网络营销推广方案

前 言

建设网站完毕，并进行整站和页面的优化之后，网站需要进行以下一系列的网站推广服务。以下服务主要是指对网站名称或企业名称进行推广

一个网站想要在短时间内让大家熟悉并且得到认可，网站推广策划是必不可少的。并且如果是作为一个商业运营的网站来说，在策划推广中更要注意提升自己的网站形象，如果仅有流量而没有品牌形象的话，都是不成功的。Hao123.com流量大吗？很大，非常大，可是能做任何事吗？什么事也做不了。

(以下所列的推广中仅从正常途径出发，不包含那些通过捆绑软件、嵌套木马、病毒攻击的推广行为)

新闻稿推广：

根据网站的特点整理一些有深度、可传播性强的资讯(如交友网可发布交友报告等)，然后透过强有力的媒介资源平台向各网媒、平媒进行新闻式推广，当网友是通过阅读新闻而了解这个网站时，会更容易在消费者中树立起正面形象；比如说像315投诉网发布的汽车投诉统计分析报告就是一个很好的案例；

互补性战略联盟合作推广：

比如说软件站与视频网站，要制作出一辑好的视频，还是需要有一定的专业知识的，这时软件站就可以和一些视频站进行合作，把视频软件的下载、教程这一部分整合到自己的软件站来，而对于视频站来说，既有了帮助这个功能，又节约了这一部分的开支，可谓之为双赢；

事件营销：

一个策划得当的事件营销就足以让网站声名大震。大家看看当前的社会热点话题：以前的木子美、芙蓉姐姐，到现在的石靖、马六迫哭悍马等等，无一不存在着策划的痕迹，事件当中的网站、个人也因此受益非浅。其实事件营销隐藏在生活的每一个角落，就看大家能不能发挥自己的想像力，把零散的一些元素通过组合形成强有力的冲击了。当然了，要做出一个好的事件营销，不但需要有好的素材，需要有强有力的媒介资源优势，更需要有敏锐的反应能力。

像DELL的缺货事件，如果某个网站能够及时反应的话，那也绝对是一个爆炸性的营销事件。从5月底开始在网上有抱怨，一直到8月份的时间里都不见有任何一家网站有动静。而此时在一些网站的论坛上的联合投诉人名单已经达到上千人。还有类似贤贤网的一折机票，其实也是一种事件营销，而贤贤网也正是靠着这个营销一炮而红。可以说事件营销是用最少的钱产生最大的收益的典范！需要对网站进行推广的朋友一定不可错过这一要素；

活动推广：

不管是做企业，还是做网站，永远要记住一点：中国人其实都挺贪小便宜的。因此建议一个网站上线，要想吸引更多的人参予，就一定要想方设法的开展一些活动，如果是一些能够延续的活动就更好，这样网友的粘性就会随着活动的开展而产生。如果有条件的话，甚至可以发展成为事件营销。这就绝对是高手中的高手了；

邮件推广：

里面又分定向邮件推广和许可邮件推广，不管是定向邮件推广还是许可邮件推广，最关键的部分都是在邮件内容上，要想邮件推广的成功率加大，那么先仔细研究一下怎么样的邮件内容才是网友喜欢的吧？这一点至关重要；

社区、论坛推广：

在这些地方进行推广，一是可以直接找到相应负责人进行合作式推广，二是自行在社区、论坛上自发进行推广，不过如果是第二种的话，就需要注意推广的方式，以避免推广的主题成为广告帖而被删除。一般是建议不要注册后马上就开始推广工作，而是先在该社区、论坛混一段时间，混个脸熟再行推广，这样比较不容易被删除；

竞争排名：

一个未经证实的传言说在百度、Google购买过竞价排名后，收录的情况以及排名的情况都会比未进行过竞价排名的很多。但是不管怎么说，在网站的发展初期作一些竞价排名还是比较有好处的，因为这也是体现一个公司实力的具体表现；

流量购买：

流量购买无疑是目前性价比最高的推广手段之一。进行此类推广唯一要注意的就是不要片面追求低价，而应该是有所筛选的进行投放，这样才可以避免在流量增加的同时不会损害网站的形象。

一、网络营销的优势

网络营销是一种低成本高效率的广告方式，而且可以大面积针对公司目标客户传达公司产品信息，公司动态、促销等广告信息,是迅速占领市场的核武器。现在的社会，信息很重要，广告更重要。您的产品如果不去做宣传，就不会被大家所了解，那怎么能走进千家万户呢？ 开展代发信息业务，主要是帮助您发布相关信息，也就是帮您做广告。我们采用多款实用性强、功能丰富的信息群发软件，广告效果明显。我们的宗旨是为广大企业和个人用户提供专业、实用的软件产品。

