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吃李某琦的瓜,还得看蜂花
2023-09-15 09:34:00

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

10年只涨价2元,蜂花靠经济实惠的产品特质出圈之后,越来越懂新时代的流量密码了。

0蜂花搞“商战”,有一套

昨天#蜂花 商战#又登上了微博热搜,网友纷纷跑到蜂花的小红书、微博等账号下留言,恭喜蜂花喜提热搜。

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这场看似由消费者发起了商战,究竟是怎么一回事?是因为李某琦直播间不当言论,制造了79元梗,引发了大规模的负面评论。有网友发现,蜂花的直播间,很快有了79元的套餐产品,并排列在销售链接前列,也被网友视为是蜂花在搞“商战”。

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即使蜂花在评论区一再表示,早前品牌就已经上线了79元套餐,但是网友好像更愿意相信踏实做产品的蜂花是一个“心机Boy”,而让#蜂花 商战#的话题备受关注成功出圈。

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有了蜂花79元梗的出现,不少品牌也加入到了蜂花的这场“商战”中。

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同时,蜂花还树立了一个5G冲浪高手该有素质,《封神》热播,蜂花便化身成为产品“质子”,来了一个花式捆绑,话说蜂花的网速是真快。

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并且,在日常与网友、友商的互动中,也极具网感,被网友亲切地称其为抖音gai溜子。

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在李某琦事件的热烈讨论中,蜂花玩得就是一个“含沙射影”。网友热评「蜂花:趁他病 要他命」,蜂花下场回复「商战很可怕的,宝宝们快躲花花身后」,这手速这“擦边”有点无可挑剔。

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在认真看了蜂花的日常内容与评论区后,兵法先生发现蜂花与用户沟通的方式、内容还挺特别的。究竟大众意识形态中的蜂花商战是怎样的一门玄学?

在品牌与用户的直接对话中,蜂花的箱子梗、穷、配料干净等内容,成为了用户与品牌沟通频率较高的点。

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箱子梗其实是消费者发现蜂花邮寄产品的箱子,有一些并不是印有品牌自己logo的箱子,而是其他品牌,纷纷怀疑品牌在“拣”箱子发快递,用来佐证蜂花这个品牌因为产品卖的便宜,所以“穷”。

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根据网友的思路看,好像并没有什么毛病。于是,消费者、友商纷纷在蜂花的评论区玩起了箱子梗,有人表示自己收集了一大堆箱子询问蜂花要不要,还有品牌表示愿意赞助蜂花纸箱,而实现了日化品牌、消费者与蜂花玩在一起的既视感。

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在一浪又一浪的热搜后,蜂花也收割了流量的红利,今天有消息显示,蜂花又卖断货了。

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0蜂花的“商战”,具有哪些明显的特征?

术业有专攻,蜂花看似搞笑又有趣的简单对话,是怎么抓住用户并让其参与到品牌的营销中来呢?蜂花的社交营销拥有哪些显著的特点?

大众性,参与性更强

作为国民品牌,蜂花的产品覆盖面广,洗发水、护发素、洗手液等日化产品,具有广泛的适用性和普适性,其产品具有大众化特征。而在蜂花打造的营销话题中,延续了产品大众化的特点,从节约、高品质等消费者关注的点进行话题的打造,让整个传播话题拥有极强的用户基础,参与简单的方式也注定了品牌受众乐意参与其中。

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交流性,直接与消费进行对话

蜂花还注重与消费者的直接交流。在了解消费者的需求和痛点的基础上,利用广泛的发声渠道,让消费者感知到品牌的关注和重视,平易近人的沟通方式使得消费者更容易亲近品牌,增加了蜂花的国民亲和力。

蜂花利用大众喜闻乐见的沟通方式,让品牌在消费市场中保持了活力和吸引力,也更好地与消费者建立了愈加紧密的联系,从而赢得了用户的心。

情感性,易获得认可

品牌直接与用户沟通的方式,蜂花不仅能够让用户有被重视的体验感,还能够与消费者实现情感共鸣,从而成功地获得用户的认可,而这种认可还体现在用户的购买行为、用户对品牌的口碑传播和推荐上。这也从侧面说明了品牌直接与用户沟通的重要性,它是品牌与用户建立情感连接、实现长期增长的重要途径。

社交性,娱乐特征明显

营销的社交属性,是产生传播效应的关键。在蜂花的营销中,具有极其明显的社交性与娱乐化的特征,加上话题的普遍性、内容的亲和力,帮助品牌实现了更广范围的传播。

如蜂花不涨价,一直保持着平价水准,在与消费者沟通的过程中,品牌高情商的回复,让更多人进一步认可了品牌,而建立起良心国货的品牌印象。

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0究竟蜂花凭啥深受用户喜欢?

除了利用更流行的营销玩法,蜂花究竟凭什么深受消费者喜欢?

主打性价比:首次出圈,就是因为有消费者发现蜂花的基础产品10年没涨价,给更多人留下了蜂花是良心国货的印象。一直以来,蜂花的产品定价相对较低,这让消费者可以在10元内买到蜂花,无形中满足了那些追求高性价比高品质的年轻人的消费需求。

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以质量为品牌发展的基石:用户追求高性价比不等于消费者放弃了品质。而蜂花的产品在保证价格实惠的基础上,用长期的经营让其产品质量得到了广泛认可。这使得消费者在挑选高性价比产品时不必担心产品的质量,从而让消费者对蜂花品牌更加信赖。

朴素简洁的国货品牌品牌形象深入人心:在消费升级的当下,愈来愈多的消费者对个性化与多元化的消费需求愈加明显,加上国货风潮这股风愈刮愈猛,就让一直保持着朴素、简洁、环保等理念的蜂花,迎来了最好的发展机遇,让越来越多的消费者开始关注并选择蜂花作为自己的消费品牌,在使用中渐渐对品牌产生依赖感。

善于利用社交媒体助力传播:蜂花商战上热搜,其实也是蜂花的传播力不断增强的表现。蜂花在社交媒体上积极与消费者互动,分享产品信息和用户反馈。这种互动使消费者更容易与品牌产生情感共鸣,从而成为蜂花的忠实粉丝。

写在最后

蜂花利用新媒体平台与社交属性实现了更广范围的传播,而打铁还需自身硬,蜂花受欢迎一方面是高性价比深得用户的青睐,另一方面产品质量和与生俱来的独特性,让品牌与消费者建立了有效的亲密互动关系,这也是让蜂花从默默无闻到爆发的关键。

营销兵法
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