很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
上次我们说到，在B站TOP100热销的商品品类中，美妆护理类产品遥遥领先，占比52%。
（B站TOP100热销商品品类分布 数据来源：火烧云数据）
可以看出，B站如今的美妆赛道，无论是对品牌方的流量获取，还是内容创作者的入驻与变现，都有着不可或缺的价值。
那今天我们就从B站电商带货最为成熟的美妆区切入，聚焦B站美妆内容生态，来探讨一下如今的B站美妆区新趋势，内容生产者及品牌又将面临哪些新机遇和挑战。
进入2022年，各大平台美妆报告都在告诉我们：男性需求增长强劲，传统的性别刻板印象正在发生改变，男性美妆消费群体不容忽视。
根据中移智库2021年“他经济”研究报告，一年中购买美妆护肤类产品的男性用户比例超过50%，平均每季度购买频次在2次以上的比例达到7成，一年内购买金额在900元以上超过5成。
男性在美妆护肤类产品上的消费人数、消费规模都在不断增长，已成为美妆市场的新晋宠儿。
根据火烧云数据热销商品榜单显示，在上个月的美妆护理类产品热销榜中，男性美妆护理类产品占比17%，TOP20占比45%，平均月增播放可达500w+，月总销售额超1亿。
这说明男性美妆护理类产品在B站不仅带得动的，并且效果非常不错。
那么问题来了，为什么在B站卖得好呢？
其实，是因为B站的用户画像占据优势：B站用户男女比例为57:43，18-35岁用户占比达78%，用户平均年龄为21岁。
平台用户年轻化，意味着对新奇事物的接受度明显更高，而男性用户占比高，则为品牌打开男性美妆市场提供土壤。
所以，男性美妆护理类产品能够在B站崛起，并且使得B站成为男性美妆投放的绝佳阵地。
那到底男性美妆护理类产品在B站是如何带货的？
1）细分商品品类
要想分析商品带货技巧，必得先从商品类别入手。
火烧云数据在统计B站热销产品榜单时，发现一个现象：在美妆护理方面，女性更关注口红与抗衰，而男性则更重视面部护理。
随着行业的发展，男性美妆品类爆发出了更多层次需求。
就目前B站的带货情况来看，热销的男士美妆护理类产品，按照产品种类可大致划分为护肤品、洁面产品、身体清洁品、剃须用品、香水五大类。
这五大类在B站男士美妆带货生态里都已经较为成熟，它们都是男性生活中的刚需，并且正好符合B站强大的男性用户群。
除了这些主流品类，我们还可以找到其他新的增长点。
比如，可以试着从男生日常细节考虑，找寻他们生活中的痛点，继续细分品类。像鞋子除臭、定型发胶等，只要是男性生活中用得到的，都可以作为一种新品类。
对于男性消费者来说，他有时候可能不明确自己的需求，但作为品牌方，就要帮他们了解，因为需求是可以被创造的，商品品类也是可以不断细分的。
2）与成分党结合
除了品类，产品本身也有一定的带货技巧。
火烧云数据分析了上千篇B站优秀带货视频，得出规律：B站男性美妆类内容与成分党的结合已成为主流。
比如，下面这个例子，带货商品是一款祛痘印精华。UP主通过对产品成分的科普，告诉用户之所以这款祛痘精华有用，是因为产品含有能够抑制黑色素的成分，使痘印变淡。
这样不仅能让产品得到有效安利，还会给用户留下专业靠谱的印象。
所以说，把成分作为男性美妆内容中的一个重要卖点，能够为理性派著称的男性用户提供专业的消费决策建议，使他们能快速感知到产品的直接价值。
3）凸显功效词
另外，产品效果也是男性消费者购买产品时的重要考虑因素。
如何让用户有效感知到产品效果？凸显功效词。
在B站，男性美妆类产品通常会结合男颜经济“精致主义”的消费特点，提炼功效词。
如图所示，从带货UP主的主页截图，我们可以看到，像“祛痘印”、“消除黑眼圈”、“除口臭”、“告别臭脚”等，都可列为男性功效词。
所谓“功效词”，就是产品能为用户提供什么功能，产生什么效果，再结合男性日常生活中的痛点，来挖掘他们的需求。
这样做的好处，把功效词放在标题和封面，能够让用户第一时间感知到自身需求，并将其与产品价值链接在一起，留下深刻印象。
4）卖点可视化与场景化
说完方法，在后面进行具体的视频创作时，还要注意产品卖点的可视化和场景化呈现。
看产品卖点能不能用视频表现，能用视频表现的，比如下面这款男士去黑眼圈眼霜，一般都会放出使用前后的效果对比图，能让用户直观看出产品效果。
不能用视频表现的，可以用场景代替，比如下面这款香水类的产品，就把产品（香水）放在了男女谈恋爱的场景，利用气味来吸引对方。
总之，隔着屏幕感知不到的，就放在具体场景里，这样可以增加用户代入感。
当然，在最终的带货视频呈现上，还要选择最贴合产品的形式。
归纳一下，B站男性美妆类产品带货技巧，我们在这里总结了四点：细分商品品类、与成分党结合、凸显功效词、卖点的可视化与场景化。
可以看出，崛起的男性消费者正在为美妆行业注入新鲜血液，那对于B站内容创作者来说，也意味着更多的机会。
那么，面对B站的男性带货商品生态，不同类型UP主与男性产品的适配度如何呢？
首先是男生UP主，这不用多说，他们在产品测评、试用等方面都占据优势，同为男生，试用男性美妆护理产品，能够直接让用户看到效果，更有说服力；
而女生UP主则牢牢占据了性别优势，有时候我们会发现，一些女生UP主带货的男性商品，会比男生UP主的效果还要好。
为什么会出现这种情况？有专家认为：在“男颜经济”大背景下，女性对于男性颜值的要求，会内化为男性对自己颜值的要求。
后有蜂鸟问卷关于《男性化妆态度调查报告》的调研结果，也证实了这一点，超过40%的男性化妆的原因是“希望掩盖外貌方面的缺陷，用完美帅气的外形，赢得异性青睐”。
除此之外，女生UP主还可以另辟蹊径，不选择男性商品，而是选择以男性消费群体为主的女性商品，就比如，下面这款经期护理仪。
经期护理仪是给女生用的，但实际上却很少有女生会主动买它，因为大多数女生在真切体会到生理期肚子痛后，会想当然地认为这是一款智商税产品。而对于男生来说，这款产品代表的却是对女朋友特殊时期的关怀，那就必须买。
还有一种类型：情侣UP主。
他们的优势在于，既可以带女性商品，同时又可以带男性商品，并且还可以借助情侣之间日常生活小事，很自然地把产品带出，既加强了UP主属性，又能产生很好的效果。
最后，我们想说，B站男性美妆带货生态已经愈渐成熟，不断吸引着众多年轻化、个性化的品牌来此抢占用户。
但机遇与挑战并存，品牌方须得把握新营销风向标，掌握正确的带货与投放技巧，才能在未来的B站美妆市场得到足量的回馈。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)