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一、案例名称
野生运营社区的流量转化模型：公众号 - 案例拆解训练营 - 野生运营星球及其课程周边等，也就是我们常说的“三级火箭”商业模型；
二、产品概括
简单介绍，公司背景、公司业务、发展现状、产品线等；
1、主体介绍
野生运营社区，定位于知识付费和在线教育的运营行家、第一社区；从定位可以了解到，这个公众号不单单是只想做一个公众号，后续可能还会向着运营行家社区来发展，所以其势必会招揽此领域内的优质运营人加入，不断壮大队伍；
2、背景介绍
主理人 - 木公子
野生运营主理人坐标北三环边儿上，某头部教育公司增长运营擅长内容营销，社群运营，训练营等，独立操盘”7天排版训练营“单日成交量49%，独立策划《2016年你靠什么》，上线3天PV1个亿。
合伙人 - 孤独菌
野生运营合伙人，头部教育机构渠道负责人，多平台专栏作家，独立运营千万阅读的原创自媒体矩阵，多场万级以上裂变操盘人，对在线教育的运营推广颇有心得。
3、面向用户
基于公众号的发布内容，可以推理出，公众号主要面向于-1到5年的专注于在线教育和知识付费的运营从业者；
大致分为3类用户，一类是转行人员，希望快速入手运营；一类是应届生or毕业一年以内，希望可以了解运营基础知识与技能，可以找到一个大厂的运营工作；最后一类可能是工作了两三年左右，希望在运营技能上有所提升的运营从业者；
4、产品定位
1）公众号
内容定位
野生运营社区，第一篇文章发布于2019年1月16日，至今已发布145篇文章，近3个月基本做到了文章日更；新榜预估活跃粉丝数4.6w；
文章内容，主要集中于优质运营案例拆解和运营理论知识的深度讲解，以原创为主；
内容来源，一部分是公众号所有人产出，一部分是案例拆解作业、知识星球人员产出；
菜单栏设计
1、案例拆解
教育增长案例合集 - 65个增长案例版纸质合集卖59.9元、底部为知识星球介绍及购买入口
领取305个案例 - 重点塑造了790拆解案例的价值，并给出了2种获得方式（付费or裂变）
报名案例拆解 - 最新一期案例拆解报名二维码（扫码可得活动介绍和信息收集）
2、学运营
运营干货 - 66篇运营精华打包集合、人脉通讯录的介绍及参与获取方式
看课程 - 野生运营产出的4节高阶运营好课
报名读书会 - 上一期的运营人读书会海报（需要更新嘞），100元押金形式
知识星球 - 野生运营星球的分销购买海报
3、联系我们
我们是谁 - 野生运营社区介绍，内含两位合伙人自我介绍、知识星球介绍及其加入推荐；
付费咨询 - 松月的一对一咨询服务，内含个人详细介绍及收费标准；
主要截图：
2）案例拆解训练营
活动玩法
活动时间为期7天，7天时间每天需完成1个教育圈（仅限在线教育和知识付费领域）增长案例拆解和自测题，活动结束后100元押金全额返还（最好自己找案例更有针对性，同时我们也提供案例库）
PS：每天自测题、期中考和毕业考，需要和拆解作业同时完成，才算成功打卡1天哦！
活动安排
为了增加大家参与活动的习得感，每天群内的活动由以下部分组成：
1）早课程
每天早上9点半，老师会把每天的图文课程配套练习题发到群中，图文课程可以帮助大家掌握增长的基础知识，非常重要！
2）下午茶加餐
每天下午3点~4点，老师会给大家补充案例拆解中的硬核知识点，非常重要，请务必出席！
3）晚干货分享
每天晚上9点，老师会邀请当期或往期优秀选上空降群里，分享关于案例拆解、运营增长方法论、教育圈行业观察等干货，非常非常非常重要！大家一定！一定！一定要记得上课哦~
4）作业提交
每天晚上24点前，需要提交每天拆解作业。
活动收获
1）凡报名就赠送《教育圈增长案例合集》高清PDF版
2) 大家共同拆解同一案例，有专人进行点评和建议，帮你快速Get拆解思路
3）7天时间，同群里小伙伴交流和倒逼输出，从思维上建立教育圈引流、促活、留存、转化、转推荐等常见增长模型打法。
优秀参与者收获
1）每日评选的最佳拆解案例，可被收录到新1期教育圈增长案例合集中（纸质版），每日TOP3优秀作业，第2天会在野生运营公众号、社群内、知识星球同步转发（曝光总量覆盖1.5W人），并附带作者介绍和个人二维码，帮助个人品牌树立
2）本期最佳拆解者或团队（前提需要是通关者）获得1000元现金+知识星球免费入球资格+价值399元增长课程一套+一次免费线上职场咨询
3）本期通关人获得价值299元增长课程+知识星球50元优惠券
4）更多松月制造的额外惊喜，比如签名新书、松月新课内测体验、参与到野生运营的内部工作中等
社群运营
角色分工
从最初的公众号所有者负责运营，到搭建了一支兼职运营团队，包含运营官、点评官、领路人几个角色；一来负责群的运营与维护，二来也可以支撑起群内的答疑解惑，形式上比较像长投理财训练营；
运营动力
目前来看，主要的群运营人员基本都是往期的优秀案例拆解人员，如此一来，虽然社群运营服务比较重，但通过招聘往期优秀学员加入其中，达到了压缩成本的目的，同时也为兼职人员赋能，更好的提升自己，一举两得~至于是否有一些额外的奖励，可能还需要再观察啦；
3）野生运营星球
服务内容
教育圈增长案例拆解合集
教育圈内一手内部咨询
每周一次的内部分享
..........
