一、案例路径

用户从好友分享端获取5元优惠券后，付费7元购买原价12元的12天理财入门课程。

购买后可进行一级分销，每邀请一个用户赚取5元收益，实时微信到账。

长线目的为：价值千元深度理财学习课程的有效转化。

二、引导用户购买方式

1.课程包装

（1）优质讲师：高学历的年轻农二代实现从0实现财务自由，身价过亿。

（2）课程价值：解决资产分配、存钱、赚取非工资收入等问题，12天掌握理财入门必备技能。

（3）课程门槛：针对理财白/工资族/投资亏/月光族/时间少/焦虑组，精准涵盖目标用户群体。

（4）限时优惠：原价199元限时推广12元，5元红包、送电子书、手把手辅导、3天不满意退款。

2.参与引导：

（1）购课引导

a.购课页顶部设立邀请人的头像及推荐语固定位，形成口碑式推荐场景，有利于提升购课转化。

b.课程主题表述方式为：”想增加工资以外的收入，又不懂理财怎么办？“的生活化疑问句，容易引起共鸣。

c.课程介绍首屏，标注3天内不满意可退钱，对于由于用户是一剂强心针。

d.限时优惠政策旁带有购买用户跑马灯，间接刺激用户从众心理。

e.购课页底部的浮动报名条幅，带有每次进入页面进行9min倒计时的显著展示，营造稀缺性和紧迫感。

（2）分销引导

a.分销主题表述方式为：“帮助好友提高财商思维”，不局限于赚钱，让分销逻辑不会过于物质化。

b.分销页内设立大众用户分享收益跑马灯，强化收益真实性及参与普及度。

c.分销按钮主打免费发红包逻辑，产生理解偏差和疑惑，进而吸引用户希望打消不花钱可发红包的疑惑，进行按钮点击。

d.分享页内可自动点击生成链接/海报，提高用户传播有效性。

e.课程学习过程中，微信群内布置作业需进行端外分享，分享海报带有报名二维码，形成二次传播。

（3）高付费引导

a.课程过半时，班主任开始结合已学课程，逐步渗透进阶课程的售卖信息，包括课程价值、已参与用户实际理财收益案例及评价感悟。

b.两种不同水平的进阶课程，将名称定为年收益率15%课程，25%课程，虽有风险，可能进群后也会解释非必保，但数字化转述后更易理解，也更具吸引力。

c.针对进阶课程设立限时优惠名额，名额约等于群人数的20%-25%，提供性价比政策的同时，形成稀缺氛围。

3.推广入口：

（1）用户自传播/分销。

（2）知乎等内容平台的软广宣传。

三、产品亮点

1.活动策划

（1）课程购买优先导流至班主任个人号，其次拉入微信群，有助于长期保留此部分精准用户人脉。

（2）分销逻辑设计独立页面，进行详细介绍，提高用户理解吸收速度。

（3）课程微信群中，涉及的各个学习页面均含右下角红包浮层，引导过程中的二次分销传播。

（4）学习期间，每日课后小作业提交后自动生成海报，含坚持天数、打败人数等，要求分享朋友圈，实现课程的二次传播。

（5）课程结束后，主办方统一颁发精装版结业证书，不强制转发，但用户自身作为成就感的表现，选择分享的可能性较大，再次实现传播扩大。

（6）课程无硬性时间门槛限制，可做无限异步循环，任何时间均可报名参与不同期数进行学习，单次进行课程设计投入后，后续投入力度较小，间接提高投入产出比。

2.课程细节

（1）课程开营前，进行个人财务等问题的问卷调查，用于指导班级划分，提高课程教授的难度把控。

（2）班主任为个人真号，从破冰介绍到课程学习微信群或者是私聊对话中，不论是讲课还是答疑，互动氛围均较强。（当然，群内有用户托的可能性较大）

（3）微信群入群后，包括每日开课前，均有系统学习计划和完成进度提示，课程安排合理，用户对整体流程把控空间更大。

（4）微信群内学习，分为每日的晨读、午后加餐防骗，晚正式上课及课后作业四个部门，设立回看关键词收纳盒，保证复盘/重看课程可进行快速定位。

（5）课程学习均为文字教学，相较于语音类课程，对用户的时间、场景要求更低，更利于用户跟上学习进度。

（6）微信课程中，**主办方获奖等介绍，突出主办方品牌概念，形成长线价值IP影响，打造用户潜在认知；高付费课程的渗透相对是逐步开展，循循善诱，相对来说更易于接受。

