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作者 | 谷晓辉 来源 | 互联网品牌官
大家好,我是阿辉,一个欲与天公试比骚的男人。
今天聊聊足力健。
足力健其实是个很奇特的品牌。
因为直到2021年8月,老人鞋国家标准才正式立项,但立项前好多年,就已经诞生这个领域的唯一王者。
足力健。
甚至到今天,有多少老年人穿着足力健爬山,就有多少年轻人穿着它逛漫展。上至耄耋老人,下至三坑少女,足力健统统收入麾下。
穿上足力健,就好像一只脚踏进了养老院,主打一个松弛感。
很多人说足力健太土了。
产品土、广告土、代言人也土,可算是把土味给玩明白了。
话是没错,但这只是第一层。
足力健坚持土味的根本原因,是为了杀死市场。
所以只要足力健活着,其它老人鞋都得死。
这一波,足力健在大气层。
先来思考一个问题,老人鞋属于什么产品?
属于鞋,但又和普通的鞋不太一样。
因为它是和教辅、保健品一样的用户和客户分离的行业。
换句话说,买单的人往往不是真正的用户。
就像父母买单报了辅导班,但孩子才是用户;子女买单送了保健品,父母才是用户;老人鞋也一样,老人是用户,但子女往往才是买单的客户。
所以这时候,老人的需求很重要,但打动子女更重要。
对于子女来说,他们想要的老人鞋要求很简单,舒适、透气、防滑、不累脚。
毕竟大爷大妈们又不打篮球不长跑,顶多跳跳广场舞,穿着舒服不累脚、够稳不摔跤才是最重要的。
要那么花里胡哨干嘛?要那么牛逼干嘛?
多危险啊!
土一点也挺好。
而足力健,就围绕着这几点需求猛攻,各大卫视土味广告疯狂洗脑,但几乎每个点都精准打在了子女的需求上,精准的可怕。
外观符合老年人气质、产品符合老年人需求、就连代言人张凯丽都符合老年人的情感羁绊。
当然,或许你并不认识她,但不重要,你爸妈认识。
你掏钱,就够了。
放到今天足力健都可以考虑找“秀才”和“一笑倾城”带货,将土味贯彻到底,将销量拉上天际。
或许有人会问,为什么足力健这么牛逼?
牛逼到整个老人鞋领域,可能你只知道足力健。
因为在某种程度上,正是足力健开创了老人鞋品类。
先有足力健后有天,反向抽烟赛神仙。
就像苹果开创了智能手机品类,自然就成为了该品类的第一品牌;可口可乐开创了可乐品类,同样也成为了可乐第一品牌。
强者打造品牌,更强者创造品类。
足力健同样如此。
再加上持续不断的洗脑营销,足力健成功将“舒适、安全、老年人、孝心”等标签一点点打入这双老人鞋。
这就和脑白金的路子一样,先别管它有没有用,至少你但凡要给爸妈买点保健品,总会想到它;但凡你爸妈看到它,就觉得倍儿有面子。
那就够了。
回到足力健,别说老人了,就连我看多了广告都会怀疑,真有这么舒适丝滑吗?
怀疑过后,再抬起又放下蠢蠢欲动想要下单的手。
所以到这里,足力健就已经成为了老人鞋第一品牌。
甚至你说“足力健=老人鞋”,很多时候也不算错。
就好像椰树椰汁一样,你提起椰汁就想起椰树,椰树用自己的品牌、供应链优势垄断了整个椰汁品类。
然后开始各种土味、各种擦边去杀死市场。
足力健也同样,就要土味,就要下沉,用自己的品牌优势干掉所有对手,把“足力健=老人鞋”的标签固化成思维钢印烙在消费者脑子里。
然后钢筋加固水泥封牢,躺在舒适区里安心赚钱。
足力健是很土,这没错,但土到极致便是潮。
就好像第一次看到萨洛蒙,你可能也觉得它丑,但再看一眼一两千一双的价格,忽然它就“丑中带美”了。
换句话说,一样东西的美丑固然有主观感受,但又受多少消费主义的滤镜还真说不清楚。反倒是今天开始追捧起足力健的年轻人,似乎像一场消费主义下与自我的和解。
你打开小红书搜索“足力健”就会发现,这画风咋和想象的不一样?
不是大家给长辈买足力健的晒图,反倒各个都是年轻人穿上足力健的种草。
就像有人提到,穿了足力健,才知道什么是“踩屎感”。
还有人拿各种配饰改造足力健,老人鞋瞬间变身“软妹鞋”,好看舒适还不贵,穿上足力健,整个人都透露出一种没有被消费主义污染的清澈。
其实说白了,对于穿上足力健的年轻人来说,土不土不是重点,穿着舒服才是。
毕竟累不累脚,只有脚知道。
再加上足力健对时尚毫不在意的态度,和“爸妈越穿越舒服”的宣传,直接把“松弛感”在年轻人头上暴扣。
年轻人,就好这一口。
什么25岁入住养老院、27岁退休隐居山水间、什么得之我幸失之我命、功名利禄宠辱不惊、要的就是松弛感。
而只有在穿上足力健的那一刻,你才明白了“松弛感”的真谛:真正的松弛,不是花钱装出来的,而是尊重自己的感觉,与这个世界和解。
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