来源：张良计

最近和几个长辈朋友聊天，都有一个感悟，那就是年轻时犯的很多错，走的很多弯路，都是因为思想太拧巴，太容易感情用事。

等到了30多岁以后，在社会上摸爬滚打了七八年，磨掉了年轻时的稚气和冲动，做起事情来才会成熟稳重。‍‍‍‍‍‍‍‍

而促成这一改变的标志性事件，就是你会开始越来越关注自己的投入和回报。

今天详细讲讲这方面的心得，希望对各位有所帮助。‍‍‍‍‍

首先，为什么要关注投入和回报？

因为这是人类最基本，也是最终极的生存法则。‍

我们活在这个世界上，所遭遇的任何事情，面对的任何情景，都可以用“投入”和“回报”这2个关键指标来分析。

虽然这听上去有点冰冷不近人情，但请相信我，一旦你这么去思考问题了，会少走很多弯路，省去非常多不必要的麻烦，把人生过得异常清醒通透。‍‍‍‍‍‍‍‍

一份工作要不要做，毕业后该不该考研，要不要工作几年之后出去读书，是不是要和眼前的人谈恋爱结婚，选择这个行业还是那个行业，能不能买房，是先拼事业还是先成家......‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这世上所有你想不明白的事情，过得拧巴的活法，百思不得其解的困局，一旦代入到“投入”与“回报”的框架里，马上就会豁然开朗。

原因很简单，当你这样去想问题的时候，你的决策思路就极简化了。

此刻，你不需要再考虑那么多似是而非的因素，天花乱坠的决策模型，只需要回归根本，关注最简单但也最重要的2个指标：‍‍‍‍‍‍

我投入了什么，以及，我获得了什么。‍‍‍‍

然后互相做减法，“获得”减去“投入”，看结果正负就知道你这件事情到底值不值得。

没错，一切人生事，说到底最后就是这四个字，值不值得。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你不需要过多考虑别人的看法，顾及周围人的感受，反而要把精力放在自己身上，关注自己的感受，关注自己的得失，经营自己的人生。

如此，才不会迷失了方向，才会坚定你的选择。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

听起来很简单对吧，但实操起来并没有那么容易，有3点我特别提醒大家注意：‍‍‍

第一，量化你的指标。

是的，投入和回报都需要量化。一切不能量化的东西，都是空谈。

举个例子，谈恋爱。

你千万不能说，我投入了很多感情进去，所以舍不得。

对不起，感情这个东西不能量化，一旦不能量化就会出现一个问题，那就是它可大可小，可高可低，最后评估得失的时候你就拿捏不准，今天一个结果，明天又一个结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如早上起来你想清楚了，觉得要断掉这段感情，对方是个渣男，没什么大不了的。可到了晚上开始emo又觉得不行，于是回忆过去，觉得渣男对自己也挺好，这段感情太重要放不下，还是爱渣男。‍‍

如此反反复复，辗转难眠，来回拉扯，归根到底都是你没有去量化的苦果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一旦量化了，你就会发现所有问题都变得简单明了。

你只需要把你的感情，转化成投入的成本，付出的精力和金钱，一切就豁然开朗。

你为对方做了哪些事，花了多少钱，跑了多少远路，放弃了多少人生的好机会...... 统统都算进来，它们都是你为这段感情投入的成本。

相应的，对方是怎么对你的，为你付出了多少，为你做了什么事情，找个纸笔，一条条写下来，仔细对着看。这个时候你就不会纠结对方爱不爱你，而是直接进入终极阶段：

这个人值不值得你这样？‍‍‍‍

这就是量化的好处，用数字说话，所有结论都有论据，都有迹可循，而不是寄托于虚无缥缈的感觉。

再比如，友情同样可以量化。

认识多年的“朋友”，却一直向你索取，吃饭从来不付账，有好事从来不叫你，需要你的时候一个电话呼之即来，不需要你的时候好几天不搭理你。

你从未在这段友谊中获得精神满足，你以为好朋友不该计较这些，实际上你才是那个被人吃拿卡要的大冤种。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

只要把这段关系稍微量化一下，你就会立刻明白这种朋友，不值得你结交，这段友谊，更不值得你继续经营下去。‍‍‍‍‍‍‍‍

人情世故讲究的是礼尚往来，而不是一方无条件的付出。再深的感情，也是建立在你来我往的平等基础上，而不是绞尽脑汁占人便宜。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