我们主要是帮您代发邮件、信息港发布及大量留言板信息。您所要代发的信息要遵守国家法规和行政规章制度，禁止任何非法的、骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、庸俗的、淫秽等信息；不发送任何涉及国家安全、国家机密的信息；不发送任何教唆他人构成犯罪的信息。

所有的上网人都至少有一个电子信箱。使用电子邮件进行网络推广营销将是未来的主流，特点是价格便宜、效率高、范围广和速度快。接触互联网的人都是思维非常灵活意识超前的人，平均素质高于一般群体，并且具有很强的购买力。根据调查表明，网上营销是最常用也是最实用的营销途径，这也是美国人从十几年前就开始热衷的营销模式。

有人统计过，10个人一年一天不停的给每家发传单、在门上拽名片，按每人每天发100家算，也只是36.5万家，而送完一亿家就需要274年。按每人月工资300计算（不高吧），成本需要10人*300元*12月*274年=986.4万元。如请明星作电视广告那就会上千万或更多。而采用网络营销只需一个月的时间。

80年代，率先摆摊的人都发了财；90年代，率先炒股的人发了财；2000年以来，率先炒房地产和收古董的人也发了财。这是因为他们都抢了一个“先”字。不信您现在炒股试试，炒房地产试试，都已是时过境迁悔之晚矣，只能怪自己怎么没有先想到呀。其实有很多人想到了但不去做，因为有一个“怕”字。怕赔钱、要观望、要等等看，结果错失良机，您说是吧。选择网络营销吧！这是您聪明的决策，超低成本的网络广告组合不会让您失望的。互联网飞速发展的今天，您的营销意识千万不要落伍，您的企业千万别输在广告上!

二、著名搜索引挚登录推广

如：Goole、CBD（baidu.com）、新浪(Sina.com.cn)、网易(Netease.com/163.com)、搜狐(Sohu.com)、Tom.com、21cn、中搜、yahoo!中国等。

三、极速提升网站流量，使网站alexa google baidu排名提升。

一、Alexa排名对网站访问量的统计只针对使用Alexa工具栏 ( Alexa Toolbar ) 的用户， Alexa 工具栏仅在 windows 操作系统下的 Internet Exploer 浏览器中管用，所以通过第三方浏览器刷排名是达不到网站Alexa排名提升效果的。

二、站长工具平台，增加网站流量的站长提供的平台。通过站长相互访问对方的网站来增加 网站流量，提升网站排名。

三、Alexa经常改变算法，利用代理服务器增加网站流量和PV，如Alexa Booster、Ranking Booster等软件，来提升网站Alexa排名的方式已难以凑效。广企科技采用多页面互刷技术 ，同时提升影响网站Alexa排名的用户链接数( Reach )和页面浏览数(Page Views )两个重要参数的值，极速增加网站流量，提升网站alexa排名。

提高这些网站排名的特点： 1、在较短时间内使您的网站alexa排名提升，google排名提升，baidu排名提升，yahoo排名 提升。2、清除临时文件彻底，保证了系统的正常运行。3、严格控制网页的打开时间。延长了网页打开时间.避免了网页打开时间太短，页面不能被正常访问造成的积分浪费问题。4、积分公平。站长每访问一次其它站长网站页面一次获得一分积分，站长的网站页面被访问一次扣一分积分。5、绿色软件。使用便捷，无需安装即可运行，迅速提升网站流量与排名。6、根据alexa最新排名算法而设计。开发人员深入研究alexa排名最新变化，对alexa工具条返回的参数进行了深入分析，根据分析结果进行设计修改。

四、软件营销(有专业的软件，以下软件是需一个专业的推广人员来负责)：

1、博客评论群发（52万博客评论站点） 内置52万多博客评论网址，首款真正支持图片验证码、扰码识别的博客评论群发软件...

2、博客链接群发（52万博客引用通告站点）

内置52万多博客引用通告网址，首款真正支持扰码识别群发网站外部链接的群发软件...

3、商务信息群发（1.6万商贸供求站点） 内置1.6万商贸供求网站，将企业/产品/网站发布到国内各大B2B供求网站群发软件...

4、论坛信息群发（12万论坛站点） 内置12万个排名靠前的各种论坛，自动识别验证码、扰码，自动ID注册的论坛群发软件...

