APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李光斗品牌营销案例(品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?)
2023-08-02 09:11:52

中小企业如何塑造品牌价值观?在过去相当长一段时间里,人们认为品类即品牌,你在一个新的细分赛道里占领了消费者心智,就很容易成功。纵观全球所有优秀的品牌,其价值观都是积极、正向、利他的。经过调研分析,利用插位战略,我们提出了“草原牛奶”概念,天苍苍、野茫茫的内蒙古大草原成为牛奶品牌最好的背书,在消费者心中树了好牛奶的新标准,一跃成为中国乳业的头部品牌。

品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?

李光斗品牌营销案例(品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?)

中新经纬4月23日电 题:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?

作者 李光斗 中新经纬特约专家、著名品牌战略专家

流量红利大幅减少,争夺存量的竞争日益白热化,企业尤其是消费品企业感受到巨大压力。从政策红利、渠道红利、到人口红利,今已进入品牌红利时代。过去争夺的是看得见的市场,接下来要争夺的就是看不见的“人心”的市场。企业如何抓住品牌红利?中小企业没有那么多钱和资源,到底能不能做品牌?

中小企业如何塑造品牌价值观?

在过去相当长一段时间里,人们认为品类即品牌,你在一个新的细分赛道里占领了消费者心智,就很容易成功。比如风衣的鼻祖Burberry成了品类代名词、旅行箱是LV、内裤就是CK,还有把名词变成动词的搜索品牌,如谷歌、百度等。只要不是说整个行业出了问题,被颠覆了,就能吃到长时间的红利。

在高度工业化,全球一体化的时代,什么都可以外包,但是所有的企业都会把一个核心牢牢抓在自己手里,就是品牌管理体系。

当品牌苹果的价值观是什么,挑战权威,创新颠覆旧事物。马斯克可以说是乔布斯精神的延续,特斯拉的价值观是关注人类可持续发展。纵观全球所有优秀的品牌,其价值观都是积极、正向、利他的。

中小企业到底能不能做品牌?其实即使小到个人,都应该培养自己的品牌意识,两个具备同样技能的人,一定是有品牌价值的那个能获得更高的溢价,对于任何想要长线经营的企业,从第一天起就应该树立建设品牌的观念。

我们现在很多企业本末倒置了,把花钱做品牌当成成本,把买流量当成投资,处处都讲品效合一。当流量来临的时候当然要把握机会,抓紧变现,但要调整好观念,从品效合一的执念上转为品效协同,不追求一次营销同时达到品牌传播和效果转化的双重效果,而是将品牌和效果进行阶段规划,有机组合,明确做品牌才是企业最珍贵的无形资产,品牌自带流量,长期有效,还越沉淀越香。

中小企业做品牌还有一个痛点,就是我们太擅长随机应变了,很会审时度势,到哪个山头唱哪个歌,除了老板不能变,一切都可以变。但所谓品牌价值观是要有所为有所不为,是坚守品质,传承理念,老板可以换,价值观永远不能变。

插位策略做品牌实现弯道超车

李光斗品牌营销案例(品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?)

运用插位战略任何品牌都有弯道超车的机会。伊利和蒙牛的崛起就是典型的成功案例。

插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。所谓插位战略,就是发现市场缝隙,扩大市场缝隙,并且占领市场缝隙,从而化资源优势为品牌优势,运用插位,实现品牌快速成长。

当年我们为伊利做策划时,中国乳业还是光明、三鹿和三元等城市牛奶品牌的天下。经过调研分析,利用插位战略,我们提出了“草原牛奶”概念,天苍苍、野茫茫的内蒙古大草原成为牛奶品牌最好的背书,在消费者心中树了好牛奶的新标准,一跃成为中国乳业的头部品牌。

蒙牛在短短四年内,把一无工厂、二无奶源、三无品牌的企业做成上市公司,快速成长为和行业第一伊利并驾齐驱的乳业巨头,采用的也是插位策略。

创业之初,蒙牛在中国乳业排在一千名之外,而伊利早已闻名天下。蒙牛是如何插位的呢?蒙牛打出的第一句广告语是:“向伊利学习”,然后又提出“创建内蒙乳业第二品牌”。都知道当时伊利是内蒙乳业的龙头,争当第二的口号让蒙牛以退为进,既搭上了老大的便车,又迅速脱颖而出。

伴随着中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌的转变;未来十年,中国企业得品牌红利者才能得天下。(中新经纬APP)

本文由中新经纬研究院选编,因选编产生的作品中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者,不代表中新经纬观点。

责任编辑:孙庆阳

李光斗品牌营销案例(品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
李光斗品牌营销案例(品牌大咖说|李光斗:从流量红利到品牌红利,如何争夺“人心”市场?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接