成年人做事情，不能靠感觉，要靠证据。由证据推理出结论，基于结论去做决策。

凡事带着量化的视角去看，抛弃情感的桎梏，你才会变得理性，才会活得通透。

第二，设置你的止损点。

我们做很多事情，在刚开始投入的时候，是没有回报的，这很正常。

但暂时没有回报，不等于永远没有回报，不然就是被白嫖。所以你一定要给自己设定一个止损点，一旦过了这个点，就要停止投入，果断放弃。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如升职加薪这种事，任何一家公司，一个老板，在评判一个员工是否能够升职加薪的时候，只会看一个东西：‍‍‍

你够不够资格。

要升到经理的位置，那么你要在还是专员的阶段，就做出经理级别的功绩，这叫够资格。‍‍‍‍‍‍‍

要升到部门总监的岗位，你过去就要带领部门成员完成过大项目，展现出你的领导能力，这也叫够资格。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

够资格，就是你先要证明自己，先要做到，然后再要回报。

这叫先有鸡，再有蛋。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从公司管理的角度来说，这很合理，但从个人发展的角度来说，你有风险。

万一你遇到个耍无赖的老板，明明做到了，但他不承认，还PUA你说没做到，还差得远，不停榨取你的剩余价值。‍‍

这种忽悠你不停地付出，但拒绝给你相应回报的做法，就很有问题。‍‍

社会经验浅的人，很容易被框进去，觉得是公司在培养你，老板在训练你，还给自己打鸡血说好好干，公司绝不会亏待自己。

别傻了，赶紧回头，你要学会给自己设置止损点，不要无效付出。‍

比如，连续3个季度都达到了业绩XXX万的目标，你就要提升职加薪。比如，能够独立领导规模XXX万的项目，就要跟老板要更多的权限。比如，培养出X个经理级别的下属，就要争取部门总监的位置。

不然，就停止付出，进入谈判。

发现没有，设置止损点，也需要量化，你不能光凭感觉。

只有量化了，你才好下判断，才会有yes和no, 才知道接下来该怎么去斡旋。‍‍‍‍‍

不要等到自己难受极了，开始怀疑人生了，再去想值不值得，该不该做，要不要提诉求。

这就晚了。

第三，优化你的投入回报模型。

大家平时一定遇到过这样的情况，明明很想做成一件事情，但怎么都使不上力。明明自己投入了很多，回报却很少，总有一种怎么也推不动带不动的感觉。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

问题出在哪里？出在你的投入回报模型上。

一般遇到这种情况，我会问自己3个问题：

1.我的总体投入是否合理，对于我想要的结果而言，这些投入是否过多，或者过少？

2.把我的投入进行拆分，每一项投入是否都有意义，是否对我要的结果有积极影响？‍

3.在这些投入中，哪些是无效投入，哪些需要加大投入，接下来我该停止做什么，继续做什么，开始做什么？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

基于这套思考，我会不断优化自己的行动模型，直到得到我想要的结果。‍‍‍‍‍

举个例子，工作中做项目竞标。

大家觉得拿下一个项目的最关键因素有哪些？

我的答案是，具体情况，要具体分析。

有的项目，靠的是你方案足够漂亮，就能拿到老板的签字审批；有的项目，靠的是你的上下关系足够强，只要方案不要做得太烂就行；有的项目，根本不怎么看方案，看的是你公司的过往经验和业内口碑；还有的项目，是看你手上资源的性价比，连方案都不用做。‍‍‍‍‍‍

同一个类型的东西，你的投入产出模型都是不一样的，但你的投入筹码是有限的。

所以你一定要知道，你的这份投入，投在哪里才有效，投在哪里是浪费。‍‍

最糟糕的情况是，你以为投入在这个地方可以起作用，结果恰恰这里是最不需要投入的地方，你的力气完全使错了方向。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如，明明客户是需要去探听情报，经营关系，上下打点的，至于方案做得好不好，影响并不大。但你却把所有精力都放在熬夜加班，打磨方案上，根本不去维护客情。‍‍‍‍‍‍

最后项目竞标输了，你还以为是方案做得不够好，下次面对同一个客户还这么干，自然继续输。

但聪明人不会这样。‍

聪明人在做事之前，就会估摸出这件事的投入回报模型是什么样子，该在哪里投入，该在哪里适当放弃，集中有限资源做收益最大化的事情。

怎么做到这一点？

基于你对过往经验的复盘，基于你对情报信息的搜集，基于你深度思考后构建的行动方案。‍‍‍‍‍

然后每隔一个时间段，就围绕3个关键词做优化：‍‍‍‍‍

停止，继续和开始。

哪些投入是投了会踩坑的，停止不要做；哪些投入被证明是有效的，可以继续做。哪些投入是以前没有想到，但你觉得可能奏效的，开始做。

如此，你的投入回报模型才会不断精进，才不会出现你投入了很多最后收效甚微的情况。‍‍‍‍