来源 | 运营研究社

作者 | 张知白

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

最近有不少博主跟运营社吐槽：现在的内容太难做了，涨粉好难。

流量瓶颈、涨粉乏力确实是不少博主会面临的困境。

但是，运营社却发现，在互联网上活跃着这么一群“啃老”博主：有博主家里长辈“意外出镜”直接涨粉百万；有博主的老爸拍了个汉服换装直接登上新闻热搜；有博主视频里三句不离“妈”“妈”“妈”结果迅速蹿红，被 MCN 签约。

今天，运营社就带大家了解一下，这么一群“啃老”博主是如何玩转流量，开拓新的内容增量。

01  “啃老区”博主火了

运营社最早了解到“啃老”博主们，是因为在 B站上发现了一个神秘的分区“啃老区”。（实际不存在，调侃称呼）

在 B站，有的 UP主靠才艺火；有的 UP主靠知识火；有的 UP主靠颜值火，但是“啃老区”UP主却偏偏靠“爹妈”（及其他长辈）火了。

@拯救世界的狗子 是一名音乐区的 UP主。2020 年 UP主发现自己老爹在朋友圈翻唱《撒野》，于是邀请老爹和自己合唱《撒野》，并制作视频。

结果这条视频在 B站获得了三百多万的播放，远远超出 UP主 25.6 万的历史最高播放量。而博主后续跟妈妈合唱的《Lemon》更是在 B站拿下 1227 万的惊人播放，被 B站收录至当期每周必看。

该 UP主的视频合集中，爹妈出演的短视频，远超个人独唱的数据一大截。粉丝们笑称：拯救世界的狗子，最终还是被爹妈拯救了播放量，不愧是啃老区 UP 主。

除了 @拯救世界的狗子 外，在 B站上，还有像 @冲浪达人阿怡，和 @我是田姥姥 等大量“啃老”博主。

@冲浪达人阿怡

冲浪达人阿怡在 B站拥有110万粉丝，主要内容都是以爷爷、奶奶、爸爸、妈妈为主要拍摄内容。@我是田姥姥 则凭着逗姥姥的日常而火爆全网。

这种“啃老区”现象，并不仅仅是 B站的独有趋势，在用户群体更多元的抖音上，“啃老区”博主也大有人在。

在抖音拥有 286 万粉丝的 @汝汝同学 就拍摄了 37 集《我和我貌美年轻的妈妈》合集。让妈妈穿上婚纱、JK服、和自己比穿同一件衣服，获得大量不错数据的视频，粉丝也调侃她：请不要试图蹭妈妈的流量。

抖音博主 @就叫我大饼吧 也靠着父亲汉服换装，拿下百万点赞，冲上新闻热搜。

运营社认为，在内容的赛道上，“啃老”大有可为：

首先，对于新账号而言，长辈颇具“反差感”的出镜更有流量机会，晚辈做好内容策划更能让精力聚焦在擅长的地方。

其次，对于老账号而言，“啃老”是个激活账号的好方法，不少账号经营一段时间后就开始数据下滑，陷入增长瓶颈，而“啃老”往往能让账号走出第二增长曲线。

最后，对大部分账号而言，“啃老”内容可以适合其他内容赛道，不管是搞笑的、穿搭的、音乐的……总有一种“啃老姿势”可以采用，适用性非常强。

02  一个月涨粉 190 万  “博主啃老”为什么能火？

做“啃老”博主丢人么吗？答：“啃老”不丢人，没人看内容才丢人。

在内容赛道里，聪明地借势永远是做好内容的一个妙招。即使是坐拥上亿粉丝的 @疯狂小杨哥，最早也是靠着整蛊网瘾弟弟，拿爹妈开涮走红网络。

杨爸、杨妈也是小杨哥的破圈密码，因为他们的存在，小杨哥才能覆盖到更多的年龄层次，成为全网第一大网红。

靠“啃老”走红的博主很多，运营社通过拆解今年靠“啃老”走红的新锐博主 @大劳R，来总结一下获得“啃老”流量的正确姿势。

@大劳R 是抖音上一位 416 万粉丝的搞笑博主，今年开始抓准了“啃老”的流量密码——视频开头几乎都以一句“妈”开头，内容主要是跟妈妈的拌嘴日常。今年以来账号涨粉超 300 万，3 月单月增粉 190.8 万。

图源：蝉妈妈

1）“反差”拉满，“作死”不断

@大劳R 能在抖音上走红，主要靠的就是和妈妈搞笑斗嘴，主打一个“母慈子孝”。例如下面这些段子：

大劳：“妈，如果有一天我得了绝症，山上有药草能救我的命，你愿意为我去舍命摘吗？”

妈：“傻孩子，我是你妈，我当然愿意为你去了。你舍得让妈去吗？”

大劳：“我当然不舍得了，那你可以为我偷偷去吗？”

妈：“当然可以为你偷偷去了，但是在路上你发现我怎么办？”

而博主本人，总能做出不少人想做却不敢做的“作死”行为，最后被妈妈”揍服“，充满了喜剧感。

2）代际冲突有吸引力

除了纯搞笑内容外，不少内容也通过搞笑的方式讨论了一些代际冲突的常见问题。

其中最多的就是找对象、结婚的问题：

妈妈问：“你为啥不去相亲？”

大劳：“我又不结婚，为啥要去相亲？”

妈妈：“你不结婚，干啥去？”

大劳：“你虽然是我妈，我的世界你可以旁观，也可以发言，但是你无权干涉。”

妈妈直接给大劳一嘴巴子，说：“你看我有没有权干涉？”

