APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一文详解广告投放的渠道归因
2023-04-11 21:22:00

广告投放的渠道归因(即广告归因)在广告生态中是非常重要的。甚至可以说是效果广告的根基,没有广告的转化归因逻辑就没有效果广告。

一、渠道归因是什么?

渠道归因,用来确定一个广告在多个媒体曝光/点击并发生转化效果后的一套归属逻辑(或归属规则)。合理的解决方法是,一个转化只归因给一个广告平台。

这是为了处理归因冲突的规则。比如,广告主在不同的广告平台上投放广告,素材也是一样的(也可能不一样),但投放的目标是一样的(填写电话、或下载APP)。尤其是在信息流平台上更有极大的可能性是,用户分别在不同的广告平台上看到同一个广告,那这个转化到底算给哪个平台上?

渠道归因就是专门解决这样的问题的。

二、常见的归因类型有哪些?

1. 最后点击模型(Last Click Model):将所有营销渠道的销售额归因于最后点击广告的渠道。 

2. 第一点击模型(First Click Model):将所有营销渠道的销售额归因于引导用户进入网站的第一个广告渠道。

3. 线性归因模型(Linear Attribution Model):将所有营销渠道的销售额均分给各个广告渠道。

4. 时间衰减归因模型(Time Decay Attribution Model):更加靠近购买时间的广告渠道所获得的归因权重更高。

5.分配优先(Fractional Attribution):结合营销策略和行为数据,给不同的广告渠道赋予不同的权重。

三、各类归因类型的优缺点?

 

优点

缺点

最后点击模型

·易于理解和计算;

·适用于一些以转化为目标的电商网站;

·忽略了其他广告的影响,不能客观反映广告的效果;

·低估了其他广告的贡献,有可能导致不合理的广告预算分配。

第一点击模型

·突出了最先接触用户的渠道的作用;

·能反映出初始营销的贡献,对于品牌知名度提升有一定作用。

·忽略了后续与用户互动的其他渠道的贡献;

·对于长周期转化的案例,第一点击的归因效果不明显。

线性归因模型

·能够客观分配每个广告渠道的贡献;

·能够反映出所有渠道的贡献情况。

·对于重点营销渠道的贡献不够明显,不能反映出渠道的重要性;

·可能导致较小贡献渠道的广告主不满意。

时间衰减归因模型

·可以更好地反映长周期转化的贡献;

·重点突出了最后接触用户的渠道的作用。

·时间衰减的趋势可能随着行业差异和实际情况不同,导致结果失真;

·结果和实际情况存在一定出入,需要前期数据的基础。

分配优先

·能够根据具体情况分配广告的贡献;

·能够更客观地反映广告的效果和贡献。

·数据分析复杂;

·模型难以构建和维护。

四、为什么要做渠道归因?

广告投放渠道归因可以帮助企业了解哪些广告渠道对销售、转化等关键指标的影响最大,从而更好地优化广告投放策略。具体来说,广告投放渠道归因可以帮助企业:

1. 确定有效渠道:通过对不同渠道的归因分析,可以找到哪些渠道的投入对于销售、转化等关键指标的影响最大,从而决定哪些渠道需要加大投入,哪些渠道需要优化或调整。

2. 优化广告预算:通过对广告投放渠道归因分析,可以了解到哪些广告渠道的ROI最高,从而更好地分配广告预算,提高广告投放的效率和效果。 

3. 优化营销策略:通过对广告投放渠道归因分析,可以了解到不同渠道用户的行为习惯和需求特征,从而更好地制定营销策略、调整产品定价、优化产品设计等。

总之,广告投放渠道归因可以帮助企业更好地了解广告投放效果、优化广告投放策略、提高广告ROI,从而提高企业的竞争力和市场份额。

五、怎么做渠道归因?

广告投放的渠道归因,指的是在多个渠道同时进行广告投放时,对不同渠道的广告效果进行分析,以确定哪个渠道对营销效果产生的贡献最大,从而做出调整和优化方案。

具体实现方法如下:

1.建立正确的渠道跟踪链接:在每个广告投放渠道上,需要建立唯一的跟踪链接,以便能够对每个渠道的流量进行跟踪和分析。简单来说,就是为每个广告渠道生成一条独特的跟踪链接,然后在广告投放时使用。

2.定义和设置目标和事件:为了更精确地评估每个广告渠道的贡献,需要定义和设置一些目标和事件,如页面转化、注册、购买等。这些目标和事件的设置应该跟随着用户购买决策路径。

3.使用分析工具进行数据统计:利用各种网站分析工具、流量监测工具、营销自动化平台等进行数据的统计和分析,对不同渠道的流量来源、流量转化率、访问时长等指标进行监测和分析,具体分析方法可以根据工具不同而有区别。

4.建立归因模型:归因模型是指对广告投放效果进行归属的一种模型。常用的归因模型有线性归因模型、时间衰减归因模型、规则基础归因模型、转化位置归因模型等。

5.结合效果评估和调整策略:一定时间后,对每个渠道的广告效果进行评估和分析,然后根据每个渠道的贡献情况进行调整和优化策略,以获得最大的广告效果。

渠道归因的建立需要广告投放人员与产研团队共同建立,归因的逻辑要与站内的逻辑相通,也就是我们常常所说的数据要打通,才会有长远的发展价值。

总之,渠道归因还可以帮助广告主更好地对投放效果进行跟踪和分析,从而优化广告素材、出价策略、广告定位等,提高广告的转化率和ROI。还可以帮助广告主更好地了解广告投放效果,优化广告投放策略,从而提高广告ROI。

他山之石
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
他山之石
他山之石
发表文章83
用户增长/线上全渠道投放
确认要消耗 羽毛购买
一文详解广告投放的渠道归因吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接