刘媛媛,是一个让我十分钦佩的群响会员,也是我的北大师姐,1991 年出生,在河北长大,
然后在北大法学院还是什么学院读研的时候,因为一个视频火遍中国。
这个视频,我妈妈都感动哭了,说这个刘媛媛怎么这么励志,感人!我当时好像没有,我当时在北大读大三,刘媛媛读研究生一年级。
研究生毕业之后,她没有工作,直接就创业,也没有融资,就直接开始做知识付费的课程,很幸运地赶上了非常非常重要的一个浪潮,是当时知识付费 + 公众号平台的浪潮,公众号平台如有书、十点读书,如千聊、荔枝微课,捧红了太多像刘媛媛这样优秀老师。
当时的平台方是没有办法 inhouse 雇佣这些老师的,因为足够优秀的老师一定是想自己出来做工作室的,刘媛媛就是其中的一个工作室的代表。
公众号知识付费的时代,是 2015 年 - 2017 年这一波,这一波让很多人赚到了很多现金,也让十点读书这样的几千万的公众号赚得盆满钵满,但是本质上其实还是一波跑马圈地,其实老师们不割韭菜,也需要跑马圈地。
原因在于成人真的太多事儿了,所以说学习只是很小的一块,这意味着复购率不会很高,这意味着 LTV 不会很高,于是跑马圈地终有尽头。
但是对于刘媛媛来说,有一个非常非常重要的沉淀就是,沉淀了自己几十万的公众号,人设一如既往没有变过,亲切、励志、正能量的城市女青年,传递知识传递爱传递人生指南,主要受众不是小镇青年,也不是一线城市的小白领,可能是更多的小镇上,渴望得到更多抓手的小镇小中年。
这些小中年们,娶妻生子多年,或者相夫教子多年,缺乏眼界、缺乏知识的窗口,也缺乏生活的抓手,于是刘媛媛这样的窗口就是他们的组织和抓手,以及信息来源。
于是从课到 IP,在短视频时代,变成了从 IP 到课程、到卖货。
刘媛媛在 2017 - 2019 年,老老实实扎扎实实地做了很多 IP 应该做的事儿,就是自己做课、自己写文章,然后认认真真地服务用户,然后得到了更多可持续的粉丝之后,开始看到了抖音的机会。
刘媛媛一开始的时候对抖音也没有特别大的兴趣,也不知道怎么做,但是糊里糊涂地就是本色出演,就做了 100 万粉丝,然后 2019 年过去了之后,2020 年疫情来了之后,人们都在线上,但是都缺内容,图文消息缺,短视频也缺。
我媛媛铁子就开始憨憨地写文章,每天写,然后每天直播,每天直播 6h 卖书和自己的课程,然后每天写一篇公众号文章,从疫情到 10 月的现在,坚持到现在,媛媛觉得时间就是最宝贵的,
刘媛媛现在每天的日常生活是,8 点起床,9 点开始工作,写文章,每天一篇公众号文章,然后写完之后上午开始选品,选品很简单,因为看书很多,而且整个办公室几乎 30% 的面积全部是书架,她就看今天的书有什么有库存,而且自己想要看什么书,就开始确定这个选品,然后决定晚上讲这本书,然后就卖这本书。
上午完了之后呢,然后就是开始写短视频脚本,然后写完脚本就开始拍,每天要发 5 条短视频,刘媛媛说,抖音奖励勤奋的人,所以说你要很勤奋很勤奋。
自己的短视频都是自己写,然后团队帮我拍,拍完直接简单剪辑就上抖音了,每条几乎都是几万赞,特别牛逼和朴素。
她说,中国广大的小镇小中年需要这样的内容,她刚好知道这些内容,这些内容包括职场、人生、亲子,不只是鸡汤,更是他们生活变好的抓手,心理上和事实上的。
然后下午录制完了短视频之后,刘媛媛有 3h 的机动时间,用来管理公司和休息,一般她不会有任何社交,除了周日陪父母之外,她自己不见人,
然后 6 点开始,我们的刘媛媛老师准时直播,直播要进行到 12 点,一共 6h,每一场直播的在线人数是 2000 人 - 4000 人,0 广告投放,来自自己的源源不断的持续更新的垂直内容更新,带来的粉丝。
从知道刘媛媛的视频 —— 持续关注刘媛媛的视频 —— 看第一次刘媛媛直播讲书 —— 持续看刘媛媛直播讲书 —— 开始跟着刘媛媛买书 —— 开始跟着刘媛媛持续买书。
抖音奖励勤奋的人,这个世界奖励在正确方向的勤奋笨拙的人,
本文系作者:
刘思毅
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