APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
落定白酒四年多,上海贵酒的想象力持续绽放
2023-08-24 13:45:41

文:向善财经 作者:刘能

近日,白酒行业的后起之秀——岩石股份(上海贵酒),正式发布2023年上半年业绩报告。

报告显示,今年上半年上海贵酒实现营业收入8.43亿元,同比增长69.73%;归属于上市公司股东的净利润为5351.26万元,同比增长46.22%,交出了一份极为亮眼的成绩单。

事实上,如果把时间线再拉长来看,上海贵酒已经实现了连续三年的营收稳健增长,核心主业更是得到了进一步的加强。

回看过往,在上海贵酒刚刚踏进白酒赛道的时候,各种“资本玩票”、追风口的质疑便紧随其后地袭来,但上海贵酒并没有因为质疑而放弃拥抱白酒,反而是用从2021年年中到现在连续9个报告期内的双位数营收增长,向外界有力地展示了上海贵酒落定白酒的决心和潜力。

也正是在这份做好做大白酒的坚持下,上海贵酒逐渐从产品到品牌再到渠道都积累下了庞大的市场优势……

一、产品兼具广度和深度

一方面在产品矩阵广度的打造方面,上海贵酒在坚持聚焦酱酒主赛道的同时,通过多品牌、多香型、多模式,切入多个细分市场,产品体系日趋完善,现如今形成了七大系列多元化产品矩阵。

比如天青贵酿定位融合经典与创新的高端酱香白酒,为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验;君道贵酿定位东方人文酱香白酒;高酱系列打造六重生态酱酒,与懂生活、高审美、有品位的中产高知商务菁英一起“做时代的优等生”、“高光时刻喝高酱”;军星、军辉定位军旅文化白酒。

贵酒科技在定位中高端品质酱香白酒的同时,致力于用“好酒直供+四大赋能”的创新商业模式,帮助传统烟酒店实现数字转型与营收提升;十七光年果味酒定位真实表达的新女性人群;2022年新创设贵八方品牌,定位唐朝诗酒美学超级白酒IP,传承东方酿造古法彰显酒体酿造智慧。

另一方面在产品力的深度方面,上海贵酒旗下产品在2023亚洲烈酒大师赛中斩获12项大奖,并将本场比赛唯一TASTEMASTER品鉴大师奖收入囊中;旗下产品荣获ISC国际烈性酒大赛大奖,上海贵酒·贵八方·光耀开元及上海贵酒·军星·1927在本届ISC大赛上荣获双金荣誉(DoubleGold);上海贵酒·高酱·状元青夺得中国国际酒业博览会白酒组青酌奖奖项。

除此之外,在春季糖酒会上,君道贵酿凭借硬核的品牌力与产品力,一举斩获三项重磅奖项,获业界认可。

二、贵姓之争落幕,上海贵酒品牌价值继续蓄力

在品牌市场拓展方面,上海贵酒依托移动互联网新科技手段,创新建立了“四位一体”的营销新模式,以消费者和用户为核心,打造精准高效的“品牌定位、产品定位、传播推广定位、分销模式定位”—“四位一体”的新型酒类营销模式。

比如,今年上半年上海贵酒携手豫园商城,共同打造了“点亮未来新愿”沉浸式游园体验系列活动,为期52天吸引400多万人线下参观;随后“一城六展”亮相成都糖酒会,以汇聚时尚感、科技感和未来感的展示空间彰显上海贵酒品牌文化;与此同时,上海贵酒还合作了芒果TV《乘风2023》,旗下上海贵酒·十七光年以多种形式持续亮相,借势节目热度及播放量,面向当代年轻消费群体进行精准传播

在618期间上海贵酒又推出了AI主理人“贵小美”,为白酒行业输出数字营销新样本,为用户带来不一样的高科技体验,以“用未来定义未来”的战略理念激发品牌生命力,擦亮上海新名片。

除了上述这些,对于上海贵酒品牌而言,今年上半年的另一件大事莫过于,拉锯了三年的“两贵之争”案重审判决结果出炉:上海贵酒股份有限公司自身展业活动未涉不正当竞争,自有商标未涉商标侵权,贵州贵酒诉上海贵酒包括停止不正当竞争行为、变更企业名称、支付巨额赔偿等主要诉请逐一被法院驳回。

这场“两贵之争”的落幕,不仅再一次明确了,“贵酒”商标不属于任何一家企业独有,而且也彻底为上海贵酒未来的品牌发展扫清了障碍和隐患!

三、渠道建设稳步推进,坚持长期主义

在渠道建设方面,上海贵酒坚持以客户为中心,基于整合营销的思维,提出品牌经理、产品经理和客户三大全生命周期管理思路,根据不同消费客群进行精准品牌定位,将产品融入消费者生活场景,激发品牌与消费者情感共鸣,增强品牌与消费者黏性。

最直接的表现是,在报告期内,上海贵酒一方面通过天猫、京东、抖音等平台开设线上门店,充分利用平台优势开发线上资源,将“上海贵酒.十七光年”等明星产品直接面向终端客户;另一方面线下构建经销商管理体系,深挖经销商资源,把脉经销商痛点,解决经销商实际问题,增加渠道渗入,实现经销商和公司双赢。

除此之外,上海贵酒还选择拓展资源圈层,开发团购客户,增强公司团购业务触达能力和业务水平,用长期主义经营团购客户。比如打通异业合作,通过与中国银联、豫园、飞猪、网易严选等异业平台合作,丰富品牌形象,创新传播方式。公司通过不断提升渠道建设能力,为酒类业务发展奠定了长期坚实的基础……

总的来看,虽然现在上海贵酒的规模体量相较于老牌名酒企们来说,可能还略有不足,但是在落定白酒赛道仅仅四年多的时间里,上海贵酒便能取得现在的成绩,足以说明在推动传统白酒酿造产业的升级和革新上,岩石股份或上海贵酒可能已经成为了中国白酒版图中的重要一颗新星……

关键词
向善财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
向善财经
向善财经
发表文章208
关注IPO,关注财经,关注巨头,更关注大事件背后,每一个个鲜活的个体。
确认要消耗 羽毛购买
落定白酒四年多,上海贵酒的想象力持续绽放吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接