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这是刘思毅的第 265 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
知乎对我影响深远,想要记录和分享。
1,
和知乎的缘分始于我大三时期的实习,那是我的第一份实习,
我被一位给我留下毕生阴影的新疆维族直系师姐带着做知乎周刊和「盐」系列,
直到现在,大家去看原先前 70 本知乎周刊,都还可以看到实习编辑刘思毅的名字。
那个时候,知乎还是一个可以用情怀留住优秀应届生的地方,
差不多应届生薪酬在北京就是 7-8k 的水平,不高不低,但是可以由于知乎的 title 招聘到很多人。
黄继新就在我玻璃对面,做着知乎日报,知乎日报当时还在和今日头条 PK,
我记得还邀请了 3 个 KOL,黄继新和这些 KOL 讨论 PGC 的力量,知乎的 PGC VS 字节跳动的算法体系。
当时今日头条并不那么强,至少从冰桶挑战的那个时候看,张一鸣和周源还是可以互相艾特的,而且真的在接力,
我还记得当时周源的冰桶挑战,在 768 园子的草坪上,全体同事围观。
当时知乎是包中饭的,只有 70 个人不到,我刚去的时候就在 768 A 座,
那个时候的饭真的很好吃,三荤一素,老板们对员工真的不错,我作为一个穷学生也可以领到 5000 元的全职实习薪酬。
那个时候的知乎,刚刚开放注册一年,就已经经历了当时长期封闭测试的 KOL 们说,知乎变成了水乎,知乎不再是原来的知乎了。
2,
对于知乎的泛化,我原先也和一群吃瓜群众一样,故作深沉地感叹,知乎再也不是原来的知乎了,张嘉佳再也不是原来的张嘉佳了。
我现在只想说一句,呸。
燕雀焉知鸿鹄之志,以及你们是真的没有治理过城市。
城市变得越来越优秀的一个核心推动力,就是城市规模越来越大,因噎废食,让城市萎缩,反而会让大家能享受到的服务和资源,越来越少、越来越贵。
知乎的社区治理,和城市如出一辙,要是没有当时的开放注册,他就是一个曲高和寡的高端社区,高端有意义吗?
有意义,但是有太大的意义吗?有现在的知乎这么有意义吗?
当然没有,完全没有.
当前的知乎是中国最大、最优秀的中文社区,乃至世界,都是数一数二的,在内容和用户的规模上,数一数二的社区。
商业价值、社会意义,远远比做一个曲高和寡的社区来得大。
3,
当前的知乎和我的缘分,又来自于差评。
知乎问题中,「如何评价群响」以及「如何评价刘思毅」,有一大堆的用户提出负面反馈,
一部分是偏好问题,一部分是非常非常带有恶意的人身攻击。
这不是群响一个人面对的问题,这是所有的教育、服务、消费、平台类,但凡有品牌的公司都会有这个问题。
为什么,知乎会取代百度成为新一代,需要花大力气做美誉度的平台?
三个原因。
第一,知乎从我做实习的时候,就在花大力气做 SEO,SEO 业务是真的时间的朋友,做得越早,长尾流量越大;
第二,知乎本身被百度投资,百度需要它的内容,又是股东关系,因此百度的推荐优先级很高;
第三,知乎本身的内容库,怎么评价 XXX 这个类别的问题,真的太多了,这个品类的内容是人们了解某个品牌的大百科,这是内容维度。
因此,如何真实、妥帖地在知乎生态展示自己的品牌呢?
要做知乎的内容,要做知乎的问题运营,要让我们的会员真的去知乎留下自己的评论。
这个的用处其实不是在于卖会员,卖会员在微信上卖,
核心的用处是用户第一次接触你的时候,去搜索,建立的第一认知,这样的用户可能大概率是你的候选人,以及潜在会员。
知乎美誉度运营,是重大课题。
这些图,是知乎官方的,我来验证一下:知乎本身的长尾效应是很强的。
4,
知乎卖货方兴未艾,成为了各大副业社群的重大项目来源。
这个回答让知乎看到了内容推荐 + CPS 电商的结合,应该是知乎 CPS 目前的最佳业绩。
前段时间和一个做知乎的群响会员唠嗑,还挺吃惊知乎做电商淘宝客这个生态的。
知乎是一个极其适合通过内容来进行决策成本高、客单价高、常规渠道投放不动的业务转化的生态,因为:
人群适合,还是偏上升,高客单价的支付能力有;
流量以单个问答内容为核心,内容好则流量佳,内容本身就是种草,专业的种草;
流量持续长尾、持续有效,源于知乎对百度 SEM 持之以恒的挖掘还有庞大的内容库,知乎每一个网页的百度指数特别高,所以用户特别容易搜索到;
知乎打开了对京东等的交易通路,允许了问答中**入各种各样的商业元素,被投放获得加速的流量曝光。
有了这 4 个基础之外,有一群年轻人,会写知乎体的年轻人们开始被知乎类的招商团长组织起来,
对接商家,批量写知乎的种草文章,然后批量去做真实的种草专家号,然后专门接佣金高的高客单价商品。
洗衣机、摄像机、投影机、电脑、无人机,这样的硬核的原来只能在什么值得买、王自如这样的渠道去营销的商品,都可以在知乎上被种草并直接成交了。
他们收取商家的基础稿费以及 CPS,商家开心,他们也赚钱。
我们认识的这位会员,就是一个招商团队,已经带货 1 个亿了,这也没多久喔,很不错啊。
知乎的知+,被抖+启发,但是更适合知乎生态,可以根据内容插入任何组件,这是知乎当前的商业化 VP 高强推进的,真的还牛逼。
5,
那么知乎如此变现,知乎如何撑起他期待的 100 亿美金的互联网公司的价值。
商业化层次上,只有两条线,第一条很简单,和字节跳动一样,作为中文互联网亚平台,直接干流量广告的生意就好。
但是第二条,来自知乎某高管的战略创新,非常牛逼,大家可以现在去看知乎的会员,原先其实走的是歪路,做知识付费。
知识付费对于知乎不 work 的逻辑很简单,
这群人不希望对同等质量、同等类别的内容进行付费的,知乎的知识付费有些以子之矛、攻子之盾了。
现在调整得很妙,简直让人吃惊,Niche market,big market,切中一个悬疑、爱情、武侠、玄幻等各种品类的,较高质量的轻阅读。
和起点一样的商业模式,但是知乎给的外衣之后,变得特别知乎,也特别顺乎自然,用户付费率和 ARPU 据说特别高。
这张图,比较抽象,但作为结尾,想要激励自己,和一起做内容营销的同行,内容营销是缓慢、精准、长期主义的,要加油坚持住。
以上,和知乎的缘分还在继续,无论如何还是要祝福我的客户哈哈,也是我的职场启蒙场域。
周源是一个看起来大智若愚的善良 CEO,
合伙人们离开、日活的悬停、社区本身的泛化、团队的扩大、商业化的渴求、短视频化的激进、内容商业化的创新,都经历过。
回首向来萧瑟处,也无风雨也无晴,这句话很适合他。祝福周源和知乎。
看了知乎的商业化内容手册,概括得挺牛逼,欢迎扫码加我微信 qunxiang16 领取 PDF,么么哒~
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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