很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
写产品文案,不知从何下手?
辛辛苦苦憋出来,像产品说明书?
给大家分享一个方法论,叫做“PUB文案法”。
“PUB文案法”:从产品(Product)-用户(User)-品牌(Brand)三大坐标思考,三大坐标又分成六个维度。即:
产品(Product):产品卖点提炼、产品利益输送
用户(User):用户需求匹配、用户情感连接
品牌(Brand):品牌性格塑造、品牌文化布达
这三大坐标和六个维度,如一座灯塔,在黑暗无边的星空海洋下,指引产品文案的撰写方向。
“PUB文案法”
产品卖点提炼与产品利益输送。
产品卖点,指产品的功能,一般为理性诉求,就是大概会写到产品说明书里面的功能。
产品利益,指产品卖点最终带给人的好处,可以是感性诉求,也可以是理性诉求。
举个例子,kindle可以当做盖子来盖泡面,这是产品卖点;盖出来的“面更香”,则是产品利益。
再举个例子,华为P30,其中它的“超感光徕卡四摄”、“10倍混合变焦”就是活生生的产品卖点,而“能拍月亮的手机”就是产品利益。
用户需求匹配与用户情感连接。
用户需求匹配,对应产品利益输送,是产品带给用户在理性层面的需求满足。而用户情感连接,则是从产品利益基础上,延伸出来的用户感性层面诉求。
不知道什么时候保存的这张图,可以用来解释“产品和用户”这两坐标的关系。
“补水保湿遮瑕粉底液”,纯属产品卖点提炼。
“粉底用得好,胜过去韩国”,是产品利益输送。
“提亮肤色遮瑕粉底液,淡妆可以很美丽”,是产品利益输送,带来的用户需求匹配。
“薄薄一层CC霜,瞬间化身小公主”,同上。
而“时间流过,你还是妈妈心中的宝贝”则是典型的用户情感连接。
品牌性格塑造与品牌文化布达。
产品文案要为塑造品牌性格服务,否则你的产品文案就跟所有的同类产品一样,没有品牌性格的产品文案,就是没有灵魂的行尸走肉。
当用户看到你的产品文案,或者看到你的微信微博的时候,心中自然会代入一个人在跟他们说话,每个品牌应该塑造的性格不一样,自然说的话也不一样。
很多品牌的官方微博,都缺乏“人格化思维”。要么都是“么么哒”和“无节操”,品牌人格都是——“有网感”的90后逗逼。要么所有的产品文案都是“最新XX技术”、“颠覆性科技”,品牌人格都是——卖弄参数的技术专家。
品牌文化,是品牌粉丝的宗教和信仰!
指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同,创造品牌信仰,最终形成强烈的品牌忠诚。
同样是家具品牌,宜家和MUJI的品牌文化就完全不一样。
宜家,倡导一种灵活巧思的家具生活理念。
家不用大,设计巧妙就好
MUJI,克制、冷静,具有浓郁的人文情怀。
老东西 心生命
以上便是“PUB文案法”,下面将通过三组产品文案,让大家自我感受一下其中分别使用的坐标和维度。
产品卖点提炼+用户情感连接+品牌性格塑造
【冻干黑咖啡】
开黑吗?真正的王者不要奶。
【挂耳咖啡】
不是主角,也能天生开挂。
【现磨咖啡】
成年人的苦,自己磨给自己喝
【胶囊咖啡】
无论什么花样,一键安排得明明白白
【防弹咖啡】
只知道用嘴减肥?
喝喝,是的。
【冷萃咖啡】
三秒速溶,十分冷静,
做个没有感情的杀手。
产品利益输送+用户需求匹配+品牌性格塑造
脚感非常好,赶脚非常棒
昨天的水,小心烫嘴
哪怕心变了,它也不会冷
拿什么抵抗你,民航的暴力分拣
夏天能穿的西服,真的只有它了
懂一点皮毛,会坐得更好
锁定姑娘的营养的,才叫帅锅
产品卖点提炼+用户情感连接+品牌文化布达
凤梨与香草,不是重提你与他的意义
而是欢庆你和你的一次次改变
雪媚凉像接吻
让想念失重,随风飘走
加入肉松的咸香
奶油在新的空间里变成,你的味道
草莓是心动的记号
藏起来,每一次心动都应该认真对待
金沙奶黄的光泽被照亮了
细腻绵软的纠缠片刻,偷偷琢磨
紫色是梦里的颜色
紫薯与芋头的软糯,无以名状的偏爱
新的空白格
加入香脆巧克力爆谷米
两个人的脆弱需要两个人承担
1、雀巢咖啡在提炼产品卖点的基础上,把与用户的情感连接放在首位,每一句是对卖点的包装,也是对用户的连接,更是对品牌的塑造。
2、必要商城在产品利益和用户需求之间找到连接点,并通过特有的文案调性塑造品牌个性:一个调皮、专业的电商平台跃然眼前。
3、积慕蛋糕善于结合产品卖点,并引出用户情感连接,来进行叙事,把自身品牌打造成一个用户情感的集**口,从而布达品牌文化。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)