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美妆品牌推广(销量提升100%+,详解美妆品牌如何借势TikTok实现情人节爆单!)
2023-03-27 11:20:12

情人节无论是“悦人”还是“悦己”,对于美妆类品牌来说都是一个的营销好时机。那么美妆品牌要如何抓住机遇,做好这次在TikTok平台上情人节营销?除了TikTok上的信息流广告外,TopViews也是一大助力。

销量提升100%+,详解美妆品牌如何借势TikTok实现情人节爆单!

美妆品牌推广(销量提升100%+,详解美妆品牌如何借势TikTok实现情人节爆单!)

近日,情人节将近,全球各地的情侣们都在翘首以待这场互表爱意的节日庆典。此次情人节“Go for Love”主题活动已经在 TikTok 内累积了丰富的用户话题,商品迎来热卖机遇,其中TikTok上#valentinesdaymakeup的话题浏览量更是达到了2.16亿。




情人节无论是“悦人”还是“悦己”,对于美妆类品牌来说都是一个的营销好时机。那么美妆品牌要如何抓住机遇,做好这次在TikTok平台上情人节营销?



节日营销,本身就是借势营销,能让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播。尤其是在节日期间TikTok话题热度急剧上升,据TikTok数据显示,美国区情人节话题搜索热度高出峰值169%,这正是借势的好时机。


此外,不少用户在1月就开始在平台寻找适合的礼物来给自己的另一半惊喜,而“没时间准备”、“负担不起”是情人节选礼时经常会出现的痛点。


因此美妆品牌可以在官方账号上推出情人节礼品推荐等内容,以真实贴近生活为出发点,结合针对情人节时用户的需求创作,如送礼、给自己、送闺蜜等,打造趣味短视频,让用户可以看到美妆商家的新产品,同时推荐一些适合情人节的美妆产品,让用户觉得有趣有新意。


在发布的同时,打上热门tag,如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等,为主动寻找此类产品的用户提供策略,实现转化。



免费流量虽好,但目标定向不准确,转化较低。商家还可利用TikTok上原生态广告形式,如信息流广告、In-Feed Ads等,精准定向用户人群,持续扩大原创视频内容的传播度,吸引更多用户关注互动,并在广告上添加网站链接和立即购买按钮,让用户可直接购买,实现一键转化。




除了TikTok上的信息流广告外,TopViews也是一大助力。


gitti是一家德国环保美妆品牌,创建于2019年,为了扩大品牌影响力,在TikTok社群传播爱与保持真我的商品信息。在2021年情人节时期,以“爱总是从内心开始”为主题发起TikTok营销活动。


这次的情人节营销,品牌邀请了德国本地头部达人出镜TopView广告,打造了一场影响广泛的推广活动。不同于该达人以往的情侣同屏类视频内容,这支广告素材在展示浪漫爱情故事的同时,更传递了悦己自爱,庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。


@gittibeauty


TopView广告会在用户打开应用时展示,立即抓住用户的眼球,在品牌大幅曝光的同时,提高互动率。而视频广告中出现的“即刻下单Buy Now”商品卡片更是有效地将用户直接引流至 gitti 网站,直接缩短购买路径,提升转化。


该TopView广告在1月31日情人节前夕开始投放,观看次数超过2100万次,每位用户的平均观看时间达到了13.37秒,点击率为19.84%。成千上万的用户成功实现转化,前往gitti网站进行消费。


https://www.gitticonsciousbeauty.com/



好的品牌理念,更能撬动TikTok用户情感共鸣。


在TikTok上的用户多为Z一代以及更年轻的千禧一代,他们取向更多样化,价值观念也更多元。而且不同于其他平台,TikTok用户更喜欢创造。比起单纯刷视频,用户更愿意主动加入流行趋势中,83%的人创建了自己的TikTok视频,超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。


美妆品牌可以主动发起情人节相关的品牌挑战赛,打造如“宠爱自己”“热恋仪式”等场景,表达品牌平等自爱或是热情美丽的观念,鼓励用户参与其中,爱人也要爱自己。


美妆品牌推广(销量提升100%+,详解美妆品牌如何借势TikTok实现情人节爆单!)

如德国平价个护品牌Burt's Bees在情人节当天发起 #TrulyGlowingSelfieLove (爱上自己焕发光彩的自拍)品牌挑战赛,该浏览量突破90亿次,在平台引起广泛的共鸣。品牌以此传递了对自然状态的热爱,鼓励社群及消费者分享爱自己、爱他人的善意故事,为生活增添自信心和动力。




除在TikTok上的借势营销、信息流推广及品牌活动外,预算充足的品牌方还可以与平台上的红人合作,推出合作视频,进一步扩大活动覆盖范围。


据官方数据显示,平台上47%的TikTok用户节日选品灵感来源于达人推荐,38%的用户会因为达人的推荐购买商品。因此美妆类品牌可选择垂类达人,如时尚美妆、情侣、颜值达人等,进行情人节特别合作,大力提升营销热度。



数据源自《TikTok for Business 情人节达人营销指南》


1.时尚美妆达人


邀请此类达人,围绕情人节送礼、情人节妆容等内容角度,并配合平台热门音乐卡点风格进行创作,触达情侣用户,也可以利用selflove等标签,兼顾用户多元的情感状态,进一步升华品牌主题,体现品牌的独特及多样性。


@beautybyroxc


2.情侣类达人


情侣类达人主要以营造“甜蜜幸福感”为核心,平时多用不同风格演绎情侣的日常生活,引起用户共鸣,从而促进用户转化,这类达人正是情人节营销最合适的合作对象。


美妆类商家可以与此类达人合作,邀请他们拍摄情侣间送礼物,开箱测评等节日情景,让用户更有代入感,有效增加商品可信度,激发消费者的购买欲望。


@zhenyinglu


3.高颜值达人


依靠颜值吸引粉丝的达人粉丝互动率极高,如在TikTok上高人气的@alexschlab在去年情人节发布一条简单的情人节互动短视频,视频点赞量高达440万,3w多互动评论表达对达人的好感。


@alexschlab


因此此类达人在情人节对粉丝有着极佳的号召力,可以邀请他们进行品牌带货或是和粉丝互动类的小游戏来推广产品。


综合看来,在情人节时期,美妆类品牌做营销有着天然的优势,中小商家可以借力热点、hashtag进行销量转化,有预算的品牌则可以通过官方平台广告及红人合作等,扩大品牌声量,同时也沉淀下粉丝,提高销量。

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丁少恭
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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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