有位主播在直播间面对过一个质问,你读过硕士,学历那么高,为什么要做主播,不去做对社会更有贡献的职业?这位主播叫小小莎老师,今年34岁,曾在国务院发展研究所任职,后在深圳职业技术学院有一份稳定的体制内工作。在一部分女生眼里,30岁是一道分水岭,象征着某种“焦虑”。曾经她也一样,在30岁发现自己感情受挫,事业停滞,“最好的时光快要过去了”。年轻最大的优势未必在于最好的颜值和身体状态,而在于年轻人总是相信,未来有无限的可能性,自己有无数次尝试的机会。二十出头的时候,我们不会给自己条条框框的限制,但也没有人规定,到了某个年龄之后,你就必须被困住。年轻固然重要,更重要的是,不管你处在哪个年龄,还有没有勇于改变和尝试的勇气?小小莎老师30岁开始做全职旅游博主,在抖音拥有653万,全网累计超过1800万粉丝。直到今年突如其来的疫情,旅游业受到的打击几乎是最大的,小小莎老师去年一年累计飞行100余次,但今年2月,她只有3次出了小区的门。没法出门,拍不了视频,作为全职博主,意味着她要很长一段时间没有收入,整个团队跟着亏损。但小小莎老师这四年累积下来的最大财富,是600多万粉丝,也是她对短视频行业清醒的认知——在这个瞬息万变的时代,什么都有可能发生,一切变化,都是转机。用她自己的话说,在这一天之前,她从来没有想过自己会卖货,因为她从来不认为自己是“销售型”的人才,之前也没有做过类似的事。她当时安慰自己的是,反正也没办法拍旅行vlog,就当和粉丝直播聊天了。最开始的直播地点是家里的厨房,阳台变成了储存货品的仓库。旅游博主正式成为“全能创业者”,她的每一步都在不断突破当下的限制。随着年龄增长,我们每个人都会直面和承担生活的压力,曾经的锐气逐渐归于平淡,很多人也渐渐丧失了不断尝试和改变的勇气。这也许没错,现实面前,每一次低头和妥协,背后都藏着种种无奈。但对比之下,能够**压力,依然选择保有这份热情的人,就更容易开拓出生活和事业的无限可能。局外人看来,小小莎老师是幸运的,无论是做旅游博主还是带货主播,她的路都很顺,没什么波折坎坷。不到一周就成为带货达人,做直播半年,平均每场销售量能达到150万以上 ,最多的一次直接破了千万。她最擅长卖奢侈品包包,自从涉足这个领域以来,几乎一直维持在二手奢侈品销售榜的第一名。就在不久前,她还登上了整个抖音直播带货周榜的第6名。但同时,背后的很多心酸和付出,却不是每个人都能理解的。小小莎老师回忆在直播间最崩溃的一次,是同事发给她的产品信息错了,导致她直播时也讲错了,虽然后来及时改正,但一个路过的粉丝听了几句,刷出一条评论:真正做过直播带货的人才知道,虽然镜头前面只有主播一个人,背后往往都是一个团队的共同协作。任何一个环节没有配合好,都会影响直播效果。观众会很直观地,把所有问题都归结于“主播不努力”。但小小莎老师自己明白,从前做博主,她的时间还是以“天”来计算,那么做主播之后,她的时间就被分割成了无数个“小时”,每一个小时都被填得满满当当。一场长时间的直播会持续10小时不间断,也就是整整10个小时里,她必须一直带全套妆,对镜头保持标准的微笑,不断地说话。就在这次直播出现失误的当天,她也已经进行了一整天的高强度工作,才实在没有时间和精力,逐个去核对产品信息。这所有的辛苦她都可以不在乎,因为对她来说,这本身就是尝试和开拓的一部分,她唯一在乎的,就是粉丝会不会一如既往地支持和认可她。但从那之后,她真的更加努力,把自己的潜能逼到了极致。自从今年8月,小小莎老师正式决定深耕时尚,尤其是奢侈品包包领域,就花了大量的时间和钱,专门去做“买包”这件事。