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作者 / Vic
作为一家已经在小红书深耕多年的整合营销机构,面对这个话题我可太有发言权了
我们做过抖音的团长机构,也做过小红书的整合营销机构,在两个生态之间感受到了完全不一样的商业氛围
抖音像“江湖大哥”,立规矩,设规则,只要听话照做,勤快肯干,也能跟大哥喝口汤
小红书像“当红歌姬”,这两年确实风光,很吸引人,但是高冷,压根不愿意正眼瞧你,想帮着卖点“门票”,后面直接给你一脚
昨天偶然看到了小红书CMO之恒的采访视频,有一个观点我觉得特别有意思,她说还是欢迎品牌直接找到小红书合作,因为小红书内部的灵犀平台是可以帮品牌做精准的洞察,找到最核心的人群
非常对,没有人比小红书更了解小红书的用户,但是什么样的品牌小红书都愿意用灵犀做洞察吗?显然不是,之恒当时举了两个案例,分别是五菱宏光MINI和BOBBI 橘子面霜。很显然,这是两个非常头部的品牌,也就是大概只有KA量级的客户才会有灵犀层面的官方合作
那是不是没有被关注到的中小商家,就需要整合营销机构来服务了呢?是也不是。因为对整合营销机构来说,有一个强有力的“对手”:小红书效果团队
如果你有在小红书注册过企业专业号,那你一定被小红书效果团队的工作人员电话联系过,工作人员会用专业的话术向你介绍信息流加热的好处,如果你没有好的笔记可以投,工作人员还会向你推荐【新芽助推】,达人笔记和信息流都有了
没有一家整合营销机构是能够打得过新芽助推的,所以,如果我是品牌,我甚至都不会摇摆,一定选择和官方合作新芽助推
但是问题来了...
小红书的新芽助推是不管执行的,也就是只帮你招募达人,你要自己选人,自己审稿,自己沟通,自己做分析,自己做洞察,自己做策略,哪有那么多品牌能既懂平台又懂策略,策略不是所有中小品牌都有能力去制定的
中间是缺失一个小红书整合营销机构的角色的,适当把灵犀平台的部分能力授权给整合营销机构,对小红书生态来说,利绝对是大于弊的
小红书完全没有必要不欢迎三方啊,生态是没有办法一对一服务所有商户的。把规则定好,适当放权给机构丰富生态业态,而不是让效果团队给每一个商户打电话建联,邀请投放信息流。“小红书必须要投流才有流量”的“小道消息”想必也是因为这个传出来的吧
本文都是我的个人偏见,如果你觉得我说的不对,那就是你对,周末愉快,拜拜
以上
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