作者|尹晨带货实录

当作品端出现一条高播放作品，我们第一想法是是否需要豆荚干预，在判断上有三个行之有效的方法分享给大家。

第一，先看视频播放量，是否是原来的十倍以上，比如以前的作品发出去12小时是500，现在是5000，其次从当下往后看，每十分钟刷新一次，看播放量是否还在快速递增，如果是直接投。

第二，同样先看视频播放量，有没有十倍级的增长，有的基础上，结合不同指标数据查看，比如5秒完播到了50%以上、评论做到了6%、停留时长线超过平均，多个数据都相对优质的这种情况直接投。

第三，先看视频播放量，有没有十倍的增长，有的基础上，只需要观察到有其中一个数值达到极端化，比如播放量不是十倍级，是三十倍、5秒完播70%、评论10%等，直接投。

我们都知道，直播间当中，任一数据极端化递增都能拿到流量，比如停留、互动、成交密度任意一个皆可，短视频数据同样如此，算法在这方面完全是相通的。

投放上，直接两笔做干预，第一笔先来笔短的6小时+点赞评论+自定义人群做基础数据加速，紧接着一笔12小时+点赞评论+自定义做拉长时间投放。

为什么豆荚投放采取一长一短，短的作用是当数据递增时，点赞评论可能跟不上，可以迅速先补一波数据，长是因为从投放的角度，长时间更容易探索到精准的人群。

豆荚也可能投错人群，当豆荚投放出去，就会涉及到数据回收与复投，当豆荚订单没结束，数据没办法回收就关注评论，评论不偏移说明画像没错。

数据回收了第一时间看订单的用户画像，偏移了就不用再投，总结起来就是途中看评论，收尾看订单。

除了画像以外第二看撬动自然量，通过投后-投前-豆荚量即可得出，并且以自然量的递增规模决定是否复投，当然还可以看5秒完播跟双线，只要数据优质照样复投。

新号阶段标签很泛，系统很泛，达人又很慢，所以自定义是最好的，单两笔下去之后发现效果很好，如果还想投就直接可以系统智能，而老号从一开始就可以系统智能。

不要有“投了为什么没爆”等智障的想法，所有技巧运用的本质都是为了增加概率，这跟千川复制计划一样的道理。

一个作品本身有潜力播放，再加上豆荚的助推，加起来的数据量就不会太小，小的几万播放量，大的到几十甚至百万播放量，接下来就好办了，既然有了潜力作品的数据反馈，那么接下来就是结合数据做优化。

在主页短视频的数据分析中，核心看四部分的数据，分别为5秒完播率、双线对比、视频跳出分析、评论区分析。

一个作品5秒完播差，任何其他数据的分析都没有意义，因为大部分用户压根没机会看完5秒，所以分析又有什么意义呢？

所以当一个作品5秒完播有问题，就什么事都不要干，集中100%的精力，拆解开头的问题，不断拆解同行的爆款开头，先把开头完播优化起来。

5秒完播的解决没那么复杂，引发高完播的核心要素要么文案要么画面，文案不对就拆文案，画面不对就拆画面，针对性优化一两轮基本就能提升上来。

双线的对比，也是基于5秒完播的基础，具体打开创作者中心，查看两线交叉，开头直接掉到平均线以下，就是5秒完播差的最好验证，5秒完播差了，中间跟结尾压根就没法分析。

有了好的5秒完播，开头翘线超过平均，出现中部低于平均线，说明中部内容出了问题，然后具体问题具体分析，是不是卖点不对、排序不对、文案不对、还是画面表达不对，没有灵感的时候就拿优质同行虐待自己。

当两线交叉掉量在结尾，就思考是否结尾是否内容不聚焦、广告太硬、还是内容冗长导致时长太长用户直接流失了。

视频跳出分析在创作者中心的“时段分析”中，通过查看每秒跳失率，可以知道用户主要在哪里流失的，比如一个脚本在第10秒流失严重，那么就要以“2+2秒”推导哪里出了问题。

很多人一个错误的点，在于哪里跳失看哪里，这显然是不对的，用户跳失的点一定不是系统显示的点，什么是“2+2秒”，即从跳失点部分前后推2秒，查看这个时段的脚本、内容、画面、语境，进而找出问题在哪里。

