APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
『8月教育圈爆款案例合集』,来领取你的增长灵感源泉!
2020-09-01 09:00:00

8月16日~23日,野生运营举办了第 10 圈案例拆解活动,为期 7 天,共诞生了 328 个案例拆解,这些案例覆盖K12、职场教育、知识付费等7大领域,涵盖如鸟哥笔记10周年线上直播、女子刀法线上增长峰会、瓜瓜龙转介绍体系、三节课流量桌垫裂变、心田花开矩阵搭建等爆款案例深度拆解。

 

友情提醒,想获得『8月教育圈爆款案例』电子版,可下滑至文末。

 

废话不多说,今天内容由以下三部分组成:

 

一、8月教育圈最火的5个案例分析

二、可复用的3个增长杀手锏

三、送你1个小福利

 



一、8月教育圈最火的5个案例分析

整个8月,在线教育和知识付费领域依旧是红红火火,恍恍惚惚,群和朋友圈屡见刷屏案例,其中以拉新和留存的增长环节为主,可以看到大家的增长思路越发地高价值和持续性,实属好现象。

 

综合8月各家刷屏案例,松月选取了5个最火且最有代表性的案例和你分享。

 

案例1:鸟哥笔记10倍速增长公开课

案例介绍:

通过免费连续10天行业大咖直播分享,和直播中不间断的抽奖和社群运营,为App拉新

案例目标:

App拉新

案例可复用点:

1)10天的直播内容安排,直戳运营人痛点,内容价值高

2)从公众号和社群进行App拉新,整个用户参与路径简单流畅

3)主视觉海报重点突出,符合裂变海报设计6要素

 

案例2:女子刀法线上增长峰会

案例介绍:

通过线上增长峰会,圈定互联网、美妆、母婴等新消费品增长/品牌增长/营销等感兴趣的用户,进行拉新和转化

案例目标:

私域流量的拉新和转化

案例可复用点:

1)报名后直接进群,分享海报到朋友圈通过审核,可免费听直播

2)直播过程中,分享直播间,可至公众号领取PPT,实现二次裂变

3)直播后想看回放需购买会员,会员优惠持续7天,用高价值内容物引导转化

 

案例3:瓜瓜龙转介绍体系

案例介绍:

通过转介绍体系搭建,吸引新/老用户完成邀请好友购买体验课的阶梯任务,给产品带来高潜用户群体

案例目标:

产品的拉新和转化

案例可复用点:

1)单个邀请成功得金钱奖励+阶梯化邀请成功得实物奖励+排行榜(有最小成单量要求)得实物奖励,且三个奖励叠加

2)一键复制转发语,降低用户分享门槛

3)提前置入2元提现金额,增加用户损失厌恶

 

案例4:三节课0元领流量桌垫

案例介绍:

通过设计0元领流量桌垫诱饵,采用任务宝裂变方式,实现私域流量拉新,后续转化到引流课的目的

案例目标:

私域流量拉新

案例可复用点:

1)“轻松搞流量,从此不求人”奖品主题吸引人,且实物裂变价值感高

2)1天内,服务号只推送3条信息,由用户决定继续还是取消订阅消息

3)完成任务后进群填写邮寄地址

 

案例5:超低价引流课

(瓜瓜龙1元 VS 学而思0元)

案例介绍:

瓜瓜龙通过《限时1元抢!趣味英文儿歌》低价课,学而思通过《蛋君带你学乘法 》低价课实现快速拉新目标

案例目标:

私域流量拉新

案例可复用点:

1)设计拼团群,聚集流量,提高拼团成功率

2)前***名参加还可获得赠品,刺激家长尽快参与

3)设计诱饵,在完成关注公众号的前提下,添加班主任微信号

 


二、可复用的3个增长杀手锏

1、落地页提升转化率的小技巧

1)巧用优惠券弹窗

举个案例:让用户直接以低价购买,不如前置个限量大额优惠券。比如作业帮3元抢跑课,进入页面会弹出优惠券弹窗,赠送196元优惠券,原价199元,课程包含 4 科课程讲解,运用价格锚点和损失厌恶,提高用户下单率。

 

2)倒计时增加紧迫感

举个案例:在拼多多上购物过吗?领完优惠券,告诉你券20分钟后失效,如今这个方式也用到了在线教育中。比如知群的个人发展成长营,进入落地页之后,底部有一条黄色倒计时条,仅剩**分钟优惠失效(其实无论当天你在哪个时间点进去,都是从11分钟开始倒计时),加快用户下单速度。

 

3)页面挽留设计

举个案例:用户当下没有及时付款,退出支付页面,此时从产品端要做什么挽留设计呢。比如知群的个人发展成长营,会自动跳转到另外一个页面,上方显示优惠倒计时,下方利用信用背书,展示往期优秀学员对课程的评价。告诉你,别人有这些收获,如果你也想拥有,就继续完成支付吧!

 

再比如作业帮的3元引流课,用户当下没有及时付款,退出支付页面,产品端会自动拉起小程序,通过免费得电子资料的方式,先把用户养在公众号里,改日再转化。

 

2、直播提升到到课率和转化率的小技巧

1)提升到课率

举个案例:现在0元直播课太多了,1~2小时时长太常见,除了主题和大纲,是否可以给与用户更详细的时间轴,提醒你感兴趣的话题会在*点*分开始。比如插座学院的何川直播课,海报上明确写出了每一部分的讲解时间,另外社群还会随时播报,距离讲下一个部分还有多久。不要期望用户从头听到尾,只要保证用户在他想听到的内容时段在线,就能拯救一大半到课率。

 

2)提升转化率

举个案例:给与直播间用户最大让利,体现超值感,并且只能在直播间下单的用户才能享受。比如插座学院的何川直播课,直播间立减99,此外,再给今天报名的用户送30天插座学院所有课程30天观看权限,并且7天内不满意无理由退款。


3、关于拼团的流程设计

1)增加紧迫性

举个案例:付款完成后,增加用户紧迫性,促使发群和发圈邀请好友参加。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课,购买成功后,显示倒计时和省钱金额。

 

2)给与用户及时反馈

用户成功完成一个邀请,无论是公众号模板消息、App push还是短信,一定要给用户及时反馈,刺激用户尽快完成拼团任务。

 

3)给用户一个加私域的理由

举个例子:对于不是训练营的引流课,是不设置进群环节的,对于此类情况,要加用户微信怎么办?请给用户一个加私域的理由。比如瓜瓜龙1元拼28节儿歌课,活动设置了前 100 名购课,添加老师可领取价值 99 元的《美国文化启蒙儿歌》,家长也无法知道知道自己是第几个,但是给了一个很好的理由。

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章286
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
『8月教育圈爆款案例合集』,来领取你的增长灵感源泉!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接