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增长黑客!一个另类的产品增长书单
2020-04-21 11:11:00


在知乎看到一个问题,说让推荐一些产品书籍,最好增长相关。


翻了翻下面的回答,都是一系列书籍清单,号称史上最全。看完总感觉哪里不对,惴惴不安。


这份不安困扰了我一天,最后终于发现了问题。问题有二:


一是清单中大部分书是重复的,没必要全部看完。重复浪费时间,且让人越来越没有兴趣。


二是不应当局限于互联网领域,其他行业也有好书。好书的底层逻辑是通用的。优秀产品经理重要的能力之一就是触类旁通。


所以,我打算从商业/产品/公司发展史的角度,推荐几本好书。


发展史是鲜活的增长史,充满人文、案例、前后逻辑,以及结局。看发展史,既有教育意义,又让人欲罢不能,读完直呼过瘾。


同样,现在理论遍地都是,但可能看了很多道理依然做不好产品。看案例就不一样,在演变的过程中思考背后逻辑,进而推导出理论,这是自己归纳吸收的过程,更容易应用于实际。


下面是我从书海挑出、推荐的增长书籍:


01

《支付战争》



PayPal 第一任产品经理的自述书,是PayPal的创世纪。详细记录了PayPal从想法诞生、模式转型、产品战略、重新定位、冷启动和增长的战争历程。


书中有翔实的事例,以时间线娓娓道来,还原了支付产品的发展、竞争、合并、迭代、创新。书中买下eBay上所有10美元以下的商品,只用PayPal付款的推广骚操作,简直惊为天人。


这也是钢铁侠马斯克的发迹史,随后被eBay收购后,PayPal黑帮横空出世。


支付战争,是产品创新、增长不可多得的鲜活案例。


02

《快手:被看见的力量》 



快手的发展是一帆风顺的吗?


从 gif 快手到快手的过程发生了哪些事情?


从工具到社区,这一步堪称自宫的转型,又是如何做出的?


宿华和一笑,在快手的发展中又各自承担了什么样的角色?


快手为什么要坚持普惠的原则,这在产品设计中又有哪些体现?


如果你被这些问题吸引,那么这本书都会给出答案。市面上关于快手早期的文章比较少,这是权威的官方故事。


看这本书吧,去触摸快手和宿华早期的挣扎,感受快手的温度。


快手,是伟大的产品。


03

《奈飞文化手册》 



网飞,奈飞。


奈飞的发展史,也是一曲伟大的赞歌,产品发展史上浓墨重彩的一笔。


奈飞每一次的转型都堪称经典。从网盘租赁到流媒体平台转型,由内容平台到内容生产商转型,在影视行业呼风唤雨、搅弄风云。


那么,在硅谷奉为圭臬的《奈飞文化手册》,就必看了。


奈飞以高绩效著称,那么奈飞如何处理员工、业务、发展的关系,如何搭建适合企业发展的高绩效文化呢?


Run公司和Run产品一样有趣,正如张一鸣的 Develop a company as a product。


奈飞就是这样的公司。


04

《鞋狗》 



一个资深跑步爱好者,创建耐克的故事,菲尔·奈特自传。


他明确知道跑者需要什么样的跑鞋,看到趋势后于是就开始了事业。这是市场洞察。


旅行到日本,以虚假的蓝带公司开启了鬼冢鞋的代理,拿下美国的部分代理权。在遇到代理危机时,能够鼓起勇气逆转局势再签约几年。这是不惧一切的成长思维。


与鬼冢的代理恩怨而不得不寻找替代方案。慧眼识珠寻找代工,开启明星、运动员代言之路,创见电影的软广策略。这是战略转型和增长黑客。


对新技术的敬畏和开拓,对气垫鞋研发的包容性和故事性,最终上市挑战阿迪达斯。这是创新颠覆市场。


一切的一切,just do it。


05

《零售的哲学》 



日本 7-11 CEO 铃木敏文的书,详细讲述了7-11的发展史。


在大超市林立、小商店消退的浪潮下,为何要开展7-11的便利店?


从美国获得代理,到最后反向收购。从第一家店如何选址,到如何判断是否进入下一城市,遵循的原则又是什么?


读罢就会知道,7-11的发展史,就是追寻用户价值的发展史,完全围绕着便利二字。


从便利出发,从不局限于门店,由此发展了鲜食、银行、代理水电煤、咖啡业务,7-11一直走在重新定义便利店的路上。


7-11就是便利店,便利店就是7-11。


06

《华为终端战略》 



这是华为手机崛起的全记录。


虽然出自华为视角,有一定自夸嫌疑,但也是一本对了解手机发展史、华为手机的崛起好读物。


华为手机即坎坷又顺利的发展之路:


  1. 移动时代,华为手机在沉重的历史包袱下被迫转型;

  2. 明确方向,推出对标苹果三星的高端商务P系列;

  3. 对标小米,看不懂的新鲜事物,荣耀系列紧紧跟随;

  4. 把握潮流,大屏的异军突起,Mate系列快速超越;

  5. 双品牌战略,独立运营,细分目标用户,区分销售渠道;

  6. 海思芯片,自家产品勇敢尝鲜,不受制于人,自己掌控命运;

  7. 用户导向,完成B端客户到C端用户的服务转移;

  8. 把握趋势,在灰度中伺机而动,引爆增长;


华为手机,终成华为手机。


07

《史玉柱自述》 



虽书名是营销心得,但其实是史玉柱的创业史和心路历程。


没有理论,没有章法,一切都是实践中得来,蔑视经典却又自创套路,史大胆大起大落的下海故事。


试错和迭代的思想贯穿全篇,不管是做营销还是做游戏,都以目标用户为核心,紧盯消费者,不断尝试出最佳效果。


对游戏荣耀、目标、互动、惊喜的拆解也很到位,现在的产品设计基本也遵循这一套路。


巨人和脑白金虽已久远,但这套打法永不过时。


08

《中国历代政治得失》

《历代经济变革得失》


 


治大国如烹小鲜。


政治和经济的发展,也是不断解决问题、迭代优化的过程。我们5000年的发展,不是一蹴而就,而是不断的修正完善、兼容并包、大破大立的过程。


把中国看成一个产品,那么帝王将相就是操刀的产品经理。在这两本书中,能看到行政军事、商业经济发展的脉络。往复千年,思路不变。






书是前辈们的总结凝练和思考精华,是成体系化的输出。


看书能让我们在缺少项目和历练的前提下,快速的学到相应技能,成长提升。


是故,愿你看好书,博览群书。



王海
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王海
王海
发表文章82
有点干货,有点料。
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增长黑客!一个另类的产品增长书单吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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