APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
好特卖的临期折扣店生意,还能做多大?
2023-10-09 13:50:01

来源| 伯虎财经

年翻10倍,好特卖的百亿生意

好特卖和它的同行们,曾经也是市场红利的受益者。

疫情爆发后,商品物流周转和实体店经营受阻,大批商品积压在仓库和门店,滞销品数量增加,这些给予了临期折扣店更大的发展机会。

好特卖便是其中的受益者之一。

自2020年2月创立以来,好特卖以丰富的产品、吸引人的折扣价在零售行业中占得一席之位。目前,好特卖的门店数已超过500家,覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等多个城市。据透露,好特卖于今年1月份实现盈利,并在4月份开启合作加盟模式。

根据界面新闻公开的一份好特卖的数据,2021年好特卖门店总销售额(GMV)达到100亿元,而2020年为10亿元。

“低价”是临期店的最大特色,也是好特卖的底层发展逻辑。

传统商超的临期产品通常会选择捆绑热销产品出售,但许多零售商会将这些商品退回让工厂处理。而临期折扣店的具体模式是直联厂家去渠道中间商,用低价打市场,在低价上有着极大的优势。

1块钱1瓶的元气森林气泡水、2块钱1盒的百醇饼干、7块钱1支的钟薛高……这些临期食品的价格较原价大幅下降,满足了年轻人省钱的心理。

具体来看,好特卖的货源主要有两个方面:一是渠道库存,二是产能剩余。

渠道库存,就是经销商手里的临期产品。好特卖在全国有超百个专业买手,通过前期搜集的上万家经销商数据信息,根据他们经营的品类特性、产品货龄、动销情况及周期等信息,及时获取货源;而产能剩余则主要是企业在原料储备、产能层面的富余带来的。

随着好特卖的发展,其货源正在以经销商为主,逐渐转变为品牌商直供。目前,和好特卖直接签约的品牌已经超过200个。

临期店一度成为热门赛道,涌现了好特卖、嗨特购等品牌,同时,盒马、人人乐、家家悦、苏宁等商超也纷纷入局折扣店。

上海证券2022年折扣零售研究报告显示,2020年临期产品市场规模快速增长至318亿元,预计在2025年突破400亿元。市场的确存在着更广阔的前景,但一些弊端也在加速暴露。

好特卖们的“隐忧”

入局者不断增加,拉高行业成本,也稀释了利润。

尾货处理渠道变多,对线下临期店带来较大冲击。比起线下渠道,品牌方更愿意把库存给直播或者私域。

据从业者透露,这两年拿货价格不断提高,相应的利润也在减少。2021年临期毛利润能达到50%-60%,现在一线的临期品越来越抢手,拿货价越来越高,利润只有30%左右。

此外,临期产品的库存问题也在被放大。

一方面,货源难找。随着外部环境的好转,各大品牌过去几年积压的存货、尾货已经消化得差不多。与此同时,随着工厂端对于库存的管理更加精细化,工厂与品牌之间对于产能的调节也将进一步完善,这对于临期品牌而言,并非好事。

另一方面,即使不受大环境影响,临期店的供货本身就存在不确定性。

好特卖作为一个主打尾货的零售品牌,并不能确定某个门店、某个单品的持续性供应。据了解,好特卖并不承接所有尾货产品,而是看商品能否在2、3周内销售完。

据好特卖创始人张宁分享,为了抑制这种不确定性带来的负面影响,好特卖坚持塑造“品类结构”的确定性,每家门店保证20多个品类,只需要保证每个品类的持续供应,消费者就能在好特卖看到“惊喜”。

换言之,好特卖确保了“品类惊喜”,但难以确保“单品惊喜”。消费者小音告诉伯虎财经,她曾在好特卖买过一款饼干,因为很喜欢决定复购,去到门店却发现这款饼干已经下架了。而这与好特卖的尾货供应模式有重要联系。

更确切的说,是所有临期品牌都面临着这一重要课题。值得注意的是,品牌们已经创造了不少“方案”,来应对这种局面。

临期折扣店“求变”

打造自有品牌,成为临期品牌的思路之一。

天眼查显示,好特卖所属的上海芯果供应链有限公司申请了“侠趣”商标。

而嗨特购所属公司北京优品酷卖科技有限公司,目前已注册“强小鲁”“木头奇奇”“KASUREOO”“逸口乐”“初本笙”“小食万象”等数个食品、日化等商标。

与此同时,好特卖们正在缩小临期食品比例。

临期店成立之初,临期食品占比一度接近100%,如今,大部分临期店中临期食品占比已经下降到5%-30%不等。取而代之的,是低价格、高毛利的美妆、日化、潮玩、玩具等产品。

以好特卖为例,走进其门店里,可以明显地看到护肤化妆品销售专区。不过,这一被临期店盯上的品类,也存在着切实的拷问:产品的质量问题和真假问题如何保证。

有行业观察者指出,化妆品,特别是小样其来源渠道更加难以把握,小样并非像官方赠品一样来源清楚,存在较大的监管风险和难度。

眼下,临期品牌在推出上述自救方案以外,或许还需要提高品牌制造爆款的能力,为品牌的用户粘性、复购率带来突破。

截至目前,好特卖的门店数量在行业中已处于领先位置。也就是说,至今国内临期折扣店里尚未跑出大规模化的品牌,也未打造出出圈的单店模型。留给好特卖们讲故事的空间,更大也更小,就看好特卖们怎么发挥了。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章313
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
好特卖的临期折扣店生意,还能做多大?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接