APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?
2023-05-24 09:34:00

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

和大多数传统车企相比,特斯拉是一个非常神奇的品牌。他们在营销传播上几乎没有什么投入,但是总能挂在各大平台的热搜榜单上。就像最近,特斯拉的新周边又在网上悄然走红——品牌推出一款名为Cybertruck的半敞开式猫窝,有棱有角的外形和它的名字一样,未来感十足。

特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?
特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?

有网友吐槽这款售价89元的猫窝,就是用纸箱收自己的智商税。也有网友表示,淘宝上的同款也要79元,加上特斯拉logo就贵10块已经非常良心..而在大家争论的过程中,特斯拉又一次在各大平台上赚足了眼球。作为行业的观察者,笔者首先考虑的并不是这个瓦楞纸材质的猫窝到底值多少,而是在思考品牌推出猫窝背后的营销逻辑,这里简单总结了几点,希望对大家有所启发。

推出有话题度的单品,保持品牌的讨论度

特斯拉在营销上的投入极少,广告情报公司 Vivvix 透露,特斯拉在美国本土2022年的广告支出一约15.19 万美元(约合人民币106.4万元),对于一家销量过百万的顶级车企来说,这点投入不过九牛一毛。

但是投入少并不意味着效果差:一方面,马斯克本身就是一个影响力极强的IP,就像马云、任正非、董明珠这些知名企业家一样,他们的一举一动本就意味着无数流量。另一方面,特斯拉经常玩出一些“非典型”的营销传播,就像这次推出的赛博朋克猫窝,他们总是能用各种各样的方式去保持品牌的话题度和讨论度。

关注特斯拉的朋友会发现,这个品牌几乎隔段时间就能推出一款极具话题的奇葩单品。马斯克曾在推特上“带货了”一款特斯拉销售的红内裤,内裤背面印的“S3XY”代表着特斯拉生产的Model S、Model 3、Model X和Model Y四款车。据了解,推出这款产品的本意是用来嘲讽做空特斯拉的卖空者的,只是没想到这款售价高达69.42美元(约合人民币488元)的内裤,在短短3分钟内便被抢购一空。

特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?

去年,特斯拉也在中国官网上线售价490元的限量版酒杯。其实从实用性的角度来看,这款倒三角设计的酒杯几乎完全无法独立站立,使用的时候必须随时带着底座,但还是会有很多消费者疯狂购买。此外,特斯拉还推出过350元的银色哨子,480元的T标烙印模等等,很多产品上线就会成为大众讨论的焦点,想来这也是特斯拉保持品牌关注度的策略之一。

特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?

让货架延伸成空间搭建,吸引用户的生活场景

比起主流用户就是潮酷青年的消费品牌来说,汽车这些低频耐消品的“年轻化”之路相对来说会更难,他们的产品并不感性、很难具有传播性,但是一旦将产品整合成特定“场景”之后,很多信息就能成为与年轻消费者沟通的语言。

特斯拉将年轻人热衷的萌宠、咖啡、户外等元素融合在一起,输出了名为#Tesla Life#的概念。品牌不仅为铲屎官推出了赛博朋克猫窝,同期也推出了特斯拉陆冲板、滴滤咖啡套装、闪电飞盘、轻薄凉感肤衣等城市户外用品,直接指向了追求新鲜的新生代群体。而且,这波操作背后还藏着一个非常巧妙的思路,特斯拉没有选择更贴合科技产品调性的游戏产品或电子产品作为载体,而是希望更多年轻人不要宅在家里,在城市里玩“点”野路子。

特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?
特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?

这很容易让人想到轮胎品牌米其林推出餐厅指南的初衷:1900年的时候开汽车的人并不多,米其林为了鼓励大家去体验现金的交通工具,就做了宣传可以开车去哪儿玩的手册,最后才附上如果路上轮胎坏了可以到哪儿换的轮胎广告。感觉特斯拉在这个主题之下推出这些(比起其他周边)非常平价的周边产品,也是希望更多人在购买这些周边产品以后走进品牌搭建的生活方式中,在引导并发掘消费购车需求的同时,沉淀一些能与品牌价值共鸣的忠实消费者。

特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?

写在最后

在这个注意力极度碎片化的时代,品牌营销早就不再拘泥于某种形式,更年轻的思维方式更容易出圈。以前我们会用TVC、发布会以及海报这些形式来承载产品信息,而现在越来越多的品牌也开始尝试年轻消费者喜欢的跨界、直播、脱口秀,虽然形式在变但是最终的目的却是相同的。

尤其是在比亚迪、长城、长安等玩家用各种方式切入,共同打破了“特斯拉不可替代”的产品共识之后。马斯克也逐渐改变了自己的营销策略,特斯拉亚洲的推特账号就在前几天发布了主题为“Drive to believe”的广告视频,内容一位来自新加坡的Model 3车主在视频中讲述了自己为什么会买特斯拉。

也许这个名为Cybertruck的猫窝会成为特斯拉营销上的转折点,以后还将做出更多有意思的新尝试。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章423
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
特斯拉卖猫窝:“不务正业”还是营销策略?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接