APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
浅析 三只松鼠品牌营销策略(三只松鼠爆火的秘密)
2023-06-13 08:49:03

作为连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌,三只松鼠在线上花费了不少功夫,多种多样的营销手段让更多的消费者知道并且青睐这个品牌。另外,第二份半价”还帮助三只松鼠实现利益最大化,只买一份的消费者,第二份半价不会影响其购买行为;

三只松鼠爆火的秘密

浅析 三只松鼠品牌营销策略(三只松鼠爆火的秘密)

三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。作为国民零食第一股,三只松鼠在19年就已经上市了,同年他的销售额突破百亿,成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。可见,三只松鼠的实力不容小觑。

作为连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌,三只松鼠在线上花费了不少功夫,多种多样的营销手段让更多的消费者知道并且青睐这个品牌。那么,三只松鼠具体做了哪些促销活动来吸引消费者呢?笔者为大家盘点一下。

1. 满减优惠券

首先,三只松鼠会在天猫、京东等各大电商平台发放大额优惠券来吸引顾客,或者在指定专区内达到门槛金额,利用高低价策略制造折扣。其满减优惠多种多样,分别包括满188减100元,满288元减150元,68元包邮,等等,优惠力度看似很大,但实则单价也高,三只松鼠正是利用大额优惠券的方式起到降价促销的作用,让消费者有“薅羊毛”的感觉。

同时,三只松鼠的满减优惠券策略也有一定的技巧,如下图所示,三只松鼠把138-10元的优惠券和199-120的优惠券同时放在首页,此时消费者都谁希望买性价比高的产品,不希望亏损,不想当冤大头。因此都更倾向于选择199-120的大额优惠券,这样一来消费者会在三只松鼠花费更多。三只松鼠通过制造折扣悬殊差异,诱导用户花更多的钱。


2. 下单立减

另外,拍下立减也是三只松鼠的重要策略。下单立减是指消费者拍下后可以直接减免一定额度的价格。例如当前“三只松鼠”推出的坚果大礼包1373g规格其原标价为188元,在通过价格优惠以后促销价格为89元,有比较大的优惠力度。这种方式非常直截了当,利用降价促销的方式,吸引“路人下单”。一般情况下,下单立减是有名额限制的,这样能导致在短时间内成交量最大化。同时下单立减,本身就是个吸引眼球的词汇,让用户更容易有“拣到便宜”的感觉,堂更多的用户进入到订单界面,成交率也会提高。


3. 第二份折扣

浅析 三只松鼠品牌营销策略(三只松鼠爆火的秘密)

三只松鼠经常利用第二份折扣的方式来吸引用户增加销量。比如第二件半价、第二件0元等等。为什么三只松鼠不直接说七五折,而更喜欢说第二件半价呢?这是因为“第二份半价”将承诺的利益清楚地表明出来。大卫奥格威曾被称为广告怪杰”,是举世闻名的广告教父”。他在《一个广告人的自白》怎样写有效力的广告文案中谈到他所循的广告标题写作十大原则,其中就包括“你的销售承诺”和“带出产品给潜在买主自身利益的承诺”原则。“第二份半价”则是将承诺的利益半价清楚地表明出来,“半价”比七五折”更强有力。对于三只松鼠这样售价本就不算太高的商品,很多人懒得去详细计算七五折和“第二件半价”的区別,所以尽管两个方式的优惠力度完全一样,但是人们对数量的敏感度高于对数字的敏感度,想当然地会认为第二份半价”七五折”便且边际效用递减,价格歧视,提高销量。

同时,边际效用递减也能解释为何三只松鼠的“第二件半价”如此好用。当消费者消费某一物品的总数量越来越多时,其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用(即边际效用)通常会呈现越来越少,呈现递减的趋势。对消费者来说,第二件的效用远不如第一件物品的消费所获得的效用。但此时“第二份半价”提出一个极具诱惑力的刺激,给消费者带来占便宜的心理效用,增强消费者的吸引力,增加消费者尝试购买的几率,让消费者更愿意买单。

另外,第二份半价”还帮助三只松鼠实现利益最大化,只买一份的消费者,第二份半价不会影响其购买行为;本来买两份的消费者获得了优惠;对于不确定买不买第二份的消费者,“第二份半价”可能会促使其多购买一份三只松鼠的零食。三只松鼠用折扣吸弓了价格敏感人群,提升了销售量,而价格不敏感的人群则没有享受折扣,其从“第二份半价”中获得了比七五折更多的利益。


4.零食大礼包

最后,三只松鼠时常利用零食大礼包进行销售。三只松鼠往往会在零食大礼包中放多多种产品,,制造数量假象,包括膨化、果干等低值食品占多,形成巨型大份零食,带动销量,这样的作法有三个好处。

首先,可以利用捆绑销售。三只松鼠品类众多,但往往有很多销量较低的品类比如冻干等等,用组合销售的方式来通过销量高的产品带动销量低的产品,实现清库存的目的。同时也可以在大礼包中放置新产品,借明星产品的名气打开新产品市场。其次,可以降低消费者的交易成本,够买大礼包能够帮助消费者节约许多寻找单品的成本,特别是针对三只松鼠这类sku非常丰富的品牌,找到自己喜欢的产品往往需要花费很多时间。大礼包能够帮助消费者降低交易成本。另外,从生产者的角度,大礼包可以节省包装费用。最后,三只松鼠往往会赋予大礼包很大的噱头,如“送给女朋友的零食大礼包”等等,特别是在情人节,通过场景营销来制造需求,吸引消费者买账。可见,零食大礼包能够一定程度上提升三只松鼠的销量。

综上所述,三只松鼠利用满减优惠券、下单立减、第二份折扣和零食大礼包四种的促销方式来吸引消费者。四种促销策略各有自己的特点和优势,能够针对不同场景和不同人群发挥不同的作用。从数据结果上看,这四种方式都为三只松鼠带来了客观的销量,如2020年11月11日24点,三只松鼠全渠道销售额达6.82亿元。然而,好的促销策略并不代表三只松鼠日后一定能走得长远,如今,面对线上红利尽失,三只松鼠还在加紧布局线下,打造线上线下的新零售的趋势。三只松鼠未来的发展如何,我们拭目以待!

浅析 三只松鼠品牌营销策略(三只松鼠爆火的秘密)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
浅析 三只松鼠品牌营销策略(三只松鼠爆火的秘密)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接