APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播江湖告别2022,2023年有什么新趋势?
2023-01-30 12:58:00

直播行业进入全新时代,用户规模超过7个亿,开播账号超过1个亿,行业市场规模达到1844亿。

据消息,字节跳动旗下抖音平台2022年电商GMV达2080亿美元,约合1.41万亿元人民币。从零到万亿,抖音电商仅花了3年。

2022年直播电商依旧爆火,品牌纷纷入局抖音直播,头部达人一日三餐式开播带货,腰部、底部主播你追我赶不甘示弱。

随着2023年的到来,直播行业逐渐规范化以及大环境的影响,直播电商从业者从狂热转为对直播的冷静思考。

2023年直播带货比拼的是什么?

01.2023年直播电商 更加比拼内功

2019年直播带货兴起,“流量为王”成为19年至20年直播带货的代名词,只要有流量,不管是什么形式,能吸引用户眼球的方式,就可以获得更多流量,卖得动货。

这样的行业风气,带动了一些“灰产、擦边、低俗、叫卖”等直播间出现,为了博取流量无所不用其极。

但随着直播行业的规则及平台功能的完善,用户对这些不正规的直播产生审美疲劳,大家逐渐不喜欢这类型的直播形式。

而在这些直播形式中,“东方甄选”宛如出淤泥而不染的荷花,以潺潺道来的直播方式,用轻声细语的方式一边带货,一边讲解知识。

△图片来源:东方甄选直播间截图

“东方甄选”的爆火,让行业为之一震,消费者们感到新奇,原来直播带货还能这样玩。“东方甄选”成为2022年抖音直播带货以内容出圈的代表之一。

新的直播间形式出现,让直播行业掀起一阵新的流量风潮,2022年末,说唱直播间突然出其不意的爆火,再一次刷新了直播带货形式。

△图片来源:抖音直播间截图

在市场存量竞争明显的情况下,越来越多品牌、企业注重直播内容,仅满足消费的需求是无法保证销量常青,需要在内容上出圈,才可能更大程度的获取消费者的关注。

02.店播是品牌生意的基石 品牌直播红利仍在

据果集·飞瓜数据显示,22年3月,品牌店播的开播场次开始和达人直播拉开差距。

众多品牌方开始矩阵化品牌旗舰直播间,主力稳住自营店铺大本营。接着配合达人种草、铺量矩阵化多点营销转化的策略。

△图片来源:叮叮懒人菜直播间截图

下半年,抖音重点建设抖音商城,从兴趣电商货找人的逻辑,到传统电商的人找货,平台期望双向通吃。

从结果上来看,已经初见成效,这意味着品牌在抖音的投入,会有自然流量和GMV溢出和反哺,一定程度会提升综合ROI。所以店播号依然是品牌生意的基石,店播号的红利依然存在。

从 2022 年 1 月开始,品牌店播 GMV 超越达人直播已成定局,并且差距在不断拉大。基于数据趋势,我们可以大胆预测:2023 年品牌店播或将迎来全面爆发性增长。

△图片来源:果集对外分享内容截图

但也意味着品牌的竞争将进入白热化状态,知名品牌、头部品牌将拥有更多流量,白牌、自创品牌的生存空间和机会将被进一步挤占。

03.消失的头部主播 后起之秀的腰部主播

直播带货刚开始,头部主播、明星是拥有绝对话语权的,请到流量明星带货或者与李佳琦、薇娅直播间合作,销量就能得到保证。

△图片来源:李佳琦、薇娅直播间截图

品牌方、企业为了能与头部主播合作,给到了出乎意料的福利机制与产品套餐,但在薇娅事件后,主播领域重新洗牌,平台方也重新思考头部主播垄断流量是否合理?这类模式是否能够长久发展?

过度依赖大主播显然是不健康的状态,也不能稳定的持续发展。于是平台开始针对腰部主播进行扶持,同时,品牌方也开始与大主播“切断”,开启了品牌自播模式。

今年双11结束,李佳琦就在直播间宣布,新账号“所有女生”直播间的出现。主播均为李佳琦直播间的主播,在李佳琦休息期间,“所有女生”直播间承接了李佳琦直播间的流量。

薇娅团队先前也推出“蜜蜂惊喜社”作为承接薇娅直播间流量的账号,蜜蜂惊喜社的6位主播中,有5人都曾在薇娅直播间担任助播职位,整体直播风格与薇娅十分类似。

△图片来源:蜜蜂惊喜社微博截图

罗永浩退出交个朋友直播间时,就相继将罗永浩的流量分散给了酒水食品、运动户外、美妆护肤等10多个矩阵直播间。

△图片来源:抖音搜索截图

“所有女生”直播间与“交个朋友”直播间类似,布局全品类直播间,或许就是为了测试各个主播的带货数据,为了后续的矩阵化直播打下基础。

2023年,我们将会看到更多头部主播旗下的直播间诞生,而头部主播将会离我们越来越远。

2023年直播行业依旧是旧市场新套路的大环境,品牌、企业想要做好直播带货,无论是扩大商品种类、增加新的直播内容形式、还是与头部主播合作。

直播间单枪匹马的时代已经过去,矩阵化、团队化已经是直播带货竞争有力的武器,2023年直播带货会带来什么样的新鲜内容,我们拭目以待!

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
直播江湖告别2022,2023年有什么新趋势?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接