很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
就是你要去做一些比如说活动,类似于高端的用户他比较喜欢的像打高尔夫,或者女性喜欢下午茶、茶道、花艺这些东西。我过去是做形象顾问的,那么我很多客户是一些女性,我如果说跑到自己竞争对手那去挖人,那是不是绝对行不通的,但是谁跟我不是竞争对手又有我的这些客户呢。
(本文首发于“泽宇咨询经”公号,订阅“泽宇咨询”公号,查看更多赚钱方法)
01
裂变
什么是裂变?裂变也可以称为转介绍。很多人做转介绍的逻辑其实有很大问题,我们不应该追求让每一个客户都给我们介绍客户——实际上,80%的转介绍来源于20%的客户,所以我们要把精力放在如何让这20%的高端客户来为我们推荐用户。
问大家一个问题,你知不知道你的客户群体里面高净值人群是谁?
很多人都是不知道的,但你一定要知道,你知道后下一步就要想办法让他给你带来更多的客户。那怎么样能够让他给你带来更多的客户呢?
就是你要去做一些比如说活动,类似于高端的用户他比较喜欢的像打高尔夫,或者女性喜欢下午茶、茶道、花艺这些东西。
那么你可以花个300块钱,到花店里面买几束花,再找一个好一点的咖啡厅摆个下午茶,让你最有钱的客户,邀请一下身边几个她觉得也需要你的这个服务的客户。你把这些人邀请过来之后,就可以非常快速获取到一批很高端而且是非常有意向的客户。
02
异业联盟
你要去思考一件事,谁手里面有你的客户,但是他跟你不是竞争对手。
我过去是做形象顾问的,那么我很多客户是一些女性,我如果说跑到自己竞争对手那去挖人,那是不是绝对行不通的,但是谁跟我不是竞争对手又有我的这些客户呢。
我当时就跟一个专门去讲护肤的去做异业联盟,她有很多的都是一些比较爱美的女性,然后我的服务又是穿衣搭配,怎么去搞好形象,所以说我们俩的用户群体是非常相似的,这个就会形成一个异业联盟。
像现在一般异业联盟,我们会跟什么样的人去合作呢,比如说我们合作方里面特别重要的像私人银行,私人银行就是在银行里面大概要去存到600万到1,000万左右以上的这个人群,这就是非常高净值的人群,那么我们也会去进行合作。
怎么去合作呢,我们会去开一个分享会,那这分享会是什么呢,就是现在大家都知道创业很难,很多的传统的老板都在面临着怎么样去转型线上的这些困扰。
所以说呢我们就会去分享这些东西,对于私人银行来讲他是在给他的VIP客户去提供价值。那我们就是去提供价值的,但是提供价值的过程当中也获取到了这些非常精准优质客户的联系方式,这就是异业联盟。
有小伙伴会说高净值客户为什么会来,他们比你有钱那么多,因为你为他去提供了价值,比如说我为什么能够跟现很多身价比我高,可能甚至要再高个100倍的人去沟通跟交流。
因为他们是做传统的,但是他们都不懂抖音,他们都不懂线上怎么玩,我们就是互联网的土著居民,就是我创业到现在没做过实体的,所以对于他们来说就很值得借鉴,公司就在深圳湾1号可以去看一看学习下经验。
所以你要去理解就是这跟有钱没钱没关系,这个叫做价值,那你说高净值客户为什么要去打高尔夫呢,难道是他的球童一定要比他有钱吗,因为他打高尔夫的时候不想自己捡球,所以叫个球童帮忙去捡球,这就是价值。
很多时候我们一定要思考清楚自己的价值点在哪里,不是说你没人家有钱你就不能跟人家交朋友了,人的需求是多样化的。
去跟那些手里有你客户的人互换资源,你手里有100个客户,他手里有100客户,你们互换一下资源,那么你们两个人都会有200个客户,所以商业上面一定要讲究共赢。
03
在线上打造自己的影响力
我们为什么一定要去线上做短视频,他真正核心的东西到底是什么,其实短视频就是一个放大器。你们之前在实体也好或者在其他的渠道的时候,是不是每过来一个客户你都要跟他讲解一次自己的产品,然后每个客户他基本上问的问题都很相似。
那么什么是影响力,你如果要跟同时1万个人、10万个人、100万个人去沟通,怎么沟通?所以我把这些东西做成短视频发到平台上,打造出了影响力。
即使在我睡觉的时候,他也在帮我去做营销,我的一条视频大概是一分钟左右,你看10条就是10分钟,你看60条就是一个小时,所以很多时候来找我们的客户,他已经把这些所有的东西全部都看完了,那他来找你的时候是不是极大的提高了效率,他是解决了一个核心问题,就是营销效率以及赚钱效率的问题。
为什么今天你总是能够看到很多的超级个体或者一家小公司,赚钱的速度如此之快,就是因为本质上解决了效率的问题,因为过去你要找到客户,首先是很慢,第二是你找到以后你要去营销他,甚至更久还要跟他吃顿饭。
但现在你坐在家里面拿一台手机,在这边录个好视频,然后发到上面去,就会有什么的四五百个人过来去看,最基础的会有四五百个播放量,那就是四五百个用户,都是精准粉丝。
那怎么去找到自己需要的客户,你只要把你客户所关心的东西给提炼出来,你发出视频后平台会自动帮你做分发,他会自动把你的视频推荐给那些对你这个话题感兴趣的人。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「苏姐」低成本引流获客变现200w+。
苏姐是北大毕业的优势职场教练,优势动力教练学院创办人,主要帮助人们加深对自己的认知、发挥天赋优势,同时培养专业的优势咨询师。
苏姐以前的流量体系非常碎片化,主要是社群引流的方式,每2个月举办一期,每次耗时耗力。品牌故事比较简单,没有形成很大的影响力,日常做直播只是讲干货的方式,短视频也迟迟没有开始创作。
现在通过私域IP操盘服务,打磨出了公开课录播版本的1.0,先完成、再完美,快速上线,配合社群的运营以及老学员的传播等,几天就引流了300+粉丝,填单率达到50%左右,而且解决了之前的信任感不足,转化率低等问题。
还能够从整体布局上思考公开课、直播、个人故事、 短视频,之间的关系,不仅停留在技术层面,而且随时看数据,一切努力都是为了实现最后成交的结果。
方向清晰了内心也更踏实,只需要把每个环节去落地、看数据、调整,就能够取得成果,毕竟我们已经指导过很多客户实现这个目标了。
另外,公开课配合直播,对于提升老学员的粘性、跟新粉丝快速建立信任,也有非常大的帮助,有了更多的私聊触点,推动部分正在观望的意向学员最终成为付费客户。
现在稳定获客变现200w+,她还持续帮我们转介绍了很多北大的学弟学妹,都是高净值的精准客户,一起实现合作共赢。
请关注我的公众号领取:泽宇咨询经
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)