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适用于新老品牌的小红书种草指南,请查收!
2023-07-21 15:11:42

小红书的强种草属性,吸引了众多品牌前来种草,这其中不仅有成熟的老品牌,还有一众新锐品牌都会将小红书平台的优先级摆的很高。

可随着进场的“玩家”越来越多,品牌想在小红书上有效种草的难度也越来越大。

有人欢喜就会有人愁,同样是在小红书上投放种草,有的品牌就是效果显著,带来漂亮的转化数据。有的品牌花费了大量的时间、精力、人工成本,也还是不出效果,眼巴巴看着同行吃尽了红利,自己只能干着急。

那么这些种草不出效果的品牌,他们的问题可能出在哪里呢?往下看!

01 不急投,不盲投

品牌想要布局小红书,首先得先弄明白小红书平台的规则玩法,千万别着急盲目的进行投放。

过往不少品牌在还没搞懂平台规则的时候就进行投放,信心满满的沿用了其他平台的投放套路,最终导致投放效果很不理想,甚至出现大翻车的情况。

我们在投放之前要做好前期的准备工作,可以先通过搜索品牌名的结果来判断品牌在平台上的现有声量情况,再去布局。

策略主打的就是一个稳健,尽量是保持在现有品牌声量的基础上稳步增长,切记不要一开始就着急大面积铺量。

?有些品牌之前在小红书上都没什么笔记,结果突然大面积投放,导致平台上相关笔记数量暴增,结果被系统判定为违规操作,直接被限流。

另外,品牌要系统的布局小红书,把控好投放节奏,别今天投一篇,过段时间想起来了再投,没有计划全看“缘分”。这样会导致品牌声量无法沉淀和积累,之前的投放基本就是浪费了。

02 要会找人,要找对的人

每个小红书账号都会根据发布的内容被平台打上标签,不同的标签会推荐给不同的人群,所以账号是否垂直,是能否触达精准人群的关键。

而品牌在投放笔记的时候,就需要找与产品契合程度高的博主。因为契合度越高的博主,越能够能精准地触达品牌的目标用户,从而实现转化。

那么品牌该如何找到契合度高的博主,达到品牌投放的最好效果呢?

首先我们可以按博主信息、带货信息、笔记表现、直播表现、粉丝情况等多维度来筛选出垂直领域的博主。

再深度分析该博主的粉丝、笔记及商业笔记等多个指标,筛掉水号博主。

我们可以查看该博主的粉丝的数据,通过地域、标签、关注焦点、年龄、性别等数据,来判断该博主的粉丝群体和我们产品的对应目标人群是否大体一致。

现如今,博主种草已经成为品牌在小红书营销的核心手段,也催生大批量MCN机构,对于一个新品牌来讲,如何找到合适的达人,是做小红书种草营销的关键开始,对后续的种草效果也起着至关重要的一步。

03 要“爆”,更要“有效”

正常来说,品牌想要获得更多的流量和曝光,打造爆文笔记是最有效的方法之一。

因为根据小红书平台的推荐机制,赞藏评互动数据较好的笔记能够被推送给更大范围的用户,爆文笔记等于更多的流量,所以很多品牌在投放的时候会特别在意爆文率。

但对于品牌而言,他们只需要爆文笔记吗?答案是NO!

品牌追求爆文笔记这一步棋并没有错,但在投放的时候,品牌不能一味追求爆文笔记。因为在小红书上,数据好并不等于转化效果好,品牌的重心应该是打造更多有效种草笔记。

?举个例子,两篇小红书笔记,其中一篇互动量只有几百,但其评论区的关注点都在产品,比如询问笔记中产品是什么品牌,产品的购买渠道、使用场景、使用心得等等。而另外一篇笔记,互动量大几千,但评论区的重点却都是在夸博主好看、太喜欢博主等,都是与品牌产品无关的评论。

相较之下,尽管两篇笔记数据相差明显,但互动量只有几百的笔记,却更有机会促进转化。

因为该笔记有很多用户留言评论询问关于产品的细节问题,就证明用户是有留意到笔记中的品牌和产品,有购买的欲望或产生消费决策的。反观互动量大几千的爆文笔记,却有可能变成“无效的种草笔记”。

04 “打”不过,那就“跑”

我们都知道核心关键词的选择,会直接影响小红书笔记的转化效果。但目前由于大量品牌的涌入,一般大品类词的流量都很贵,竞争也非常激烈。

因此我们可以在保住品牌名的前提下,做大品类的细分长尾词,效果也相当不错。

比如大品类词“面膜”,我们就可以做“面膜推荐、面膜的正确使用方法、面膜补水推荐、面膜涂抹式”等关键词,只要能在这些细分长尾词中产出了爆文,提升该笔记在大品类词“面膜”中的排名,这就能为品牌带来更多的露出机会。

简而言之,品牌在投放关键词上没必要死磕到底,明知打不过,那就避开竞争激烈,用大品类词去结合、联想,从别角度下手,从更细分的领域中给用户带去记忆点。

蝉小红
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