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流水线公主爆火,营销逻辑在哪里?
2023-06-05 10:01:10

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

淄博烧烤先声夺人,春日踏青意犹未尽。在一波又一波消费热潮中,旅游行业再次迎来了新的流量密码——流水线公主。

其实,一开始景区是为了吸引人特地给游客留出拍照区,通过高度相似的妆容、拍摄、修图等方式,让原本应该富有仪式感的拍照黯然失色,且照片像标准的流水线操作一样,源源不断的产出,而被网友取了一个亲切的“昵称”。

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图源小红书

且网络上关于景区拍照的话题阅读/播放量一浪还比一浪高,在抖音上,仅仅关于#西双版纳写真 的话题播放就超过了9亿次。同时,#流水线公主 #拒绝流水线公主 的话题播放也在持续攀升中。

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同时,关于流水线公主、景区公主、景区写真等话题,在各大平台的讨论度都实现了增长。

01

究竟流水线公主是怎么火起来的?

在流水线公主登上热搜后,不少人产生了疑惑,究竟这玩意儿是怎么火起来的?

最开始每日人物的一篇《我在景区当“流水线公主”》引发了争议,其文中表示:流水线公主分3步:

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即因为景区拍照效果雷同,毫无创意性,而被一些人嫌弃,而本身景区拍照就有着极强的功利性,自然“快、贵”成为了景区拍照的特点。而在一些人看来,参与拍照的人大多数为女性,有人理解为“流水线公主”有贬低女性、物化女性、丑化女性的意思,而引发了广泛的讨论,火遍全网。

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02

流水线公主惹争议,女性更容易交智商税?

随着景区拍照的火热,太多景区游客照的复刻,让不少人认为女性的虚荣心被展现得淋漓尽致,也有人认为这是很无脑的行为,而女性恰巧是这一消费行为的主体。

加之在传统电商消费时代,女性消费者常常被称为是“败家娘们”,后来为了笼络女性消费者,而将其引申为“爱购物”的女性消费人群。同时,也从侧面证明女性消费者更容易被千奇百怪的消费噱头引导,被一些人称之为交智商税。

特别是她经济时代,关于女性消费力的数据分析比比皆是,如据南方财经全媒体集团-南财智库、仲量联行、京东消费与产业研究院共同推出的《中国女性消费力洞察报告》显示,在线上消费中京东女性消费者高于男性消费者5.5个百分点,而在线下购物中,纯女性消费占比24.6%,纯男性消费占比2.8%,差距近9倍。而景区公主一出现,也让更多人臆想到女性是交智商税的主体。

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其实,更多时候女性消费代表着家庭消费,女性的心思情感更细腻,她们在家庭中买买买,更多的是为全家需求消费,而并非仅仅只是自己。加上他经济、男权与消费主义的共谋,往往人人忽视了女性为家庭购物过程中花费的精力与时间,只看见了一个因为消费感到快乐的女性,而让女性在景区拍照的消费行为引来了争议。

在营销人看来,流水线公主或更像是标准的操作,而之所以这么火爆,恰巧说明景区拍照与消费者平时的服饰有所不同,颜值在线,且具有新鲜感,更容易让女性产生冲动消费。同时,流水线这样的形容词,也证明了景区这种盈利模式是有利可图的。

03

景区拍照呈现现象级消费,

其营销逻辑在哪里?

对于营销人来说,产生某一消费现象本无对错之分,或“流水线公主”或并无好坏之意。而现象级消费的产生,往往蕴藏着值得人学习与考究的营销逻辑。

而庞大的消费基数,是实现转化的基础。值得肯定的事,在这个初夏,旅游消费迎来了复苏与持续性的增长。据有关部门的数据统计,在2023年五一期间,全国国内旅游出行人次为2.74亿,约为2019年同期的119%。出行人数的增加,也让景区的商业化项目获得了可观的销售额,产生了集体性行为。

究竟景区拍照爆火,有哪些不为人知的商业逻辑?

消费者的需求盛、体验佳,产生了景区拍照的爆火现象

有需求才会产生关注,有关注更容易产生消费。同时消费过程中体验与消费人气的上升,也更容易激发消费者的消费行为。而产生现象级消费的背后,离不开需求洞察、传播逻辑以及营销体验的多方协同,并给了消费者不愿意拒绝的理由。如高颜值、机会稍纵即逝等。

很明显,从需求洞察角度看,是当下年轻群体遵从颜值经济,喜好拍照发朋友圈的消费需求、情绪需求与社交需求,让景区拍照商业化有了可乘之机,景区与时俱进也使其营销更加年轻化。

原本大多数人旅游有拍照留念的习惯。在社交媒体时代,人们对拍照分享生活方式、通过分享找到志同道合的朋友以及极度想要获得朋友认可的心理,也促使拍照需要更加旺盛。

独特的反差感,吸引消费者参与其中

从传播角度看,穿上服饰后的反差感,能够极大激发人们的好奇心,刺激着人们的感官体验,让不同于生活中形象的公主扮相有了别具一格的魅力,刺激着人们的感官体验,让消费者乐于参与其中心甘情愿消费。

如有人在网络上公布了一组前后对比,更多人认为:确实好看,堪称换头“术”。毕竟,没有人想要拒绝美好的东西。

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从众心理,促使景区拍照的参与者暴增

同时,极具争议性的话题,让景区拍照的讨论度水涨船高,形成更广泛的传播。自来水式的传播,让流水线公主火遍全网。

从消费心理学上看,一个现象产生之后,从众心理会促使更多的消费者参与,让原本爆火的现象更加火爆,加上自媒体的推波助澜,也就让更多人想要参与其中,而形成了消费闭环。

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身临其境的沉浸式体验,提升了用户的体验感

从营销角度看,由景区带火的景区公主,有一个重要的因素是:景区。同时,场景营销与沉浸式的用户体验,让用户乐意参与其中。

一来是结合景区展开的深度场景化营销,代入感极强,更容易产生号召力,吸引用户参与其中。

二来是沉浸式的用户体验,更容易带来身临其境的体验感,让用户感知到景区独有的文化魅力,并通过拍照等极具仪式感与参与感的形式,和用户建立更深层次的情感认知,从而让游客反哺景区的营销传播。

写在最后

一类爆火现象的诞生,往往是因为消费者的消费倾向、消费喜欢以及生活状态的影响,而产生的消费行为。正如目前爆火又被人“批判”的景区公主,从本质上看,还是用户需求旺盛产生的局面。

营销兵法
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