（7）课程结束后，班主任发布学习寄语、宣布结业并强调3天后微信群解散，有利于提高用户对于内容稀缺性的感知，同时避免微信群演变为广告群。（课程无限异步循环增加，不适合修改群名称，做长期利用，否则容易信息冗余）

四、待优化的点

1.活动策划：

（1）参与逻辑

a.课程必须先付费，后分销，在用户付费前，对分销可赚佣金的概念很弱化。可通过浮窗等方式将购课+分销并行宣传（突出主次即可），提升覆盖用户基数。

b.付款后，页面再次进入置顶永久提示添加班主任个人账号，继续点击底部分享邀请赚现金按钮，方可进入分销详情页面。分销入口路径长、不明显，付款成功页面利用价值较低。可优化为：付款成功后，再次进入活动页，直接在核心位置显示邀请分销逻辑。

c.分销详情页内，分享“5元红包链接”和“宣传海报图片”为并行的两个按钮，而实际希望用户操作其中一个即已达到目的，页面稍有冗余，建议仅保留海报项，并增加自动文案（如：赠送5元红包等）供用户粘贴，可能综合效率更高。

（2）页面设计

a.课程详情页可在首屏加入已报名人数，在下方加入已结业用户的资产收效，突出覆盖之广和课程价值之珍贵，更进一步发挥用户从众心理，提升用户购课可能性。

b.分销详情页内容仅占据首屏中上部分位置，利用率低且不够美观。可在下方加入分销排行榜，丰富页面的同时，增加可信度。

c.分销详情页中的已邀请用户板块，仅可显示数量，无法显示具体用户头像/名称。可在邀请用户人数处，增加点击后的二级页面，进行邀请用户的列表展示，让分享者对分销效果进行细节把控。

d.安卓和IOS的分享方式有所区分，前者无法进行海报的自动生成和分享（可能受技术或其他条件限制），较为影响传播效率。这类重在传播的活动，最好在分享方式上保持最大限度的支持，以保证效果。

2.课程细节：

（1）学习过程中，加入了一节以“华泰证券”为案例的理财工具使用方式介绍课，并且针对作业按时提交的用户（可后补）进行“华泰证券”理财手续费的优惠。是福利没错，但“华泰证券”本身作为理财工具的用户体验和功能完备上还有提升空间，直观感受来看广告氛围更浓，较为干扰用户课程学习的体验心态。

（2）从低价（或通过分销不花钱甚至赚钱）的初级入门课，过渡到主办方推荐的上千元理财课程，跨度稍有些大。如在投入成本可接受的情况下，可做付费课程的逐步迭代升级，如：19.9元课程，99.9元课程，慢慢试探用户的心里价格安全区，可能综合收益会更高些。

五、思考的点

对于注重口碑传播的课程来说，无论是购课体验还是课程学习过程中的细节，均需要尽可能做到滴水不漏。

活动逻辑不要有硬伤，每一条路径都需要反复思考，是否有无效曝光，是否可做精简提效。

高付费类课程的长线转化需要降低心理预期，循序渐进，不只是渗透上的逐步叠加，也可以是现金成本上的逐步叠加，急于求成可能适得其反。

用户传播/分销海报的主色调也是门学问。活动中购课宣传为黑色底，分享详情页为红色底。前者突出财务相关信息的严肃严谨性，后者突出分销赚钱的亢奋状态。需要结合页面的使用场景做选择。

分销流程图