APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!
2023-06-06 09:34:08

作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官

 

常言道,夫妻同心,其利断金。
 
这句话用在直播带货领域,再合适不过。
 
近几年,电商直播涌现了不少“夫妻档”主播,他们在直播间一边秀恩爱一边创造带货奇迹,可谓爱情、事业双丰收。
 
最近618大促激战正酣,抖音粉丝超517万的“金爱罗夫妇”杀出重围,以单日超两亿的销售额,登顶5月28日的带货榜。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

而进一步观察会发现,无论网红主播们如何更新换代,“夫妻档”似乎一直是不变的“带货密码”。

01、“金爱罗”韩国首播,单日带货破2亿

数据显示,5月28日,“金爱罗”共直播了两场,累计时长达到了11.4小时,场观达到1650万人次,带货销售额累计2.17亿元,位列带货榜TOP1。其中,开播刚2小时,GMV就已经破亿。
 
如果一直关注“金爱罗”的粉丝,恐怕对这场直播的喜人成绩不会感到意外。因为,这是“金爱罗夫妇”在韩国的首场直播,其噱头就足够吸引人。
 
和一般的夫妻档主播不同,“金爱罗夫妇”是一对跨国夫妻。妻子李佳桐是中国人,被称为“小老外”的丈夫,则是韩国人金爱罗。
 
此前,“金爱罗夫妇”一直在中国合体直播,但2022年9月,丈夫由于要处理家族企业事务,只身返回了韩国。此后,夫妻二人什么时候能团聚,就成了粉丝们关心的话题。
 
而“金爱罗”也以此策划了#期望跨国夫妇团聚之日#的相关内容,连直播带货都打出了“告别”、“团聚”的旗号。
 
在今年5月4日和5月8日的直播中,“团聚倒计时”、“国内告别场”更是把夫妻二人将要团聚的氛围感拉满。随后,妻子李佳桐千里迢迢奔赴韩国,和丈夫团聚。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:代派

分居8个月,“金爱罗夫妇”再次合体直播,配合是否默契,感情是否升温,让不少粉丝对5月28日的韩国首秀充满期待。
 
此外,在一支预热视频中,李佳桐还特别强调,这是自己压力最大的一次直播,因为公婆等所有家人都在关注自己是否能在韩国开展事业。希望姐妹们江湖救急,不需要买任何东西,到直播间陪着她就可以了。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

真情实感的宠粉话术,想必让不少粉丝努力支持李佳桐的事业,为了让她在韩国安定下来而冲一波销量。

02、“跨国恋”的带货密码

事实上,登上带货日榜首位,对“金爱罗夫妇”已经见怪不怪。根据相关数据显示,从2021年走红至今,“金爱罗夫妇”不时就以不俗的销售额成为抖音“带货王”,可以说是抖音主播中的“常青树”。
 
能够有如此持续的IP生命力,很大程度建立在“金爱罗夫妇”不同的文化背景满足了很多人的好奇心和窥探欲。
 
2021年,“金爱罗夫妇”的走红便源于此。
 
当时二人一起去打疫苗,丈夫以为外国人暂时不能在中国接种疫苗,便默默坐在台阶上等待妻子。谁知道妻子接种完后递给他一张空白的疫苗接种单,告知他也可以接种,金爱罗感激地对着镜头说表示:“谢谢中国,谢谢你是中国老婆。”
 
这支带有表演成分的短视频,很快爆火全网,话题#韩国丈夫打疫苗后谢谢中国老婆#登上了微博热搜,话题阅读量高达3亿。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:河南共青团

“金爱罗”在抖音发布的300多条短视频中,立足中韩文化、语言差异的内容占到了大多数。
 
刚开始运营账号时,二人就围绕“韩国女婿到中国过年”拍摄了一系列有趣内容。比如韩国欧巴和中国丈母娘视频时的神对话、中韩亲家母用翻译器尴尬交流、韩国女婿用学了三个月的中文向中国岳父认错等。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

零经验运营账号的两个人,两个月就涨粉80万。
 
同时,“金爱罗”的成功还在于,善于利用人们对“跨国恋”的关注,让其转化为带货密码,为直播带货事业加码。
 
从“金爱罗夫妇”的粉丝画像看,女性占比超过了90%,其中年龄在25-35岁的粉丝几乎占到了一半。针对这类年轻女性喜好,美妆护肤类成为了“金爱罗”直播间的核心主打品类。
 
由于韩国的美容护肤闻名于世,来自韩国的丈夫,就是美妆护肤品类的有力背书。尤其是此次把直播间搬到韩国,金爱罗的家族成员都成为了分享产品使用体验的KOC。
 
其中已经60岁婆婆,分享自己的护肤品,讲述美容仪如何好用,还带着儿媳到韩国最大的护肤企业爱茉莉参观,这些都刺激了“金爱罗”直播间的产品销量。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

“金爱罗”在短视频中就透露,她婆婆带货的雅萌,其直播间就创造了单链接1亿+的销售额。

03、被贩卖的爱情

在所有直播带货的“夫妻档”中,其起点永远是甜蜜的爱情。
 
在他们的账号简介中,总会出现爆炸性的字眼,如“女追男,姐弟恋,有两个孩子”、“相爱13年,结婚4年,我嫁给了初恋”、“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”、“西北媳妇和东北女婿的日常”等等。
 
于是,我们看到了大狼狗郑建鹏&言真夫妇的“拆二代”搞笑收租日常,“丑女”倒追小三岁学霸的“彩虹夫妇”,秀着恩爱给粉丝介绍日本社会文化和饮食习惯等的中日情侣“小雨和雄大”……
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@广东夫妇

“金爱罗夫妇”曾经的简介“男生是来自韩国首尔、会四门语言的金三岁,爱情始于伦敦大学”,让不少人对这对高颜值、高学历的CP羡慕不已。
 
当“甜蜜”聚集成庞大流量,终点就是“带货”。
 
不过,一旦切换成直播带货模式,“秀恩爱”的底层逻辑就变了,一切为了变现服务。
 
他们甚至可以打破“甜蜜”人设,用狗血剧情为直播间引流。
 
明星夫妻档中的张丹峰、洪欣夫妇,对此轻车熟路。从传出张丹峰疑似出轨经纪人开始,夫妻二人就不时传出婚变、离婚的消息,但每次相关新闻出现,几乎都撞上二人直播间带货的时间。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:微博@七百里加急递煎饼

同样的套路@张檬小五夫妇也玩过。两人曾在领证第二天就开展了两场带货直播,张檬头戴婚纱在直播间喊粉丝吃喜糖,相当甜蜜。
 
但不久后的一场直播中,因为小五把一款金镯子799元的价格“不小心”改成了399元,张檬大发雷霆,大吐苦水,声称要和小五离婚。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:@张檬小五夫妇抖音直播间

曾有人用“剧场社会”概念来形容当今的直播间,“人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐,生活被戏剧化,本身成了一座大剧场,人既观剧,亦被动演剧。”
 
无论“夫妻档”主播是秀恩爱还是闹婚变,很大程度都是一种炒作手段,把自己的爱情、婚姻当作一场戏剧进行表演,满足大众看热闹、聊八卦的需要。
 
即通过贩卖爱情,达到售卖商品的目的。
 
了解了这一层,这些“夫妻档”主播再上演如何离奇狗血的剧情,也就不足为奇了。
关键词
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章987
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接