正式版支持dvbbs当前所有版本(最高3线程，4000论坛地址数据库)1 自动注册论坛账户,自动识别注册表单.全自动注册论坛账户,对dvbbs所有版本统杀！2 自动分析图片验证码 ,自动识别发贴验证码,对当前主流论坛(dvbbs所有版本）全部有效!3 自动分析页面发帖时间限制,自动调整线程状态，绝不过多消耗网络资源！4 自动分析板块名称和板块的帖子总量, 你可以随意选择是否对该论坛板块发帖,状态一目了然! 5 自动重发发帖失败的帖子, 论坛限制新注册用户不能发帖的用户，程序自动写入本地，下次无需自动注册直接发送! 6 自动生成发送帖子日志, 详细的错误模式提醒，让你知道错在那里! 7 支持论坛单发,群发,无限制狂帖,支持帖子无限制轮发, 8 全新的多线成任务处理模式，多个论坛并发同时发帖！让你体验帖子刷帖子的速度激情！9 支持帖子内容自动轮发,无限制定义帖子数量程序会自动轮换发送各个帖子内容到不同的板块,让管理员无法看到你在发垃圾帖 10 加入虚拟代理技术,完美直接虚拟IP地址,让论坛无法获得你真实的ip地址 ！11 支持Http代理,完美屏蔽管理员封锁ip,无法获得你真实的ip地址 ！12 允许设置每个论坛最大发帖数量,设置后该论坛发帖子数量超过你的限制自动停止发帖,避免被封ID！13 自动保存发送贴子进度，下次发送贴子时自动读取进度。完全让你心中有数！14 自动跳过无法连接的站点，允许手工跳过该站点，允许在发贴同时跳过该站点，并直接删除！15 自动识别新注册用。三户发贴限制,并自动跳过,下次发帖时将会自动读取上次注册用户！16 自定义论坛签名设置，可以让你的签名显示到帖子最下边,让你广告做得不漏声色~ 17 加入搜索引擎自动搜索论坛入库功能，只要输入一个关键词，自动在baidu google 搜狗自动搜索论坛并且自动分析板块信息自动入库，完美实现你要发什么样的论坛你就搜什么样的论坛，绝对不滥罚无用帖子，把你的信息传递到真正用户手中！

超大规模：数十万超大规模海量数据库，日浏览总量超过五千万人次。超强性能：发贴速度，可达到令人恐怖的：2－5万个论坛/小时。

5、多任务、多线程工作 广企科技推广软件考虑到了一个很大的优点就是采用了多线程、多任务，也就是说你 ----发信息时也可以搜索信息，另外给以同时发送多条信息，这样大大提高了工作效率，让你 ----事半功倍。

6、博客留言群发（1万博客站点) 内置1万个博客主站，自动识别验证码、扰码的博客主站留言本群发软件...

7、群发网址搜索（自定义搜索群发数据库） 按照关键词搜索博客评论、引用通告、供求、论坛、留言本等网址，搜索后导出发送...

8、搜索引擎登陆（5400个国内外著名搜索引擎） 内置五百个中、英文搜索引擎提交地址，可以将你的网站成功的登陆大型搜索引擎，

此软件是网站自动登陆到搜索引擎工具。您只要填写好网站名称、网址、联系信箱、联系人、网站类别和网站简要描述，就可以免费发布到新浪、网易、搜狐、百度、Yahoo!、google、21CN、MSN、HotBot、Lycos、Tom、Aol、AlltheWeb、AltaVisa等5400个国内外著名搜索引擎FFAlinks。为目前唯一可以真正登录到Yahoo!三大搜索引擎的登录软件！

9、商务邮件群发（针对目标客户邮件群发） 邮件营销是目前网络营销最有效方式之一，直接针对目标客户群体营销的邮件群发软件...

10、行业邮址搜索 软件可以按用户选择的各种行业及行业分类搜索互联网上相关的最新邮件地址...

11、定向邮址搜索 快速有效的按照自定义关键字搜索邮址，搜索出的邮址价值、针对性、有效性极高...

12、网站邮址搜索 只需输入一个网站地址，软件会自动将页面内的所有邮件地址迅速查找出来...

13、全能供求发布 可以在软件平台上发布产品，网站信息，发布的信息可以带有产品图片...

14、全能供求管理 管理、查看在软件上发布的供求信息，可以删除信息，上传产品图片...

15、网站页面分析 快速分析网站标题、内容，提供分析模板，是有效的网站推广助手....

16、网站统计分析 快速分析网站在各搜索引擎的收录情况世界排名、提供完整的分析报告...

17、页面流量刷新(提高网站alexa世界排名) 软件采用多线程方式快速刷新网站PV流量，快速提高网站页面流量值...

