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大家应该都知道,在给商品定价的时候,
我们要尽可能的用 9 作为结尾,比如9.9,因为这样的话,商品看起来还不到十块钱,便宜一些。
道理是这个道理,但也不够详细,接下来我细致介绍介绍原因。
主要有两个好处,
第一、以9结尾的价格,会产生“降档效应”。
比如一件标价19.99元的商品,会被归到“不到20元”的那一档,
但是,如果定价多加了一分钱的话,它就会被人归到“20块及以上”的那一档去,
这样会形成微妙,但却很重要的对比。
第二、人们会最先关注到首位数字
除了“降档效应”,一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题:价格的头一个数字不一样了。
如果是20块,最左位数是“2”,如果是19.99,最左位数是“1”
这个“左位数效应”还是挺重要的,因为人们一般会最先注意到它。
所以乍看起来,19.99好像比20块便宜了1块,甚至在第0.01秒,都有可能觉得它便宜了10块。
综上,
价格上一个小小的改动,就能一定程度地影响消费者对这件东西售价的印象,进而影响他们的购买决定。
注:这个理论,对年纪较轻的消费者,或是在购买决定比较容易做的情况下(比如买便宜东西的时候)格外适用。
例如,售卖价格较低但利润较高的产品的商家,
就可以把定价的末尾数字做个小改动,让这个价格的左位数低于其他贵价商品,
这样价格在感觉上就会差很多了,从而提升公司的利润。
当然,如果情况刚好相反,目标是让人们更多地选择较贵的那一个,那么就把做法反过来。
少有人注意的是,
这个理论不仅可应用在定价中,而且可以应用在【一切涉及报数的场景】中。
具体还比如这些场景,
健身教练,如果把跑步机的目标里程定在9.9公里,而不是取整的10公里,学员恐怕就会更听话了。
医生,如果把患者的计步器上的目标改得稍低一点儿,比如9563步,而不是通常的10000步,患者可能就更容易坚持下来。
组会时,把2小时的研讨会改成1小时55分钟,虽然有点儿投机的味道,但或许前来参加的人就能多几个。
最后总结一下,
由于以9结尾的数字存在降档效应,以及更小的首位数字会让人感觉更便宜,所以你应该尝试以9为结尾的定价。
这个道理估计人尽皆知了,即使我不说,你应该也知道这样定价。
但本文想强调的是,
这个技巧,其实可用在一切涉及报数的场景中,包括但不限于:上文所说的健身教练定目标、医生定目标、开会的定时间等等
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