评论区分析，主要分为两部分，第一部分，提前植入的槽点、爆点，在评论区凸显了吗，没有凸显说明槽/爆点不吸引人或者表达不对，第二，未提前植入的点，在评论区是否有惊喜的发现。

很多时候我们没注意的，用户注意了，直观体现就是在评论区，在后续创作中有意识的将评论区的关键信息补充进脚本，就可以进一步丰富脚本。

如上的数据分析总结，优先解决5秒完播，双线解决脚本、时段跳失解决细节、评论区提供补充，这样的方式才能形成一个闭环的数据-推导-迭代的过程。

内容经过初爆验证、数据分析、优化迭代，就会不断的逼近爆量边缘，随着作品不断测试，最终一个爆款会出现。

五、跑量模板的验证与裂变方法论

当出现了爆款，并不代表就一定是爆量模板，因为一次爆量可能是偶然，

一个模板是否有效，在于同框架下能批量裂变爆款作品。

如上的账号，我们可以看到账号未出现爆量模板前，作品内容是非常分散的，而后续才开始出现风格化固定的内容，这说明账号从无序变成测出了一个风格模板。

同样的看较多人熟悉的账号“飞恋雨伞”，刚开始不管动作、环境拍摄上都极为零散，当测出了爆款模板后，也开始了一系列风格化的操作，除了这两个账号，大部分账号都遵循同样的过程。

账号初期阶段，不知道什么内容会爆，从素材类型、脚本、文案、画面等多角度测试，通过数据反馈拆分内容，保留优点，迭代缺陷继续测试，到最后作品用数据验证模板的有效性。

当作品出现了爆量模板，接下来的内容创作，80%的时间花在风格裂变上，什么是风格裂变，即利用好模板的爆点，不断输出类似作品，从而实现不断打爆。

模板裂变的手段，同样遵循作品借鉴的逻辑，分别为原片重剪、母版翻拍、仿写、精修、重组、新增。

作品刚开始爆，无需做大的改变，直接把片子重新剪一遍，或者用去重软件去重发布，相比较大幅度更改，越接近原作品，从算法角度更容易形成连怼连爆效应，除了原片重剪、翻拍、仿写也属于微型调整。

随着作品不断更新，最初重复发布的版本会开始失去效果，这时候模板进入到了中爆阶段，一模一样或者微改变不行，就可以尝试给作品增加更多元的改编方式。

而到了爆款模板的后期，会发现无论使用怎样的改编方式，作品都很难再打爆，这时候我们只需要保留核心爆点，然后在类型、脚本结构、内容、画面等进行大幅度改变。

就像上述的视频，前面三个都是微、中型改编，可能只是换了拍摄画面、部分台词或者脚本结构，但是第四个就已经是大幅度改编，但是核心的爆点没变，就是甘蔗“脆”的表达。

80%的时间花在风格裂变上，剩下的20%，则是花在新作品类型的测试上，一旦新旧模板在流量上断层，就代表直播间流量的断层，并伴随铁粉系统，账号直接就被锁死了。

被铁粉锁死的最常表现，就是账号虽然日常都在更新作品，也因为累积的权重，能获得部分播放，但是却出不来大爆作品，长期下去账号就基本属于放弃状态。

一个模板多久衰退，这个无法定义，但可以归纳共性，不同的产品、组品、内容技巧都会影响到模板的生命周期。

以产品为例，竞争赛道拥挤，模板一出大量同行模仿，这类型内容一旦多了就会形成多向挤压，内容衰退自然就快，这几年模板衰退越来越快，本质就是内容抄袭越来越卷。

以组品为例，同样一套模板，单品的衰退周期整体上大于多品，为什么？我们可以模拟用户的浏览习惯，用户首次点赞一定是认可内容，但是每次拍的同样的产品，内容又总是一致，久了自然审美疲劳。

而多品又相对好一点，虽然内容形式变化不大，但是产品是多元的，用户即便对内容脱敏，但是对产品仍然有期待，这也是为什么很多服装账号，即便是音乐街拍展款连续拍三年，作品模板照样经久不衰。

最后以内容技巧举例，爆款模板出来后，多元化的裂变模式，对延长模板周期是有帮助的，举例相反的例子，有些团队习惯无限量连怼，只要出了爆量模板，就开始去重连怼，这样的结果是很快账号就废了。