18、数据文件合并 用于合并自定义搜索到的各种数据库、邮址等文件，操作方便，合并迅速...

19、引擎收录查看 本软件功能强大，用于查看所发布的各种信息在各大搜索引擎的遍布情况...

20、留言本群发 本功能是采用极限编程及无等待数据交换技术（发送速度仅取决于网络带宽和机器 交 换速度）,直接使用端口传递数据,使用255个独立的线程,发布时对各大搜索引擎进 行 地毯式覆盖，让您的网站迅速地占领搜索引擎的有利地势。

系统自带４０万留言本网址２万供求网址全自动搜索网址，用户自行无限扩充更新数据库群发留言、群发商务供求网站即时查看信息发布情况,成功率高

21、搜索引擎提交登录

本软件是新一代的搜索引擎提交登录工具，全中文界面，将您的网站在半小时内登录到上千个中英文搜索引擎。本软件收录了几乎所有的简繁体搜索引擎。分类详细，绝对保证登录效果。将建好的网站在国内外的搜索引擎登录提交是网站推广的首先方式，但国内外引擎有成千上万个，单中文引擎就有数百个，光凭手工一个个地去提交是不可想象的，既不经济也不现实。而本软件可以将您从繁重的手工提交工作中解放出来，让您的网站推广工作轻松有效。请看以下图表：

22、手机短信群发软件

在电脑上利用手机进行短信单发、群发、分组发，不需上internet网；定时短信发送；实时接收短信，读取SIM卡中已有短信；周期性循环发送短信，如计划提醒、生日祝福、费用催缴等。强大、易用的用户管理功能，可作无限级的用户分组；短信接收者，可以从通信录中分类选择，可以从txt文件中导入，可以按号码段自动生成，也可以手工输入；可设定短信的发送优先级别；支持常见短语插入，修改短语分类、短语编辑；在短信正文前，自动加入接收者合适的称呼（群发时尤为有用）；可视管理短信发送状况，可暂停和继续发送；可以直接发送数据库文件内容，如Excel、Access、dbf等数据库文件，发送ODBC数据库内容。常用于发 送成绩单、工资表等信息；分类管理短信记录，可以采用多种方式过滤、查找和排序，方便查看短信联系人信息，可导出为Excel文件，实现用户的个性化查询统计和打印，可以方便地重发、回复、转发等；手机号码归属地查询功能，使您知道每一个来电或短信的手机号码的所在城市（以及长途区号、邮编、省份信息）；可搜索某一城市所有的或指定号段区域的手机号码；可自动按号码段群发；自动完成短信设备的搜索、配置；支持多串口、多线程同步发送，使发送速度可快可慢，发送规模丰俭由人；接收回执功能可以让您知道每条短信的实际接收情况。短信群发软件使用原理图和运行环境 :

操作系统： windows/2000/NT/XP/2003。在win98下运行，须首先安装数据库支持的套件包。

配套软件：

1、数据库软件，可视情况选用Oracle、SQL Server、Access等数据库。演示软件使用的是Ms Access数据库（安装微软Office软件时，将自动被安装）。变换数据库时的连接方法，参见软件安装目录下的“关于数据库连接.txt”文件。

2、微软Excel软件（安装微软Office软件时，将自动被安装），用于本短信群发软件的记录导出文件处理，例如用户的个性化查询、打印等。

七、网站的线下活动推广策略：

1、网站举办活动进行推广：可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类:

2、年会型: Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网站搞年会活动，也是一种很好的推广手段。

3、论坛型: 每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销大会等，这都很具影响力，大型企业网站更加有实力搞这样的推广方式。

4、聚会型: 聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网站每周都搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。

5、促销型: 大型电子商务网站的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的黏度。

6、抽奖型: 在网站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网站尤其适合。

.7、事件营销：不定期的举行相关网上活动,调动客户的积极性,制造影响力.如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等.同时可以采用病毒式推广的策略,宣传自己. 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容

想利用媒体免费帮你推广，就需要不断的制造新闻，如果制造新闻手段的高低决定着你炒作推广效果的好坏。如何制造新闻吸引媒体呢?你就需要了解媒体的口味，熟悉媒体的圈子。媒体一般对以下几方面感兴趣:

7-1、热点:看看最近有什么热点，让你的网站和热点粘上点边，自然吸引媒体。这种策略也是孙子兵法中常讲的“借势”

