很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
与此同时,三只松鼠也将更聚焦数字化全域营销模式。赶乘互联网“东风”,率先进入休闲食品线上零售市场,并快速发展成为“国民零食第一股”。“直营联盟”双轮驱动,加速拓宽线下地网作为稳居互联网坚果零食Top1的三只松鼠,为何想要大力主攻线下市场?
历经8年长跑,从民房里的5人团队到拥有4000多名员工的上市公司,从坚果类目零食TOP1的网红品牌成长为线上线下全场景、全渠道的综合性食品品牌,三只松鼠走出了一条兼具速度与耐力的崛起之路。放眼线下,短短4年时间,三只松鼠成功开设164家直营店及741家联盟小店,规模初显。0至1000的飞跃式突破,不止是其线下开疆辟土的重要里程碑,更是对品牌实力的有力印证。
多品牌时代,以“新动能”创“新突破”
“让天下主人爽起来”始终是三只松鼠多年来的品牌使命。为此,公司不止是从电商渠道向线上线下全营销渠道转型,且自今年起,更是由单品牌营销模式逐渐向包含四大子品牌小鹿蓝蓝、喜小雀、养了个毛孩、铁功基在内的多品牌营销模式转型,以“子品牌+现有渠道”模式,进军更广阔市场。
与此同时,三只松鼠也将更聚焦数字化全域营销模式。以品牌固有的IP形象,通过同名动画、松鼠小镇等,挖掘儿童市场等新领域。而数字化全域营销模式的推进,也将打通全渠道流量的互补,以新动能为品牌的业务发展带来新突破。
猛攻新市场,持续加码线下主战场
自2010年起,国内电子商务进入爆发式发展阶段。成立于2012年的三只松鼠,则牢牢抓住了电商的流量红利,赶上了互联网时代创建全国化品牌的绝佳机遇。赶乘互联网“东风”,率先进入休闲食品线上零售市场,并快速发展成为“国民零食第一股”。2019年,三只松鼠双11取得销售额10.49亿元的佳绩,再次用数据证明了三只松鼠的品牌爆发力。
然而近两年互联网用户增长放缓,市场机会似乎正由线上转移到线下。尽管电商仍旧是三只松鼠头部业务版块。但白热化的电商竞争,庞大的零食市场,对线下提出了更多期待。相关数据资料显示,2019年休闲零食行业线上渗透率仅为19%,具有冲动消费属性的线下市场实际上更具广泛的想象空间。三只松鼠创始人、CEO章燎原也曾表示,虽说当前企业线上业务量占比巨大,但长期来看,起决定性作用的还在线下。
“直营+联盟”双轮驱动,加速拓宽线下地网
作为稳居互联网坚果零食Top1 的三只松鼠,为何想要大力主攻线下市场?其实无非是想与线上形成互补。一方面品牌超强影响力赋能线下门店,使其自带超高客流,而另一方面,线下门店则完美解决了线上虚拟空间不能替代沉浸式体验的问题。因此,自2016年,三只松鼠在产品、资金、人才等多方面给予了线下重要支持与关注,直营投食店和联盟小店项目的孵化,就是基于其未来线下布局的重要战略规划。
二者门店类型互补,协力开拓线下市场。大面积、强IP、重体验的投食店,更注重IP场景化的打造,多坐落于新一线及以上城市的核心商圈,在强化品牌市场辨识度的同时,更是加强了用户的线下粘性。相较于交互体验感极强的投食店,联盟小店的门店标准要求则相对较低,小面积、低成本、强功能,店面小且灵活,这些特性使其能完美适应大城市、小县城的市场需求,决定了其更易下沉市场、走近社区,离消费者更近。
开疆辟土,线下店布局持续加速。年初疫情爆发,使得各地商圈对品牌店铺进行迅速调改,全国线下市场发展普遍受阻。但即便如此,三只松鼠也并未放慢继续扩张线下市场的步伐。目前,三只松鼠投食店已完成了新一代店铺形象、全新商品、个性化服务体验等业务的全面升级,并将继续快速布局全国优质商圈。
此外,联盟小店的拓店势能也同比去年更加迅猛。今年五一,联盟小店同开68家门店,同比去年增长83.7%;中秋十一,同开店更是高达70家,再创新纪录。
“千店”规模初显,看双11门店营销新玩法
对于即将到来的双11,针对三只松鼠“直营+联盟”双轮驱动模式,外界也曾发出疑问:松鼠内部,线上与线下/直营与联盟两者是否存在竞争。事实上,三只松鼠从未避讳这点:“我们在渠道跟渠道之间的PK竞争中强化自己,但是在某一个时间点,它一定会发生一些融合跟互补。”
显然,“直营”与“联盟”的店型、功能互补,无疑加快了三只松鼠线下整体发展进程。
今年双十一,三只松鼠将继续凭借庞大的线上流量,稳抓电商红利。另一方面,线下千店初成规模,这1000家门店也将同时联动作战,打响前所未有的新营销玩法。
据了解,自11月1日开始,三只松鼠线下店紧紧围绕“新主张”、“新人群”、“新供给”、“新品牌”、“新场景”5大创新点,重构双11线下营销新模式,解锁门店营销新玩法。同时这也意味着,三只松鼠线下千店将首次迎来双11集体“大作战”。二者协力作战,稳抓线上溢流。此外,凭借线下实体场景优势,加上专为线下打造的“小克重、多规格、量贩装”的差异化产品,势必将吸纳更多客群。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)