大劳是个外表中性风的博主，比较胖，符合了大众对难找对象的女性的印象，母女之间关于相亲、找对象的冲突经常能引发用户共鸣。

大劳的剧情短视频， 切中了当代女性不愿意过早结婚，但家里却不断催着相亲的现状。而且即使女生据理直言，也会被妈妈“蛮不讲理”地推翻。

这种颇具喜剧色彩，却又体现真实困境的情况，引发了大批粉丝共鸣，纷纷点赞转发，该条视频《哭泣公主》获赞 200 万，留言 10 万条。

据运营社统计，此类同话题衍生创作视频有数十条。妈妈总能找到提点女儿“找对象”的话茬，有的粉丝看乐了，然后转给自己妈妈：“妈，你看像不像你。”

3）中老年真实情感表达

除此以外，还有很多内容是是母女之间「真实」现场——比如女儿刚回家是小可爱，待了几天就是烦人货。

大劳：“妈，这洗脚水用不用倒？”

妈：“不用倒，留晚上老娘给你煮面条吃。”

大劳：“妈，门口的垃圾用不用扔呀？”

妈：“不扔，留着，留你结婚给你当嫁妆。”

大劳：“妈，窗台那鸡蛋你买的呀？”

妈：“不是，我得甲流了，今天下的。你是妈宝呀，啥都问我？”

网友们直呼“这是亲妈，大劳是我本人”。

除此以外，还有就是 3.8 节的时候，收到大劳的转账，妈妈笑开了花的视频，受到了不少粉丝的点赞。

其实很多妈妈，说着让孩子别给红包，把钱留着自己用。但是在节日时，收到心意红包的时候，嘴上那一刻的真实笑容是骗不了人的。

大劳的很多视频，也主打一个真情流露，很多时候都表现出了妈妈真实的反应。

这种真实的情感表达也取得了相当不错的效果，母亲和女儿都树立起了一个真实有趣的人设，让更多的粉丝愿意追随她们两一起快乐。

03  中老年内容爆火  但买单的却是年轻人

很多人可能会误以为这种“啃老”内容，吸引的是中老年粉丝，但实际上恰恰相反，最喜欢此类视频，愿意为其买单的反倒是大量的年轻人。

不管是 @导演小策 曾经用大爷大妈当演员的《广场往事》，还是 @衣戈猜想 火遍全网的《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》，又或是 @疯狂小杨哥 携全家成为全网粉丝最多的网红家庭。其粉丝画像，都是以年轻人为主。

@疯狂小杨哥 粉丝年龄分布

此种原因也比较好理解：中老年的内心世界，其实一直是年轻人好奇想窥探的地方。这样“啃老”的内容在内容市场上具有稀缺性，可谓是经久不衰的流量密码，具有爆火的基因。

而在变现端，“啃老”内容也有直接的消费受众。

不久前，有一个服装带货直播间 @云爸爸品牌男装 非常火爆。一群中老年，在直播间里尬舞，播放超过 1.7 亿次。而带货的水平也不错，一条合拍就能获得 80 多万的点赞，直播间的场均销售额也达到了 10 万—25 万元。

蝉妈妈的数据显示：云爸爸的直播观众粉丝中 73% 为女性，年龄集中在 18—40 岁之间。

这些年轻的消费者反馈说：“之所以买云爸爸直播的同款衣服，就是觉得这些直播间的大叔太有意思，给爸爸也买一件，希望他也能有这样的心态。”

健康界的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》中显示，老年线上消费市场购买者分成老人自己和老人的子女，两者比例为 3:7 。不难看出，为父母购买商品的年轻人比例，更多一点。

除了带货变现外，广告变现也开始起风。

据 AgeClub 报道，不少品牌意识到“啃老类”内容的受众潜力，开始在 B站投放相关广告和推广活动。

“啃老”UP主 @摸鱼能手邓大头 就接到了包括安踏、999 感冒灵、珀莱雅等十几个知名品牌的广告。

广告内容很直给：母亲邀请全家一起春游，并为大头父亲准备了“安踏防晒衣”作为礼物，二人双双穿上防晒衣宣传。

虽然广告直接，但粉丝们却很买账：“绿色防晒衣真的好看，想给我妈来一件了”“真的种草叔叔这件衣服，阿姨穿得也很好看，打算发工资给我爸买一件”“叔叔这套真的有被安利到，第一时间就想象了一下我爸穿会是什么样子，想给他买”。

很多时候，UP主的父母代言产品，往往比 UP主本人更好。

运营社认为，所谓“啃老”内容，其实是一种“孝心经济”的表达。

不少年轻人，对父母有期待，希望她们能心态年轻，跟上潮流，能与自己有更多的话题交流。而“啃老”内容的爆火，就成了此种想法的直接表达。

而年轻人“中意”的中老年用品，也是“孝心经济”衍生出的畅销产品。年轻人不喜欢父母那些有些“老气”的用品，而这些“时尚”的中老年用品恰恰满足了他们送给父母的需求。

而且，随着中老年更多地接触互联网、被一些新鲜的好玩的所吸引，他们主动配合年轻人拍摄有趣的、有意思的视频，成为红火的老年博主，也是很常见的事。

比如，之前多巴胺视频爆火时， 86 岁的爷爷挑战多巴胺穿搭，火遍全网，被称为“最潮爷爷”。

总结来说，「啃老内容」+「孝心经济」，是一条行之有效的由内容撬动变现的思路。目前，不管是内容、还是商品，都在发展早期，还有不错的红利可以开拓发展。

04  结语

“啃老”内容的爆火，是符合互联网内容生态发展趋势的现象，而孝心经济，也承接了“啃老”内容的变现方向。

成为一名“啃老”博主，并不意味着博主本人的原创内容不好，有的时候，爹妈或许比博主本人更容易成为流量的宠儿。

“三年博主无人问，爹妈出镜天下知”的「流量神话」，或许在今后会频繁上演。