这不再是个单纯的消费行为,她体验的是买包的整个流程,为什么那么多女生喜欢奢侈品包包,购物的全过程女生到底得到了什么,她都要一步步地去感受。这样,才能尽可能地在直播带货中,让粉丝即使是线上购物,也能最大限度地享受到线下买包的乐趣。她甚至在家里专门准备了一间房间作为包包的陈列室,房间里整整齐齐地摆放着三位数的包,她每天都会在陈列室待很长时间,研究每一款包的搭配和保养。她还提起,未来会去读奢侈品管理的研究生,再考一个奢侈品鉴定师的资格证,因为她希望自己推荐的每一款产品,都能从专业角度得到粉丝的信服。“既然做了这件事,我就要做到绝对意义的头部,做全网最会买包,也最会卖包的女人。”说实话,34岁,在直播行业绝对不是最好的年纪,甚至每一个行业,这个年龄都可能面对“中年危机”。只不过总有一部分人的眼里,年龄没那么重要,至少不足以限制她眼中,自己的每一种可能性。现在,这个词或许更多地代表着,当潮流发生改变时,她永远都是顺应潮水方向,奔涌在最前面的一朵浪花。我们也许可以说,小小莎老师赶上了机遇,被当下的时代所成就,也有幸遇到了愿意一直支持她的粉丝,和适合她成长的平台。尤其是她选择的抖音,本身就是个短视频平台,她通过自己曾经熟悉的短视频制作为直播引流,也算是一直以来的特殊优势。但同样可以说,是她把握了机遇,跟随着时代的变化不断成长,永远保持年轻人的热情与好奇。我问过她,现在做主播,和以前做旅行博主,更喜欢哪一种生活。她说,没有人不喜欢诗与远方,但现在的自己能影响更多人,所以她认为自己选择了一条“正确的路”。“作为一个成年人,除了自己喜欢什么,我更应该在乎的,是我能为别人带来什么。”面对粉丝的质问,关于她为什么不利用自己的学历做对社会更有贡献的事。事实证明,高学历以及任教经验,给小小莎老师的直播带来了很大的助力,她能够承受长达10个小时,持续不断地讲话,正是因为她曾经有过一周上12节课的经历。同样,她也把做学术的严谨态度用到了带货上,看她的短视频和直播,不仅可以拿到折扣力度最大的商品,还可以学到很多奢侈品牌的历史,文化,穿搭技巧和购买指南。(小小莎老师从搭配难度,保值力度等各方面介绍“哪些奢侈品包包不建议购买”)她曾在一个短视频里说过,20岁的时候向往奢侈品,或许可以因为“虚荣”,但30岁后,希望每个女生都能因为懂得,再去买单。从最初的单枪匹马作战,半年时间小小莎老师带起了一个团队,她带着更多员工创造好的生活,同时,也把美好,精致和自信,带给更多关注她的粉丝。当小小莎老师第一次登上抖音带货榜时,她就对自己说过,原来,这件事也没有想象中那么难。这是她一步步打破自己原有的局限,也一步步打破很多人,对“主播”这个行业的固有认知。也许直到现在,还有不少人认为,网红主播最重要的是年轻漂亮,但小小莎老师却说,外形最多是一个加分项,如果粉丝只是想看看漂亮的女孩子,那么只看就好,没必要为此花钱。真正重要的,是账号属性和职业背景——也就是,这位主播在自己的领域内,到底有多少真才实学。抖音算是个多元开放的平台,各种类型的达人都可以在这里找到自己的位置,把自己展现在数亿用户面前。但是,平台可以让更多人看见你,自身的实力,真正对粉丝负责,和对自己所在行业充满热忱的态度,才能决定有多少看到你的人,愿意继续信任和选择你。每一天,都要持续不断地进步,破局,冲破原有的自我。也正是因为这样,当一个人永远不为自己设限,就没有什么能真正困住她。当她知道自己要坚定去往的方向,周围的一切,也终将会为她让路。
本文系作者:
雷斯林
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