很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
还记得《西虹市首富》有一幕是这样的：
沈腾饰演的王多鱼，带领一群人住高级酒店，结果王多鱼一顿砍价，把经理看傻眼了：
一天原本20万左右，加点酒店磨损赔偿，再来点精神损失费，直接砍到了一天50万。
越砍越贵，这不就是妥妥的反向砍价。是的没错，今天想聊聊反向营销。
当年沈腾春晚一句“Doge King”带火“狗王币”，如果说沈腾是喜剧圈反向营销高手，那么四川内江万晟汇购物广场，就是商业圈的反向营销高手，一出手就是虎狼之词，太野太敢说了！
继情人节凭借浪漫过敏刷屏全网后，前段时间的植树节营销又火了。
万晟汇是懂得来事的，这一次搞了两个版本：
植树节的树到底是什么树？
是江直树的树。
是朴树的树。
是周树人的枣树。
最重要的树还是自家的树，你是懂打广告的。
还有这波土味情话，真的有被油到：
这么好的日子，不如交个朋友。
看起来平平无奇的植树节，却被万晟汇玩出了横七“树”八的样子，还得是四川内江人民。
看得网友忍不住露两手：
挂满了很多人的树，叫高数。
陶渊明自家门前的五棵树，叫做柳树。
还有来自日本作家的树，叫村上春树。
营销是个圈，别人看到的是甜甜圈上的洞，万晟汇看到的是甜甜圈。
相对于情人节、妇女节这些热门节日，植树节无疑是个冷门节日，万晟汇借机宣传，反而抢占一个营销空白点，更容易出圈，这就是“人无我有”。
在做到“人无我有”的基础上，万晟汇还做到了“人有我优”。
比起一本正经的绿化宣传，万晟汇左手谐音梗，右手土味情话，消除受众对传统植树节说教的刻板印象，吸引路人围观也就水到渠成。
如果说把植树节过成了情人节是意外。
那么把情人节过成单身节清明节，是故意还是不小心。
别的地方都是各种炫浪漫，但是万晟汇好像得了那个浪漫过敏症。
上演各种棒打鸳鸯的戏码，只想奇奇怪怪不想好好谈恋爱。
恋爱狗都不谈，懂了，就是单身狗。
担心没坟头没关系，点外卖备注加份葱花。
不知道以为内江人民都失恋了。
这人间清醒发言文案，看完有一种“无爱一身轻，单身保平安”的感觉。
虽然多少有点反骨，但大家看腻了浪漫宣传，社会压力这么大，一句“恋爱，狗都不谈”的虎狼之词，不比一句情人节快乐还强？
而且事实证明，万晟汇不止是谈恋爱反卷第一人，还是文案内卷第一人，一天不整活儿浑身难受。
比起三八节千篇一律的宣传，万晟汇说：不放假就是大坏蛋。
欢迎丫丫回家，也能变身有趣的灵魂，目测两百多斤。
同样是第一次做文案人，女娲过于偏心了：
我的文案，就像我随手一扔的泥点子。
万晟汇的文案，女娲的宠儿文曲星降世，实属是反向营销的人间楷模。
如果说世界上有两种暴发户，一种叫普通暴发户，一种叫王多鱼。
那么世界上有两件最难的事，一是把自己的思想装进别人的脑袋里，二是把别人的钱装进自己的口袋里。
这说的就是广告招人烦，但如果打扰是必然的话，那至少要吃相好看。
这样别人看你有三分姿色的份上，至少不会那么反感。
就像万晟汇这几波文案，并没有一上来就着急打广告。
而是紧跟实时热点拿捏住大众的社会情绪，换身网友的互联网嘴替，用最狠的语气说最暖的话，用真心换真心。
另外还选对了地利——户外广告。
户外大屏作为一种跟消费者真实生活空间融为一体的广告载体，能够帮助品牌营造种莫名亲近感，看起来不像广告，降低路人的抵触感。
最重要的是，万晟汇把反骨文案做成一种现象级传播。
我们常见一些品牌商做创意隔三差五换思路，这是营销的大忌。
创意是讲究连续性，哪怕对着一个猪饲料，也要能讲出365个故事。
万晟汇就似乎没有创作瓶颈，把巨屏广告做成常看常新的玩意儿，频频戳中大众的笑点，久而久之路人走过路过都会看两眼。
当然我们说的反向营销，并不是一味地反骨，跟社会的主流和网友对着干。
如果非得给它下定义，我会说：
反常规、反套路、反主流，拒绝教条式宣传，营造违和感的效果。
看看沈腾叔叔在《向往的生活》，示范了完整的护肤流程，护肤步骤一个没落，把贵妇级别海蓝之谜，抹出了奶奶级别的大宝感觉。
明明脸上的褶子一个都没少，是甲方看了想打码的效果。但丝毫不影响网友被安利，大家有在认真扒牌子。
所以反向营销无非是：
卖护肤品，别人种草，沈腾拔草。
卖奶茶的，别人宣传“真果”，煲珠公宣传“做女儿也放心喝的奶茶”。
卖酸菜鱼的，别人宣传鱼，太二宣传酸菜。
听起来有些铤而走险，事实上反向营销已经成为品牌的流量密码。
卫龙小哥抓着好几包辣条，在直播间扯着嗓子喊“123上链接”，这就是常规营销。
但如果卫龙运营小哥手捧荷花，低吟“你一单我一点，运营马上就下班”，这就是反向营销。
相对于敲锣打鼓的卖货场面，卫龙公然摆烂，给人一种无欲无求的感觉，这就有点反常态了。
品牌都抢着找流量小鲜肉明星代言，这就是常规营销。网易严选拒绝明星代言，这就是反向营销。
当然我们所说的反向营销，不止是氛围的反差，角色互换带来的立场转换，也是一种思路。
就说大家熟悉的面试，一般都是面试官提问应聘者，但如果轮到你面试面试官，你会不会觉得时代变了？
Boss直聘的一条广告就是这么拍的，让求职者向面试官犀利提问。
玩的更大的反向营销还有“将错就错”。
那年欧洲杯可口可乐是赞助商，没想到C罗接受采访时拒绝与可乐同框，将可乐挪到镜头之外，举起矿泉水表示“多喝水”。
被C罗嫌弃的可口可乐，却大方回应“每个人都有权选择自己的饮料偏好”，还在欧洲市场做起反向促销——买家庭装可乐送瓶矿泉水。
可口可乐这波玩的是高端局，非但没让品牌陷入被黑舆论旋涡，还秀了一把品牌大格局。
这样的“反向促销”，奢侈品也经常玩。
香奈儿每年都涨价两次，每次幅度10%左右，但不影响消费者越涨越买。
香奈儿表面上是涨价，实际上是不断筛选精准高端客户，舍弃更多对价格敏感的大众消费群，保持品牌的奢侈品形象。
这就带给我们一些启发：
面对同一个话题，当主流玩法、流量词汇被同行占了个遍，那该怎么办？
不妨换个思路，反其道而行之，找到话题的对立面，重新定义营销的主题。
既能在消费者心中重新找个沟通的空当位置，还能够避免了与竞对的直接竞争。
这样做的前提，是对自己的品牌知名度有数，其次是把握营销的尺度。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)