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来源:十里村
一提到快手,没有深入了解的人,都是抱着固有思维偏见去看待的。
比如觉得快手上都是低端用户,买不起高客单价产品。
或是认为快手老铁文化太严重,其他人去卖产品卖不动等等。
但是这里必须要说一个数据,根据快手财报显示,快手2022年电商GMV高达9000亿,电商用户月活跃买家超过1个亿。
放眼整个电商界,MGV能够达万亿的平台屈指可数。
所以我对快手电商,在短期内,还是比较有信息的,也认为有入局的机会。
其一是日活超过3亿,电商买家月活超过1个亿。
其二有足够的消费能力,前不久辛巴卖榴莲单品就卖了150万单,这还不算有消费力吗?
还有以前卖天气丹,动辄一盒1000以上,单场也能轻松卖出几千万。
其三是快手的用户画像更精准,主要集中在三四五线城市,对于找产品更方便。
其四老铁文化或者山头文化我觉得有利有弊,能够运用好就是一件好事情。
相较于其他的内容或电商平台,快手平台的内容形式上更丰富,产品的种类上也更多元。
快手电商的部分产品可以和拼多多相媲美。
与其说快手的内容尺度大,其实还是用接地气更适合。
你也可以说是俗,但这就是三四五线真实的社交、娱乐、闲聊的状态。
比如在快手上穿衣服的尺度、练瑜伽的尺度、拍搞笑段子的尺度以及展示产品、投放广告的尺度都比抖音要宽松一点。
举个例子,你在抖音上很难看到算命、测运势、弹弓、计生、延时等产品,但这些产品,在快手只要你搜索、查找都可以找到。
其一像这类产品本身用户就有需求,不管是不是黑五类还是其他产品。
至少在淘宝、拼多多可以搜到,在快手也可以搜到。
其二卖这些产品,和快手的部分客户群体是极度匹配的。
所以很多生意在抖音、小红书、视频号不好做,但在快手也许还有机会。
那么接下来,我简单的和大家分享一下,在快手四个热门的赚钱案例。
虽然玩家有很多,但是只要你仔细的去研究,依然是存在机会的。
1、算命测运起名
你很难在其他的内容平台看到,直接投放算命测运相关的广告。
但在快手上,我刷到过许多次,基于生日、面相、生肖等进行运势测算的。
这种生意现在很多人都忘记了,或者看不上,但实际上需求还是十分普遍的。
就像我回潮州的时候,以前我丈母娘每一次都要去线下花个几十块钱算一下。
另外像孩子、企业、产品起名这种也很普遍,抖音虽然有在做,但明显不如快手的用户需求那么强烈。
2、男性保健产品
抖音上的男性保健产品几乎是被禁止的,但在快手上,这些产品还是比较常见的,至少可以随时搜索到。
有些虽然没有直接挂链接,但也可以通过私聊、群聊或者站外引流的方式去交易。
具体的产品或者功效比较敏感,懂得都懂,大家也可以去搜一下。
3、女性丰胸减肥
关于这类产品有很多,我这里举一个稍微正规产品的例子,那就是文胸。
大家去抖音、视频号搜索内衣相关的内容,你去看看尺度有多大?
不管是视频还是直播,是不是会判低俗或者某个原因违规,不被推荐、发布。
但是我们再来看看快手卖家发布的产品介绍,好身材一览无余,对于产品的展示效果显而易见。
4、玉器文玩
玉器文玩、手串等产品在抖音相对来说还是比较常见的,但和整个产品的品类来说,再去搜搜拼多多,就差之巨大了。
这里不说直接通过快手来销售的,就单举一个例子,靠快手渠道引流的。
我老家黄山有一个团队,靠卖佛牌、手串、核桃等各类产品,单快手这一个渠道一年一个亿以上。
很多都是引流到私域以后,再来成交的。
我今天没有详细的对案例分析,主要还是内容上稍微敏感。
大家基于我截图的案例,以及快手app,自己去搜索和看看,尤其是新玩家,对你来说也许会发现新的天地。
最后再多说一句,别以为只有抖音可以做切片、好物带货、图文带货,快手也可以。
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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