很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地,很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书,但由于对平台规则、社区机制、投放技巧.......等各种问题的不了解,产生了不少品牌在投放上的误区,导致营销策略失败,很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切,别说实际转化了
所以,今天就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区,希望对各位有帮助
我们在做品牌推广的时候,除了熟悉产品特点外,平台特点也要搞清楚
如果产品不适合在平台投放,那么整个方案从一开始就是错的,后面方案、策略在好也是没用的
1)看产品与平台调性是否相符
小红书是一个生活方式社区,主要群体是以女性为主的一二线城市的90后人群
社区氛围以美好多元为主,像是乌托邦,社区中平行存在很多种不同的生活方式
看起来好像开放、多元、包容,但一切的前提是美好,社区氛围会被强有力的管控,一切不美好,不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。美好的社区氛围是小红书的社区基调
换句话说,对于产品功能本身,小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观
不管你的品牌调性是啥,都要和美好挂钩,也许在视觉上,也许在表达上,总之,请和美好挂钩!
2)要对ROI有较高的耐受度
种草是一个长期“工程”
随着入驻小红书的品牌越来越多,小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低,很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了
我们需要面对我们的目标人群,通过不同的兴趣圈层,不同的量级达人,不同的内容类型反复触达目标人群,在被多次种草后,才有可能形成心智
对于急需转化的品牌产品来说,在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的,从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,整个的周期会比较长,且转化也相当长尾,需要把转化拉长周期去看ROI,才能有效计算在小红书投放的效果
有非常多的品牌都停在了第一轮的投放,因为看不到短期效果停止了投放,所以,在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备
在确定自己的产品适合在小红书投放之后,得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢?可能有人会觉得这不废话嘛,推广当然是尽可能多和快的出货了
但是,每个品牌的阶段不一定,投放动作肯定也不一样,有的品牌还处在品牌包装阶段;有的品牌则处在口碑推广阶段;而有些品牌需要打造爆款;有的品牌想要给淘宝官店引流……
所以想要做好小红书推广,首先要理清楚现阶段的推广目的是什么,要知道投放目的不同,对应的投放策略也不一样
想要一下子把所有问题都完美解决的,可能会导致策略失误,影响最终效果
1)要有正确的营销思维
无论在哪个平台做品牌推广,我们一定要明确产品定位,哪个主要卖点是能够对应小红书用户的需求痛点
抖音的用户可能对于价格是痛点,但对于小红书用户,可能是品牌的审美价值观
2)了解平台规则
虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力,但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外,甚至还要更加严格
举个新品上市做品宣的例子来说,如果该品牌只是个小众品牌,之前在小红书并没有多少笔记数量,并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有,那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记,品牌关联的笔记数量激增,可能会导致被平台判定为恶意营销,品牌词的整体流量可能会受到影响
可能会导致用户不能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记,请博主做推广的钱是花了,但是宣传的效果根本就达不到
特别是前段时间小红书平台加大了审核力度,对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理,刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚
所以如果是想要在小红书做品牌投放,不说是找专业的相关公司,起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚,再来做品牌投放方案才行
在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局,因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的,对后来搜索的用户产生影响
但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响?我们还得在投放完笔记之后做这些事:
1)声量数据
我们投ad很大一部分原因投的就是声量,所以这个数据要统计,统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前,数据增加了多少?
2)阅读数据
我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据,如果不愿意给,那么也可以在选择博主前要求此项,如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数,算本次的单次阅读成本
3)用户互动数据
根据我们之前说的,用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的,这里不仅要统计用户互动的绝 对值数据,也要通过本次的投放费用/用户互动数据,来计算用户互动成本,但评论的内容也是我们重要的关注点,这是目前用户对于产品的态度
4)笔记排名
统计在不同关键词下,笔记排名情况,对比投放之前,有哪些变化
5)社区效果
投放笔记后,如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框,搜你的品牌词,可能只打出前两个字,就会出现你的品牌候选词,我们需要统计是否出现这样的效果,如果商品入驻了小红书,还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升
6)转化效果
虽然我们的投放目标可能不是直接转化,但是也可能会对转化带来好的影响,所以对比天猫或者淘宝店等,看看在投放期间对比其他时间,流量是否有一定的上升
以上
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)