主要用户
教育和知识付费领域的用户运营、产品运营、增长运营、甚至还包括中小教育机构的CEO\CTO和项目负责人；
目前状态
创建520天，目前价格为一年299元，付费成员1400+；
主要截图
三、基础路径
中立客观，记录下用户使用路径，尽量还原事情原貌；
设想从朋友圈or其他平台看到公众号文章的小明，可能会有如下行为路径：
1、从朋友圈or其他平台阅读到文章，认可其价值
2、搜索并关注到公众号
3、随意浏览菜单栏及文章，然后就去做其他事情了
4、偶尔打开推送文章阅读并感受到其价值
5、在最新推送中了解到案例拆解训练营，并且是押金返还形式，觉得还不错，最终完成报名
6、开营初期，小明也牟足了劲去拆解案例，并且得到过一次优质拆解者的称号
7、最终，虽然因为各种原因没有坚持完成七日打卡（押金也没了），但是通过看优秀拆解案例，还是感受到了aha时刻！
8、之后又陆陆续续的关注过公众号的文章和其他活动
9、在某一时刻，可能是有促销活动、可能是在职场受挫，小明终于下定决心花费299元加入知识星球，希望可以带给自己一些成长
10、刚加入星球的小明，兴奋不已....浏览了很多文章，感觉已经将这些知识全部收进囊中了
未完待续......
以上构想纯属娱乐......不少人还是完成了7日打卡滴......
四、产品亮点
价值肯定，从积极的角度出发，发现活动亮点、可复用点；
增长飞轮
野生运营社区的3个产品，相辅相成，相互促进；
初期的流量来源，是自己产出的优质文章，通过发布在公众号、鸟哥笔记等平台上，凭借干货内容等手段获得了初期流量，这种获取流量和关注的方式也适合我们大多数普通人；但是，如果只是不断发文这样进行下去，再怎么发展也只是一个个人公众号，商业价值有限；
接下来，野生运营的第二个产品，并不是如我们现在所见的案例拆解训练营，而是知识星球（知识星球已创建520天，而第一期案例拆解是在19年的国庆节...所以猜测第二个产品是知识星球，但历史价格和服务一不可考）；试想一下，从公众号的免费文章，到知识星球的付费文字，这个转化率是多少呢？这个不得而知，但是据现在的数据，野生运营星球的付费量，已经超过了鉴锋等很多知名运营号主，所以，可以猜测，仅仅靠公众号的流量获取和内容转化，应该是不足以支撑起这样的数据的，这样就来到了案例拆解训练营；
第一期的案例拆解训练营，诞生于2019年国庆节，至于其诞生原因不可考，但是不可否认的是，拆解优质运营案例对于运营能力的提升，是肉眼可见的；而数据如何呢？据了解，第 1 期 35 人参加，产出 116个拆解案例、第 2 期 51 人参加，产出 123 个拆解案例、第 3 期 61 人参加，产出 246 个拆解案例，由此可见，第一期尝鲜的人数有限，但是通过第一期的榜样影响等因素，后面几期从报名人数、拆解案例产出数量来说，依旧热度不减。而目前已经进行到了第八期，之后还会进行到第九期、第十期；对于这样一个生命力顽强、可持续运营的训练营来说，这真的是一个好产品！
由此，野生运营的增长模型渐渐凸显：
优质内容：公众号运营产出内容、案例拆解训练营源源不断产出优质拆解案例！
用户增长：通过公众号优质内容、案例拆解合集资料、口碑品牌等获得源源不断的用户增长
收入增加：通过前两者不断的筛选精准用户，用户最终会漏到付费产品上，但想象不止于此！
增长详解
在增长飞轮环节，简单叙述了野生运营的增长模型，接下来，会比较详细的拆解三个产品之间的内容及用户流转；
1）公众号——>训练营
提供流量、转化入口和信任背书
转化入口：通过推送文章、菜单栏底部等多个入口，提供训练营的报名通道
信任背书：通过每日推送优质拆解案例，展现训练营价值所在，提供信任背书
2）训练营——>公众号
提供优质内容、提升留存
提供内容：通过训练营学员的每日案例拆解，从中挑选优质案例发布到公众号
口碑推荐：在训练营获得价值的学员，反过来会更加认可公众号的价值，从而提升留存
3）训练营——>训练营
提供运营动力、提供价值体验
运营动力：通过招募往期优秀拆解者承担运营官、领路人的角色，分担运营成本
价值体验：通过往期、本期优秀拆解者分享运营经验，提升训练营的体验价值
4）训练营——>知识星球
提升付费报名、信任背书