7-2、新鲜:媒体喜欢新鲜的事物，比如新概念、新发明。新概念的作用就不用详细谈了，这几年不断有网站从打造一个新的概念开始把自己炒火了。

7-3、问题:媒体喜好问题，喜欢冲突。吸引媒体，可以故意制造冲突，制造问题。这是国内网站较常用的手段之一。看看最近如此多的口水战就知道了。新闻推广，是Google最重要的推广手段之一，不过它做的比较高明。打开新浪的互联网新闻栏目，你会发现，每天最早都有一半的互联网新闻，都是关于Google的。而Google的公关公司的新闻稿，发的频率也非常的高。不过他们能做到“润物细无声”，功夫确实了得。

网站推广的方法上百种，不过并不是什么方法都要用才能把网站推广好，要想把网站快速的推广起来，只需要根据自身的资源，选择最有效的几种，然后集中精力把这几种执行到极致，让你满意的效果很快就会出现！

8、提供免费资源：收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.。

9、会员制营销推广：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站

基于传统的推广:电视,杂志,报刊,名片,户外广告

电视:电视广告可以更形象直观的打动客户.

杂志:与杂志的合作,有力推广，同时也可以考虑发布自己的专业杂志.

报刊:不定期的在各大报刊上刊登广告.

名片:向你身边的没一个朋友介绍推荐.一切印刷品上。

户外广告:通过标志性的大型展示自己的形象.

八、网站优化：

（通过技术手段，让房地产相关的关键词在国内外比较大的搜索引擎都能找到。除了百度等几个网站左侧收费排名之外，其它的搜索引擎都能排名在首页）

搜索引擎/分类目录推广

目前来说，搜索引擎推广是性价比最高、最有针对性、见效最快、最成熟的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，是网站进行网络推广的首选.对于搜索引擎推广，如何才能取得最佳的网络营销效果。一般分两种情况来考虑:SEO优化,收费排名.

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术.现在有专门的公司机构从事这样的服务,一般费用都比较高,也可以考虑个人优化处理不过有一定的风险.

收费排名:在所有的引擎推广里一般都分竞价,固定排名两种.所从事的服务机构有

Google http://www.Google.com (右侧固定排名)。

雅虎（中国）
http://cn.search.Yahoo.com (分类目录排名)

中国搜索 http://www.zhongsou.com(竞价,排名)

3721 http://www.3721.com提供网络实名、实名搜索、竞价排名等服务。

百度 http://www.Baidu.com中文使用最多的搜索引擎。(竞价,排名)

新浪 http://cha.sina.com.cn 所有网站、分类网站、分类目录、黄页。(分类目录排名)

搜狐 http://so.sohu.com 所有网站、新闻、购物、图片、MP3、商机。(分类目录排名)

搜狗 http://www.sogou.com 所有网站、分类网站。自称采用互动式的第三代搜索引擎。(竞价,排名)

一搜 http://www.yisou.com 网页、提供"实名直达"、高级搜索、使用帮助等功能。(竞价,排名)

MSN http://search.msn.com 网页、新闻、百科全书、股价、电影、购物

中国搜霸 http://www.51soba.com 集成式，提供Google、新浪、搜狐、搜狗、MSN、网易、3721、雅虎、Tom、一搜、中国搜索、百度等搜索引擎的链接。

九、辅助推广：

1. 网络广告

前面我介绍过，网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。具有针对性的Banner广告会大大提高网站的知名度. 今年新推出的广告形式，基于竞价排名方式的窄告。

2广告联盟系统

广企科技可为贵公司开发一个专门一种推广系统，该系统可以与互联网上部份网站进行广告合作，从而提高网站的访问量与知名度。例如（与2000个网站合作，每一个网站每天给贵站3个访问量，那么每天平均增加的访问量就是6000个IP）

3、资源整合推广

交换链，用于在网站和网站之间，进行页面级信息交换以及访问，流量共享的全新概念的互联网技术。交换链，能够在完全智能、自动的模式下，使网站中各个页面，在同一圈子中的其它网站上交替展现。

通过网站互弹，交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的方式为网站链接。

4、安装插件 安装插件提升网站流量的很好方式。很多知名网站都有安装插件。

5、导航网站登录 可以登陆导航网站。例如，hao123和265如果不够资格，花钱买一个月首页推荐。

十、网站策划推广总结:

前提: 如果访问量做起来了，那么网站的信息量是绝对不可忽视的，只要信息量充实，那么这些用户才能留住，所有这也是网站成功的关键。网站策划推广需要借助于一定的网络推广软件和资源，网站推广方法是对某种网站推广手段和软件的合理利用。尽管基本的网站推广软件只有有限的几种，但由于每种软件在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此我们建立在这些软件基础上结合上面所描述的推广方式来经营推广网站一定会起来不可想象的成效。

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