六、短视频联合直播间开播拆解

创造出爆量模板，又直接决定了玩法的80%，大多数人在这个过程都容易放弃，但只要有耐心，遵循精细化的迭代方式，爆量模板就可以出现，剩下20%，由开播精细化决定。

前端在测试短视频，直播间又什么时候开播，我个人的习惯是短视频出现爆量模板，并且连续产生五条不低于30万级别播放量。

数据前提是食品、百货的泛人群单品，如果是更窄的类目，要求可以更低，相反泛产品容易爆，就把要求定高点，因为有了高频的高播放作品，直播间开播时就能够具备初始流量。

为什么不测试作品一开始就开播，硬扛也可以，更多是从人效角度考虑，因为一旦开播就会涉及主播、运营的成本问题。

对于适合前端挂车的产品，甚至可以起初不用开播，先用短视频带货度过账号的内容起量阶段。

具体的操作是账号日常发布3-5条，保持挂车与不挂车五五开，根据当天点赞、完播、转化的数据反馈，择优选择一条视频投放随心推。

随心推设置上，投放单笔100+商品购买+自定义+自动出价+24小时，连续投放三笔，然后在后续数据中看实际的ROI情况。

ROI的查看不需要等到订单结束，按照预期ROI，两个订单成本或者消耗超过20%仍没有转化就可以关掉了，如果有转化，就看ROI差距，0.3以内差距可以继续复投查看后续的ROI情况，差距过大同样关闭订单。

复投的前两轮基本都是自定义投放为主，如果叠投效果不错，后续可以尝试系统智能推荐，同时自动出价可经过前期成本更改为手动出价。

短视频在投放过程中，如果投放累计金额较大，比如到了500以上当天，或者本身短视频的播放增速大，直播间完全可以开播，因为加上短视频流量溢进直播间的实际产出，综合ROI会更高。

以上是优先跑短视频挂车的模式，如果是直接联动直播间，运营的细节会有所变化。

开播规划三要素，定时间、定时长、发作品。开播时间以创作者中心的短视频用户活跃时间段为准，开播时长拉长到6小时以上，因为短视频流速进入慢，需要配合超长开播承载。

作品的发布上，开播前2小时发布作品，权重高的账号可以每半小时发布一个，一般的账号一小时发布一个，挂车比例不限定，不高于50%比例，挂车与不挂车交叉发布。

开播中的主播模式，短视频测爆款对主播的要求不高，但是不建议平播，考虑到配合直播间做浅层数据，偏卖场的直播风格是最佳的，也就是主播的语速、节奏整体偏快，并且在话术、排品中加入适当的要浅层钩子。

开播中的场景搭建，能够与短视频的环境、人物、道具等一比一还原是最佳的，用户跳失率最低，转化率最高，其次是原产地溯源、或者带内容性质的内容直播场景，这两类场景天然适合获取高停留与转化。

如果是绿幕型直播间，建议走动态绿幕，在视觉中心播放解决强痛点的画面解说，如果是货架，将产品居中最大化展示，让短视频用户进来就能看到作品中的商品。

开播中的产品组品，如果是单品模式，直接单链接设置价格梯度套餐，并且新号阶段优先推低客单获取订单量破成交权重，以及快速拉出口碑分，或者正价+赠品叠加，增加转化率后期再取消赠品。

如果是多品模式，则根据多品在短视频的运营数据中进行排序，价格梯度上低下高，哪条短视频跑量最大，哪个产品就置顶一号链接。

开播中的主播行为，初期直播间人少，可以先搭配正品低套餐、正品+赠品等做点对点，产品做成交，赠品做互动，也可前期搭配优惠券，配合引导粉丝团拿券做互动。

这样做的目的是既不脱离售卖主线产品，也可以通过营销手段，获得部分的互动数据，有利于直播间产生自然推荐流量。

一般在7-15天的周期，自然流量的场观占比就能超过3000（食品、百货类目），按照UV价值0.7相当于多卖了2000块钱，并且随着数据积累，后续的自然流量也会逐步增加。

