来源:黑马营销

运动入坑装备先行，不少都市丽人都有一条以上瑜伽垫，然而是否有想过，自己的闲置或淘汰装备，可以为别人传递运动的快乐？

Keep在世界地球日发起了一项公益环保活动，鼓励用户将不需要的瑜伽垫拿到Keepland进行捐赠，回收利用后为山区孩子们建立新操场。这波实用的操作，让更多人加入到低碳保护地球的行列，还为山区孩子们提供了更好的运动条件。离运动更近一些，离快乐更近一些，有时候只需要一个“离你更近的团课运动场”就能达成。

知行合一做好公益，让环保离用户更近一点

公益营销年年有，创意也在不断翻新，然而必须看到公益营销的核心驱动其实在于“获得感”，在愈发严峻的环保问题面前，通过引导用户付出实际行动，达成可感知的环保效果，带来个人价值的满足，对于大部分人来说，远比建立一个不知道会不会完成的环保计划更有吸引力。

因而此次Keep在地球日进行的环保营销，出圈的最大资本是“实用”，在活动设置上更注重“轻参与、重获得”的体验。活动设置上，Keep以“离你更近的团课运动场”Keepland为核心承载点，在官方应用、小红书等渠道发起#运动场换新计划#，鼓励用户前往Keepland运动同时，顺带将自己不需要的瑜伽垫带到场馆捐赠，就能为小学操场的铺设增加一份原材料。

摒弃了繁杂的仪式过程，简单完成环保任务，更符合当下年轻人快节奏生活方式，在“离你更近的运动场”，不少用户在运动间隙达成了自己的环保助力初体验，离运动更近的同时，也离环保更近。赠后每位用户都会获得一份伴手礼，里面包括了一张绿荫操场造型的可种植种子纸，将其种下可以收获一株绿植，如果无法亲手建造操场，可以在自己的一方小天地里为世界增添绿色。

伴手礼中还有一个戳人的设计，是一张祝福卡片，用户可以留下自己的祝福，跟随捐赠的瑜伽垫一同送到等待操场的孩子们面前。如果说新操场带来运动的快乐，人与人的真诚关心，则能成为孩子们跑得更远、跳的更高的精神动力，用户在环保的贡献价值外，寄托一份自己的希望，与品牌建立起更深的情感链接。

小学操场铺设前后对比

此外随伴手礼送到爱心用户手中的，还有瑜伽垫优惠券、团课体验卡等运动权益，真正诠释助人更是助己。实在的回馈感恩每一份善举，Keep“实用”的环保操作立刻引发了年轻人的关注，#运动场换新计划#话题下UGC接踵而至，公益+运动的方式融入了更多人的生活片段中，线上+线下自然扩散活动影响力，为公益活动带来更多参与者。

最终，Keepland在北京45家门店共计收集到2036条瑜伽垫，在公益组织壹基金的协助下，这些垫子经过筛选加工处理后成为了铺设操场减震层的原材料，并被运往贵州省毕节市大方县兴隆苗族乡兴隆小学。历时一个月的铺设施工，一个面积约500平方米的崭新塑胶篮球场正式落成了，兴隆小学的孩子们在六一儿童节后的第一周，迎来了快乐的运动时光。

从理念、行动、结果三方面对用户进行引导，Keep通过“离你更近的团课运动场”，成就了离孩子们更近的运动场，打造了一场完成度超高的公益营销，也用品牌行动证明，在Keepland，不止离运动更近，更是离生活与情感更近。

深入洞察运动人群，让快乐离用户更近一点

作为本次公益营销的核心承载点，Keepland是Keep连接线上线下场景的城市触点，其初心来自于对核心用户尤其是30+女性运动需求的深度洞察：位置便捷、课程简单暴汗易上手、不需要多余的仪式感和情绪消耗，“直达目标”才能让都市人在快节奏中感受生活更多面的保障。

基于此，Keepland打造了“离你更近的团课运动场”概念，一方面通过拓展门店规模，在物理距离上满足用户出行方便的需求，目前Keepland在北京五环内已基本实现「每5公⾥就有⼀家」的生活圈覆盖，让运动场离用户更近。

另一方面，为了让用户在心理上也更有“亲近”感，Keepland在课程、权益及教练运营上，都是本着拉近与用户的关系、让用户亲身感受到温暖和关怀的原则，团课课程覆盖了「体能」、「舞蹈」、「静态」等多种项目，其中燃脂搏击操、尊巴和疯狂蹦床因其更好的音乐氛围、更嗨的互动体验和更爽的运动效果成为最受欢迎的三大爆款课程。

在离公司或者家不远的地方，一群运动爱好、生活节奏相似的“同学”一同挥洒汗水与热情，彼此鼓励，总有一个教练能成为朋友，也总有一节课足够治愈。正因如此Keepland才成为了越来越多人工作疲累之余，想去、能去的运动场，成为了更多人快乐运动、爱上运动的原因，也成了小红书上许多年轻人主动安利的一种生活方式。

在此基础上，#运动场换新计划#的成功更有了一种水到渠成的意味：运动的本质是好好生活，而关心公益也是为了让我们离真实的生活更近，在运动的同时多加一步就能为公益助力，今天在Keepland运动有了更多意义，快乐加倍。

Keep对于运动的理解在不断升级，“离你更近的运动场”不仅仅是地理意义上的更近，也是情感上的更近，在这个运动场里，运动不仅仅是一种行为，更是帮助更多人在繁复的生活中，与快乐连接的能量场，是更容易获取的、自我照顾的抚慰剂。这也是Keepland最终成为了这次公益活动的重要连接点的原因。

Keep始终践行长期主义，想陪伴用户走得更“远”一点

其实Keep对运动本质的理解，远不止体现在这场公益营销中，此前Keep在奥森打造「跑道的诗」、为打工人推出课间操等营销创意，都是建立在运动与人的真实意义思考上进行的。Keep始终思考并不断拉近人与运动的关系，不仅在精神上给用户支持，更能从实际场景解决问题，成为支撑用户坚持运动的动力源。

从“自律给我自由”，到“自律给我快乐的自由”，Keep不断刷新品牌理念，践行运动的长期主义，以陪伴者的身份，长效释放用户脑内关于运动的多巴胺，为的是能与用户走得更“远”。

同样的初心放到公益营销上，Keep早在2016年就开始了「梦想运动场」计划，致力于让每个人都能享受到运动的快乐，Keep已坚持7年先后在青海、新疆、陕西、广西、四川、云南等多个地区为山区小学捐建操场，为山区孩子们改善运动基础设施、创造更好的运动环境。做正确且不易的工程，却可以点燃更多以运动为起点的生活热情与梦想——这或许就是长期主义的浪漫之处。

最后用北川小学生在“梦想运动场”上创作的小诗结尾：

“看，你脚步踉跄，风却，追你不上。”

希望坚持长期主义的Keep，能与用户一起完成更多生活的创想，让运动的快乐一直延续。