APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何从数据角度打造一款好游戏
2015-03-06 11:27:23
2014年4月,领导让我前去参与一个新的游戏,他希望我能从数据的角度对这款产品的立项提供支持。令我印象深刻的是,当时第一次见到这款游戏的制作人,他问我的第一个问题便是:立项从数据的角度要考虑哪些因素?这些因素的优先级是什么?
  
  要知道,数据依据这种东西,通常不是一两句话的结论便可称之为答案的,而且说实话,当时我心底也没有十分清晰明了的答案,于是我就临场推导了一下。
  
   影响一款产品最终收益的是什么?
  
  首先我们来看看如下公式:
  
   总收益=总用户*LTV=总用户*留存和*Darpu
   留存和=当日100%+次日留存率+3日留存率+……
  
  (LTV:生命周期价值,主要说用户在生命周期内,对游戏产生的收益;留存和:实际代表产品的一个用户平均登陆天数,Darpu代表平均每天登陆用户贡献,二者相乘就是用户的生命周期价值。)
  
 
  其中某日的留存为长期留存的平均值,取总留存数/总新增。
  
   那么这个公式对于立项有什么作用?
  对导量来说,除了推广力度之外,最重要的是产品的吸量能力,吸量能力影响最大的是产品的题材,从之前产品的推广经验来看,吸量好的产品和吸量差的产品在广告位上的吸量差4倍以上,未推广的情况下自然量的差异能到10多倍。
  留存和比较好的产品(次日40%,7日18%,90日5%)90日能到10,比较差的产品也能在4-5左右,所以实际上留存和的差异可以达到2-3倍。
  iOS这边平均Darpu比较好的产品大约在4-5元以上,比较差的产品在1元左右,所以实际上darpu的差异能达到4-5倍。
  
  所以在产品立项过程中,我主张:
  第一:导入
  第二:付费
  第三:留存
  能平衡是最好的,但是假如留存和付费会有冲突的话,我的看法是付费比留存更重要,这和我们传统的漏斗模型看法有点不一致。当然其实还有一些另外的角度,例如留存和所影响的日活对自传播的作用,或者部分平台对于留存和高的产品可能会有更多偏爱,不在此探讨中,因为不确定性比较多。
  所以在这个的考量下,我们最终第一优先选定了产品的题材:神奇宝贝,这个题材在当时是有很大的受众面和较少的竞争对手,又向渠道打听了未来上线的产品之后,才最终确定下来。将游戏定名为《神奇宝贝联盟》,之后为了苹果的审核又将产品名字改为《宝贝联盟》。然后为了规避题材的风险,将宠物做了拟人化处理,保留神而去其形,至于节操之类的,就留给运营去背吧。只是悲伤的是,过了两个月后,去吧皮卡丘出来了…

  
  
   为什么要选择卡牌为核心系统?
  之后考虑了游戏的系统,因为这个同时影响了游戏的留存与付费,不同玩法之间好的产品留存差异不大,次日都是在40%-50%。但是根据我们盘点了所有的游戏系统之后,发现市面上大流水的游戏中,以注册arpu来看,卡牌游戏表现出来的付费能力比其他单角色养成的游戏都要强,考虑到团队之前的经验也是做卡牌游戏,所以就定下了核心系统还是卡牌,卡牌的上阵数量,抽取获得的方式,缘分机制都让卡牌系统成为吸金的游戏系统。
    
  最后考虑的是战斗玩法,采用了回合制战斗,原因是有成熟的技术框架,可以快速出产品,领导也将产品目标定位A级左右。其实在我看来:用户在进入游戏前,除了截图上能看出一点玩法的影子外,其他地方很难判断游戏是什么玩法,所以玩法对导入的作用,更多体现于渠道评级上。而留存和付费更多也是和系统与引导相关,所以采用了更稳健的做法。
  
   总结
  总的来说,其实立项上还是发生了很多的摩擦,因为包括我自己,在没有思考这个问题之前,认为的都是:玩法优先,系统第二,最后套皮,但实际推导下来,却是颠覆了大家的观点,至于这个观点对不对,也欢迎各抒己见吧。最后我把游戏第一版的KPI数据给大家看一眼,能从中发现游戏存在哪些不足?这是下次可以一起探讨的...(ps:游戏并非神作,比次日留存90%的那些游戏们差远了,所以就请轻喷,再ps,吸量按广告位的吸量能力算还不错,但是测试上的平台不给推真是完全没量啊)
 

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
如何从数据角度打造一款好游戏吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接