而且还有一点，因为进入的流量主要是短视频进入的流量，不管是浅层还是深层数据，实际上都是在给算法加权，让算法认为这些用户的行为反馈优质，进而也能反向加热短视频。

随着初始数据的积累，直播间可以根据账号的实际成本，开始在组品、话术节奏上，不断由低套餐引导至高利润套餐，或者赠品、优惠券模式减少。

开播中的投放行为，每天从过去12小时作品中（包含之前发布但数据在变化），选择一条数据最佳的投放，同时直播过程中发布的作品，均围绕已测出的作品做裂变发布，并且每条都投放。

随心推投放中，选择金额100+自定义投放+成交单笔，每个视频根据预算连续投放1-3笔，时间不低于2小时，时长拉越长，系统探索更为精准，后续的作品发布出现播放数据后按上述同样流程。

直播的过程，就是订单筛选的过程，不好的关掉，好的继续投放，以产品客单价39.9的百货为例。

客单39.9，广告ROI要求2，消耗40未转化关，战略性亏损值0.3以内可继续投放，再观察订单转化3笔的稳定性，追投订单。

首次追投，笔价做定量，时间做变量，测试不同时间周期投产，继续筛选及格投产追投，连续追投，只要投放能打正，短视频持续发布作品，直播间直接拉满至日不落。

笔价与时间成正比，如100单笔3小时、300单笔5小时，多笔叠投，根据订单投产决定是否连投与停止,整体上，随心推小额多笔投产大于大笔单额。

当随心推的数据向好，并且当天消耗规模逼近3000，打随心推的过程同时同步千川，千川投放上，选择目标视频+成交/ROI+5-10条计划测试，具体投放细节可查看千川技巧文章“12篇千川投放拆解”。

短视频打直播间，起于短视频，不断通过测试模板，也爆于短视频，直播间爆量过程中，账号权重再拉升，并结合付费投放，最终形成以短视频流量为主，自然推荐、随心推/千川为辅的三驾马车结构。

七、短视频打爆直播间核心细节

从底层逻辑、选品、内容创作、数据测试、直播开播、运营配合，如上构成了整套玩法的步骤，如下是重点需提醒的细节。

1、爆量的核心是短视频，短视频的创作起点是AB测试。

一个方向拍三十条都没火，大概率拍一百条也不会火，很多人拍了大半个月视频连500都没破，与其无畏坚持不如快速迭代。

2、被大数据验证的爆款，都值得被重拍一次

借鉴同行等于站在前人的肩膀上，抖音一天产生的短视频，你一辈子都刷不完，自主原创与学会借鉴两件事情上，后者推动效率肯定大于前者，猥琐发育阶段，先解决内容爆量问题，秉持抄-钞-超。

3、爆款不会凭空产生，迭代是打爆款的必经之路

不要幻想靠发布作品一夜爆量，作品与作品之间存在迭代的连贯性，所有的爆量作品，都是在前一轮的作品数据中找爆点，得反馈，并不断修正作品测试，直到产生爆量模板视频。

4、短视频的流量结构，相信量变后的质变力量

前期发布作品数量不够多，作品播放量也不大，一旦测试出了爆款模板，并且随着多频次更新，账号将如支流汇川，一旦积累到了500个作品，就能感受到规模数据的作品，持续规模化倒流的魅力。

5、投放永远是锦上添花，内容才是王道

不要把目光过多聚焦在怎么投放上，随心推的功能比怎么吃饭还简单，脱离内容谈投放说白了还是过度求快的心态在作祟，把带货短视频的质量做好，只要内容好，栓条狗都能投出高ROI。

6、任何一个账号，靠单一流量活下来都是运气

账号初期阶段，任何一个流量渠道的极端化，都可以让账号从0到1，但是在抖音极度内卷上，学会从拉长板到补短板，尝试在原有流量结构上增加多个流量渠道，不管是自然流、付费还是私域、商品卡。

八、玩法下的行业变化总结

当在实操这套玩法时，不要照搬照抄，学会根据自己的品类改良，因为即便是同一套玩法，不同操盘手、或者类目差异，都会在操作上有异。

最后想说，短视频打爆直播的玩法，从20年开始就被广泛运用在服装、食品等各个类目并经久不衰，核心在于内容始终是兴趣电商的原动力。

对于大部分玩家而言，内容流仍然是当前最便宜的流量来源，靠内容驱动的团队模型，才有资格穿越日益内卷的平台周期。