付费报名：通过在训练营内容中植入知识星球的价值点、付费内容等，提升付费人数
信任背书：通过在训练营中自己产出or看别人产出的优质拆解案例，感受到aha时刻，从而付费加入知识星球
5）知识星球——>训练营
提供优质内容、运营动力
优质内容：将知识星球中的优质内容分享到训练营中，提升训练营的学习体验
运营动力：通过招揽知识星球中的人员进入训练营的运营服务人员体系，分担运营成本
6）公众号——>知识星球
提供付费通道、信任背书
付费通道：每篇公众号文章底部都会有知识星球的付费入口，同时高频展示星球价值
信任背书：通过将知识星球的高质量内容发布在公众号上，吸引公众号读者进入星球圈层
7）知识星球——>公众号
提供优质内容、品牌背书
优质内容：将知识星球中的优质内容分享到公众号中，提升内容质量、分担运营成本
品牌背书：通过知识星球这样一个付费级存在，来提升公众号的品牌调性
五、待优化点
否定质疑，用消极的态度“找茬”，然后用创造力和想象力，提出消极部分的改进方案；
案例拆解资料价值放大
问题：
目前，案例拆解合集主要起到的作用，一是通过电子资料进行公众号裂变，二是进行售卖，三是作为增值服务，比如参加案例拆解训练营可以领取高清电子版....但是，以上只是这份宝贵资料的分发阶段，分发到用户手里之后，有多少人去看了？有多少人从中学习到了知识？有多少人进行了实践呢？这些不得而知，但可以猜想，寥寥无几.....岂不是让这样一份资料蒙灰了吗？如果资料的价值仅仅在于分发，而不在于使用，那从长久来看，资料的价值只能慢慢衰减...
如何更好更大的发挥这份资料的价值呢？
改进：
首先从使用目的出发，我们一般会什么时候去想要看一份拆解资料呢？可能是遇到相似问题手足无措时，急需仿照一个成熟案例打造一个60分的产品；可能是想要调研某家公司却苦于时间、精力不够时，急需要一份拆解仔细、含金量高的案例拆解......但面对上百上千的案例拆解，我们是否可以在最短时间内找到自己所需要的那一份呢？难度有点高.....
我的建议是，为案例合集建立索引or标签，简要说明每份案例的大纲、领域、面向人群、活动类型等基本信息，例如图书索引，那ta的使用价值可能会增加一倍两倍甚至三倍；
当然，这不单单是一份资料的价值放大，而是通过资料来放大整个商业模型的价值，当一个产品的价值远远超出竞争对手，就可以获得价值溢价，进而作为流量增长来源；
打造优质团队放大价值
因为对野生运营社区内部的运营结构，不太了解，所以这部分就基本上是我的臆想啦~~~
问题：
因为接触不多，目前来看，案例拆解训练营的大部分运营是有兼职团队在做的（收益不详，但对于自身的运营能力提升是有帮助的，而且也可以认识很多同样优秀的朋友...所以，往期的学员应该会积极踊跃的参与；同时，野生运营也会做反向筛选，可能会倾向于招募优秀拆解者这样有强意愿提升&能力在合格线以上的人员来加入）；至于公众号的运营和知识星球的运营，可能会多多少少有部分人参与，但大部分的可能会是内部自己消化掉；
如果从个人公众号的角度看，基本上是没有啥问题的；但如果作为一个公司来看，出来打头阵的不能永远是那么一两个人，公司需要培养接班人，公司领导也需要去做更重要的事情；典型如得到，罗胖退居后位，才有了后来的万维钢等一系列得到名师，得到的商业模型价值也得以放大，走的越来越远，得到市值也不断攀登顶峰；
改进：
简单的说，从逻辑思维罗胖一个人产出内容，到得到App的一堆人产出内容....可以仿照的是，将目前野生运营一个人的收费逻辑（出书、卖课、做咨询等等）扩展到一堆人的收罗服务，做成一个平台对接服务，当然，涉及到具体细节，可能还会有很多很多想不到的困难，但是运营的乐趣不就在于此吗？......想象的有点远，不知道野生运营有没有这些构思~
六、思考的点
结合自身业务，想想如果是我来做这个活动，我能做哪些改变呢？
拆解基本要素+结合自身业务=获得持续增长
对于个人
如何打造自己的增长飞轮？塑造自己的品牌价值？
如果是个人来设计自己的增长飞轮，一是需要衡量自己的投入产出比，推动增长飞轮的起飞，前期一定需要有大量的时间、精力投入，才能做到做够的流量、内容、口碑，打出自己的品牌；
另外，也需要思考自己在所在领域的生态位，和大厂肯定是竞争不过的，需要进行差异化竞争，思考清楚自己的优劣势和兴趣点所在；
