自然是排版清晰,段落间要有间隔,两三行为一个自然段落。适当加入emoji表情符号标注重点。
容易理解就是把专业的理论和概念用大白话写出来,条理清楚有逻辑,可以用“总分总结构”。
如果是短视频,“高完播率=吸引人开头+好的结构”
把视频最新引人的一段或最终结果/效果放在开头,用冲突/矛盾/悬念开头吸引人,大概率就会让人继续看完。
用标题、正文、话题,解释内容主题。
从用户的角度替用户说话,说出他们关心的问题,给出他们期待的答案。
故事让内容好看
理论让内容好记
步骤让内容好用
爆款笔记都有共同特点,善于拿捏用户心理。
美丑胖瘦,赚钱和捷径,懒惰和恐惧......
小红书爆款笔记本质就是对人性的洞察,心理的揣摩。
封面图、标题、内容文案,都是利用了人性的弱点设计出来的。
做擦边,教赚钱,教方法,讲变美,都是刺激大众的欲望。
所以,非常有效的8种心理需求直击人性的弱点:
懒惰:懒惰让人想走捷径,更倾向选择“省心”的方法。
原本一个月完成的事,现在告诉你1个小时就能做到。
原本费时费力的事情,很轻松能实现。
花很多时间才能做出选择,有人直接帮你做出决定。
比如:一天养出美白肌、2个动作减肥10斤、约会穿搭分享
轻松省钱:用最少的钱办最大的事,高性价比,能省更多,这让所有人都动心。
比如:4年省钱20W秘籍、2000元用出10000元的品质、越花越有钱
恐惧/害怕失去:趋利避害是人的本性,万能公式:痛苦+严重后果+解决方案。
比如:恐吓式教育,正在摧毁你的孩子、自控力差,建议疯狂做这几件事
爱占便宜:害怕错过,刺激大众想要得到的情绪。赶紧看、快点来学,不然就没了。
比如:3个很真实的赚钱方法,抓紧学习,很可能会被删除、别人孩子都在偷偷学xx方法
好奇:好奇心和探究欲是人类进化的动力,引起用户好奇,刺激立刻行动,笔记阅读量轻松翻倍。
比如:做小红书1个月涨粉2万,我做对了什么、太神奇了,没整容,但换了一个人
厌恶损失:到手的东西不舍得放弃,免费能得到的东西绝对不能错过。
比如:零成本快速去关节黑、0成本,副业过万
讲逆袭:谁都想逆袭成功,让别人高看一眼,这就是人性
比如:30岁女性觉醒,半年逆袭式成长、做自媒体一年,从小白到月入3W
讲赚钱:大家都喜欢钱,都想用简单的方法赚钱,
比如:没人愿意做,却很暴力的行业、报复性赚钱,2023年风口、学生党必看的0成本赚钱思路。
获取流量就是要更好得了解用户心理,做出更符合用户需求的内容。
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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