说一段已经烂大街的话：

你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气；
但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；
你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的

2018年，猎聘网的母公司有才天下在香港上市，公司创始人戴科彬身价达到50亿。戴科彬可能大家并不熟悉，但说起他的姐夫姚劲波，58同城的创始人，大家可能就不陌生了。

虽然，比起58同城的市值，猎聘相差甚远，但作为一个1981年出生的企业家，比起我们普通无数的年轻人，他的成就，仍可以算是非常成功的企业家了。

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你永远赚不到超出你认知范围之外的钱

前段时间，我写过一篇文章《非主流，让你年入 百万》，里面提到，过年期间，回到老家，许多儿时的小伙伴找我咨询该做点啥项目能多赚点钱？我和他们大多数提了电商、跨境、短视频等互联网项目。

他们大多数都没有受过过高的高等教育，早早辍学进入社会，大多数人都只有进入工厂打工，或者跟着学个美容美发，在餐馆当个学徒，少部分有一定家庭背景和关系的跟着长辈做点包工程项目的事，极少部分进入县城的公务或者事业单位系统。所以，于他们而言，我说的这些东西都已经超出了他们的认知范围，对于他们而言这些东西太过遥远，饭局之后，也就没有了然后。

除了他们，我身边许多的高中、大学同学也经常问我如何可以做点副业，增加点收入。他们大多数是一些传统行业的白领，比如银行、航空公司、律师，他们懂一点互联网的表面，但对于如何运营、以及如何盈利等，我仍然觉得他们非常地滞后，对于这些项目陌生而抗拒。我给一位在银行上班朋友推荐淘客，他们仍然会停留在“微商”“cx”“刷朋友圈”的认识...

我自己的亲哥哥是深圳本地一个二手房中介公司的营销副总裁，管理着20几个门店，一百多人的团队，去年最后一个月，他的收入是16万。我很早就给他说过利用短视频来拓客的模式，培训鼓励引导他的员工去拍抖音、拍快手，并给他举了诸多的例子，但他依然认为我不懂他们的行业 ，互联网是“务虚”的，而他们的业务是要靠一个一个谈出来的！结果，我眼睁睁看着我们重庆一个本地的地产号，19年初从两人起步，到了19年底发展到了20多个人；另外据另外一个地产号的朋友透露

他们的思维，在以我肉眼可见的范围，在他们的工作岗位里迅速固化！

02

拓宽你的认知边界

毫无疑问，戴科彬是一位优秀的职业经理人。

在中山大学的戴科彬做到了学生会主席，毕业后的戴科彬在5年的时间里，从宝洁的一个小职员一路做到了大中华区品牌经理，先后管理过碧浪、护舒宝、佳洁士、欧乐B等品牌，年薪超百万，确实很优秀。

但是，与58同城的姚劲波比起来；与姚劲波的老婆，自己的姐姐，学大教育的创始人，风云资本合伙人的戴科英比起来；以及与姚劲波身边的朋友，蔡文胜、王兴这些创始人比起来，一个职业经理人的身份，显然是不够的。

彼时，姚劲波创立的58同城，是国内最大的信息分类网站，他当然知道房地产、招聘、二手车的前景。所以我们可以看到58投资了安居客，并且在58和赶集合并之后投资了瓜子二手车等等。所以，姚劲波非常迫切地鼓动自己的小舅子，戴科彬去做招聘网站，也就是后来的猎聘网！除了出谋划策之外，还直接给钱，给www.lietou.com的域名！事实证明，戴科彬被姚劲波给成功忽悠上了车，而姚劲波的眼光也并没有错！

我们不能事后诸葛亮，开上帝视角地来表示这一切的成功都是圈子、人脉...

正如我前面所说到，要说服一个在传统岗位做了很久的人去接受互联网是有多么的困难。彼时，姚劲波也只是看好招聘业务，具体该怎么做，怎么去盈利，姚劲波也是一无所知，他也没有精力来兼顾小舅子的业务。戴科彬自己也是在不断摸索，调整之后，才找到了做高端职场招聘的猎聘网这一模式。而身边人？身边人都是不看好这一模式，不认同戴科彬的行为的。支持他的只有，姚劲波。

资金？姚劲波除了给了一笔启动资金，但初期的摸索一直没有盈利，而花钱速度却是很快的，在花光姚劲波的投资之后，戴科彬自己的家当也搭了进去。再找姚劲波借钱？那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河，最惨的时候，08年金危机以后，彼时的58也还在烧钱阶段，姚劲波给员工发完工资后，只剩下8000多元，连缴纳一个月的水电费都不够。

当然无可否认的是，有姚劲波的初期资金支持，以及在业务上的指导，包括后期介绍的邵亦波，经纬资本等资方，这些方方面面都给戴科彬提供了太多太多的帮助。但最最重要的是，姚劲波给他拓宽了他的认知范围，更核心的，还是他自己的能力！

试问，如果你在一个世界500强做着年薪百万的高管，你有否勇气去接受一个新行业，新东西，辞职下海创业。以我现在接触的大多数传统行业的同学，都有赚钱的心，但都没这胆。

03

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现

我说过，看不懂的事，我喜欢多看，想不通的事，我喜欢多想。

我逛商场，和朋友聚会碰见一些很奇怪的商品，我肯定不会买的东西，我不会掉头就走，我会先淘宝一下，看看淘宝上的销售情况怎么样。别人都喜欢在淘宝卖袜子，卖手机壳，卖数据线，卖服装，我就喜欢卖一些冷门奇葩的东西。这些东西，单价高，利润高，竞争小。传统思维是薄利多销，我就喜欢做低销量高单价。到现在，我靠着蓝海冷门这一模式，不断优化，总结复制，已经发展到了27个店，19年的毛利300多万，净利200多万。20年，我的目标是做到40个店！

我逛知乎，刷抖音，看见看不懂的账号，我就喜欢研究研究他究竟是怎么变现的，怎么赚钱的。我发现原来有人拍短视频介绍保险知识并不一定是为了卖保险，人家可能是为了招募保险代理。

我写了半年的知乎，幻想靠广告费赚钱，结果发现做垂直类的粉丝量不可能太高，想靠那点粉丝量赚钱是笑话，所以我停更。但我在加入了很多付费社群，有被坑，也有很有价值的，所以我也推出了自己的付费课程，做起了内训社，并像一些优秀的社群学习，优化运营流程，加入了一对一辅导，交流群探讨，知识星球的课后补充、学员分享等等。目前，内训社，营收超百万，成功学员也已经开始发展壮大，原本目标是培养一批月入5000的学员，现在月利润破万的学员已经很多，月入几万的同学更是不少。今年，还会为内训社增加线下活动，线上继续输出更多优秀内容。

除此之外，我今年还会新开短视频项目，同样，轻资产模式，信心十足。

你所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。

疫情期间，不做键盘侠，不要出门瞎逛，宽裕一点的就捐点钱，有条件的捐一点物资。

除此之外，利用好这个时间，做点深度思考，拓宽你的认知范围！疫情过后，你还需要重新赚钱，为自己赚钱，为家庭赚钱，有能力的还要替员工捐钱，照顾好自己照顾好家人照顾好员工，就是给社会减轻负担！