最后，在产品设计上，可以参考三级火箭模型，设计出引流产品、低价or免费产品、高价付费产品，如果以上三个产品可以相辅相成、互相促进，就再好不过了；
对于公司
如果是一个公司，就需要思考如何更好的赋能团队
更好的提升野生运营的团队凝聚力和影响力
提升团队影响力，可能需要打一场硬仗，如果一场不够，那就两场；了解到野生运营社区近期有出书的计划，可以在书籍初上市的前后，展开一波猛烈的售卖，打响野生运营在在线教育/知识付费的品牌，同时也可以推出这只优秀的团队；
为团队谋求更多的价值链接和价值提升
这方面已经看见一些苗头了，比如人脉通讯录、资源互助群这样的一些产品；但资源互助往往是基于公司需求来做的，那我们能不能做一些团队人员的副业呢？提升大家的价值
总结全文
整理思考过程，理性分析，输出结论；
整体来说，公众号、训练营、知识星球构成了一个增长飞轮，现在已经基本能够运转起来了，之后可能就需要多多挖掘价值点，让飞轮转的更快、价值更大~~
除此之外，案例拆解训练营竟然还具有网络效应！太神奇了~~我们都知道，用户往往吝啬分享优秀的产品，K12尤其明显，如果我家孩子使用了优秀产品并提分了，家长可能存在不愿意分享的心态，但是对于案例拆解训练营来说，真正的分享受益是，如果有越来越多的人参加训练营，甚至是越来越多优秀的人来参加训练营，那我就有更多更优秀的案例可以向前辈们学习了，所以一点都不吝啬分享、非常希望大家踊跃贡献更多的优质案例，竟然也是一个小小的增长飞轮啊~
今日总结这么多，希望以后可以多多在生活、工作中应用增长飞轮模型~
个人介绍
杨婷，坐标北京，专注在线教育及素质教育用户增长和运营，欢迎小伙伴儿一起分享交流行业玩法~
· 加 · 入 · 星 · 球·
只看1个案例不过瘾？欢迎加入野生运营星球，有不定期快闪分享、教育圈一手资料、1V1答疑……等硬核干货，而且还能一次入手共计 1867 个增长案例拆解，就问你句，值不值？加入星球请先看置顶文件，其中在线教育圈最全运营资料合集包括 1867 个在线教育圈案例合集全库、70页下沉市场观察合集、43 场群分享的音频+逐字稿、N多运营工具包和资料~
如果你是第一次看我，欢迎关注公众号回复“松月”，就可以加松月微信交个朋友辣！
· 参 · 加 · 活 · 动·
只看别人拆解，终究只是门外汉，松月强烈推荐你来参加第 9 期（7.19~7.25）教育圈案例拆解活动，为保证活动体验，本期依然限量报名，报名扫码
为什么非报不可，这几条理由绝对够了：
1、各大教育公司的增长运营手把手教你拆解方法，通过独立拆解增长案例，获得系统化增长思路；
2、100元押金倒逼输出，7天每天拆解1个案例，活动结束后押金全额返还；
3、本期最佳拆解人（由全员投票产生）拿走1000元现金大奖，同时通关学员，还有知识星球优惠券，书箱，零食包等不定额惊喜送上；
4、本期优秀学员，松月将提供内推机会，帮你找到好工作（PS：上期已有 11 名小伙伴成功入职） 你要的不是崭新的开始，你要的是行动，从而转向一个崭新的结局。
往期精彩回顾
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1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
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11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
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2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
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4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
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