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文 | 盗坤
盗坤助理微信号 | （ID: dazk007）
前几天，一个同学给我反应他的一个产品，销量排序都第三了，出单情况不理想，最关键是访客还老是起不来，每天就只有几十个访客，于是求助于我。
看了下这个产品，按销量排序，第一名也就314人收货，对手的主图详情页也并不强。其次，排名靠前几位的宝贝的累计评价都是月销的一点五倍以上，收藏人数也是数倍于月销笔数，没毛病，刷单比例也还算合理。
接着，看了下同学的运营表，每天营业额在1000左右，每天访客在50左右，主图详情页也没啥大毛病，算不上完美至极，但是虐对手是属于不用犹豫的！
然后查了下销量排序第二名的数据，每天访客600左右，营业额也就在1000左右。
接着，我又查了第一名的数据，每天访客400左右，营业额平均下来也就1000左右。
于是我又检查了学员的标题，关键词没毛病；查看类目，同样没有毛病；店铺也没有违规记录。
这下，我就有点疑惑了。就算有点差距，也不至于访客差距这么大啊？
唯一的解释就只能是刷单关键词出问题了。于是，我又查了下对手的流量来源以及引流关键词，成交关键词。
接着，我就找出了答案。
销量排序第一名的，有80%的访客是通过直通车和直播进去的。通过我们目标目标关键词进去的访客就是只有几十个而已。
接着是销量第二名的，他的访客倒是全部都是手淘搜索进去的，但是他有70%的访客都是通过流量大词进去的，而通过我们目标关键词进去的访客也只有几十个而已。
啥意思？
举例，我们发现一个蓝海词，XXX洗发水，通过XXX这个洗发水去搜索，然后按销量排序，然后发现这款产品的情况还不错，销量排序第一名314人收货，第二名294人收货，对手主图详情页也不强。再去查这些宝贝的数据，发现访客和交易额也都还可以，于是就下场去干了...
结果，等你苦哈哈去刷了才发现流量起不来。一排查才发现，销量第一名原来在搞直播，通过直播卖货，在开直通车，通过直通车抓这个词的访客；第二名刷的重点根本不是“ XXX洗发水 ”这个词，他刷的全是“ 洗发水 ”这种大词，进来的访客也全都是这种大词的访客。
这个时候，我们就尴尬了，原本这个XXX洗发水的市场并不大，这个时候回过头来查这个" XXX洗发水 " 的搜索人气就只有六七百，本来市场就是只有这么大点，怎么做都只有七八十的访客。。去做 " 洗发水 " 这个词吧，竞争又太大了，红海一片了。
最后，我给我学员的建议是，不用去和第一名第二名硬拼字面数据，不用一定要超越他们的付款人数和营业额，盯住我们目标关键词对手的坑产就行了。所以第一个工作是拿下我们目标关键词的大部分流量访客和订单，在我们目标关键词上要守住了。第二工作才是适当佛系去经营下流量大词，毕竟流量大词竞争太大了。
这样的情况其实还很多，表面看山去其实都符合数据要求，但是往深处挖才发现都是坑。这也是为什么我给大家说，对于真正成熟的卖家来说，做一个产品之前，有几分胜算，需要投多少钱，需要多少单量，该怎么节奏去打这场仗，他心里都清清楚楚了的。
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