来源：视听观察

今天要写的是公会经营这个话题，是源于两次与公会长的对话经历。一次是在2019年在苏州的时候与某一位公会长，深谈了两个小时；一次是在前不久，在长沙的时候与一位公会长谈了有一个小时。

虽然间隔的时间比较久远，地点也不一样，但是二者都给笔者留下深刻的印象，就是他们对于公会经营的理解，大家不约而同的都走到了经营优质主播的思路上来。

01、要想赚取到真正的利润，他们选择签约优质主播

我们可以明确的是做直播公会，无论公会是大还是小，它都是一个商业公司。在市场经济环境中，公司要健康发展的话，那就要完公司存在的使命，那就是产生利润，通俗讲说就是要赚钱。

而直播公会怎么赚钱，大家都有自己的方法，门道也很多，但是归根到底合规合法通用的盈利模式就是：赚平台的返利和主播的差额提点。

而目前的情况是平台的政策，基本是固定的，公会需要达到条件才能完成任务的返点，但是当前普遍来说返点固定并且还有各种增长任务的要求。所以在此情况下，公会想要多赚钱，就不能仅仅靠做大流水来赚钱，而是要看真正的利润。

举个例子：一个月流水1千万的公会，返点加起才拿到5个点，算下来利润才50万；一个月流水3百万的公会，返点加起20个点，算下来利润60万。

那接下来就有人要问，怎么样赚到真正的利润，上面的两公会最终都不约而同的选择了通过给签约金的形式，来签约优质（赚钱）主播。

之所以大家都选择这个模式，是因为在经历过大量的验证之后，大家才发现从优质主播身上赚钱才是行得通的商业模式，并且一旦成熟之后还可以复制。但是想到和做到，其实差很远，虽然知道这个模式可行，但是真正的现实之中，如果你想实现这个模式，必须要克服多种困难。

02、什么是优质主播，其利润来源在哪

什么样的主播是优质主播，并没有一个明确的定义，在他们看来一些直播经验丰富，潜力比较大，现在正在赚钱或者即将赚钱的主播，才可以称之为优质主播。

公会一旦发现这样的主播，就会对其作出评估，包括并不限于：主播的现有流水有多少，主播的个人才艺如何，主播的直播技能是否成熟，主播的身体、心理、财务状态等根据其来测算主播未来潜力有多大，值得多少的签约金。

一旦公会对于主播的评估通过，就会花重金与主播签订一个至少三年的经纪约，并且规定主播播签约拿钱之后，每个月必须达到的直播流水、直播时长，以及合作年限，并且对于违约条款作出规定。

这样操作以后公会一次性的支出了一大笔现金，但是换来之后是每个月主播的稳定流水，它可以作为公司的稳定现金流来源。对于这类优质主播，她们的直播经验丰富，无需培训即可上场，同时拿了签约金之后，明白公司的要求，以前由公会运营的催播变成了自播。对于签约主播，由于合同的限制，她必须努力直播才能达到要求。公会运营现在要做的事不是催主播开播，而是帮主播提升流水就可以了，大大的减少了管理的成本。

由于签约金的支付并不是一次性的，只有达到了要求之后主播才能拿到剩余的签约金，这样对于公会来说其实也分摊了资金的压力，用更少的钱可以签约更多的主播。

但是这里一定要注意，公会必须保证自己的资金链不会出现问题，至少要预留缓冲的空间，因为有的直播平台会拖结算款，有时候拖个2~3个月的话，对于公会而言压力就很大了，所以必须要留好足够的缓冲空间，避免资金链断裂。

由于签约优质主播数量越来越多，因此每个月可以估计预期的营收，当公司资本充足之后，就可以复制扩张，快速招募主播，从而做强做大。

因为涉及到商业保密，所以对于这一模式的具体操作就不做展开，毕竟那是人家花钱花时间堆出来的。但是大致的思想是不变的，就是公会把精力放在赚钱的主播身上，让这些赚钱的主播给公会产生利润，进而不断扩大公会的利润。这个就所谓的做优质主播，精品型主播的思路。

03、没有100%完美的模式，做优质主播困难也很多

是没有100%完美的模式，这个其实也考验公会自己的能力。譬如说如何发现和挖掘优质主播，这需要几个条件。

1.公会必须要有直播行业经验丰富的伯乐，能够在众多主播中发掘有潜力的主播。

2.一个公会有招募能力很强的团队，包括公司内部的招募团队以及外面合作的外包团队。总之公会要配备精兵强将来为公司完成主播输送的任务。如果一个公会如果有源源不断的主播输入，那也说明这个公会增长的是的。

3、优质主播也许并不是那么缺钱，公会能给出让她们们心动的价格吗，这就考虑到公会的资本运作能力和说服能力。

4、主播的签约管理问题。每个月规定主播的直播时长和流水是多少，达到了条件要如何操作，一旦主播跳槽了怎么办，主播违约了怎么办，主播被别人挖了怎么办等等，这些签约管理问题都要提前考虑好。

5、还有公会内部团队管理问题，如何让自己的运营团队提升收入，如何激励他们让他们更有动力。一个增长的公会，需要保持团队的核心竞争力，让专业的人做专业的事。通俗说下能否让团队成员的平均收入水准都能够过万甚至更高，可否让优秀的人可以拿到更多。

最后补充一点，优质增长型公会工作重心并不是某些头部的一两个主播，而是有一大群能够稳定增长的中腰部主播，这种主播才是公司的中坚力量。对于依靠大主播的公会，大主播一旦停播，公会一个月损失几十上百万百万的流水，这个是很可怕的，对于公司的现金流稳定构成了极大的威胁。

所以从公司的角度来说，公司肯定是不希望把整个公司的命运维系在某几个主播的身上，而是有众多的主播支撑，这样子一旦某些主播不播的时候，对于公司来说损失影响不大，很快可以把空缺的位置补上去。

事实上没有100%稳定增长型的公会，只有在一段时间之内实现增长的，许多人过去肯定会走很多很多的弯路，但是我们要确定自己未来增长的方向在哪里，清楚了方向路就好走了。有了自己成功的方法论，然后你再去打就会发现，在理论的指导下，实际操作会顺利很多。

当然并不是所有的公会都适合这种方法，所谓八仙过海各显神通，每个公会都有自己的方法论，只是这种是经过了市场验证，视听观察观察到的一种现象。

04、结语：

目前可以将以上案例作为样本加以剖析，来给大家增加经验。正所谓他山之石可以攻玉，学习他人的长处来弥补自己的缺陷，这个可以让我们在直播公会的运营道路上走的更快更远。

由于时间限制以及商业保密原因，本文并没有点得很透，都是点到为止。不过相信作为纵横驰骋直播行业多年的老司机，你也有自己的话说，欢迎大家留言讨论。

最后总结一下：减少管理成本，发挥主播能动性，激励团队狼性，借助资本力量，合理运用法律知识，让公会的增长不是梦。