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化妆品品牌营销(于斐老师谈:化妆品企业老板如何做好品牌营销?(一))
2023-03-13 13:06:37

化妆品企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就必须通过独特和个性化的营销手段,以追求业绩和利润来实现自身的发展,而产品的市场运作要在洞察需求的基础上满足两大条件:任何一款产品都是有生命周期的,只有消费者是永恒的。

于斐老师谈:化妆品企业老板如何做好品牌营销?(一)

化妆品品牌营销(于斐老师谈:化妆品企业老板如何做好品牌营销?(一))

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

营销能力差的老板,带领的企业一定是平庸没落的!

现实很残酷!

光靠情怀和梦想喂不饱现实,所有的产品,都是有天花板的,只有营销才是无限的!

当下,营销能力差的老板多如牛毛。

业绩不好,企业寸步难行。用户的认知和体验,是决定产品“好”与“不好”的标准,那些赚得盆满钵满的人,都在对自己的营销能力下功夫。

很多化妆品企业和个人活得痛苦的原因,主要是在强调产品的本身,而不是产品本身的价值。


时代变了,化妆品企业的工作重心要放在让客户实现“做产品生命周期”,到“做用户体验周期”的深刻转型,提升整个管理效率。

在今天的互联网上,关系和交易能力,不再受空间的限制!

关系包括了粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系、裂变关系。重要的变化是从经营产品到经营用户!

没有哪一家成功的化妆品企业,仅仅是通过把品质做好就实现的?

光靠自己努力就能致富的时代远远过去了。

缺乏营销思维或不懂营销,就想赚钱简直痴心妄想!

说来说去,你的企业被平庸的营销掩埋了!

因此,产品推广前,请务必检视自己:营销这门功课具体做的怎样?!


如果这个事关整个企业的灵魂、核心和引擎都没搞好,你又怎么可能成功?!

化妆品市场竞争,其实就是从老虎手里抢吃的,很难!

用户的时间是有限的,用户的增量是有限的,流量已经遇到天花板了。

时代要是抛弃你,真的是一声招呼都不会打。

化妆品企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就必须通过独特和个性化的营销手段,以追求业绩和利润来实现自身的发展,而产品的市场运作要在洞察需求的基础上满足两大条件:

任何一款产品都是有生命周期的,只有消费者是永恒的。

精准把握每一代的消费需求,就会出现新的商业机会。

任何营销活动,无非要达到两个目的:

1、增加客户数量,消费群体的增加意味着销量的增加;

2、增加消费频次,在消费群体无法增加的情况下,让消费者增加消费频次,形成重复性消费。

重复性消费的关键是让消费者对品牌或产品产生一种“黏性”依赖,形成“成瘾性”消费,从而变成品牌的忠诚型顾客。

想要用户用我们的产品,就需要解决他们的“想不通”和“能不能”这两个方面的问题。

也就是说,我们要让用户想购买我们的产品,这里可以用营造高价值感、稀缺感等方式来实现。

同时,还要让我们的产品用起来极易上手,包括购买方便和使用方便,因为操作越简单客户流失率越少。

今年,我将继续为化妆品行业提供实战方法论。

化妆品品牌营销(于斐老师谈:化妆品企业老板如何做好品牌营销?(一))

1978年创刊的知名权威期刊《日用化学品科学》杂志,从2017年1月至2017年12月,在《市场营销》栏目,发表了我8篇有关化妆品原创实战方法论作品,每篇都在6000字以上。

“种草平台”和“电商直播”已被传统化妆品企业所接受。

前年以来,不同行业品牌与传统化妆品企业混搭,推出各类跨界产品,例如故宫口红、泸州老窖香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水风味鸡尾酒等,加大对年轻消费者注意力的争夺。

不少化妆品老板,热衷于直播带货、电商微商之类,我要郑重提醒,请务必清醒、冷静,因为里面的坑太多了、陷阱太深了,不要被前进路上的牛鬼蛇神,带偏了节奏……

如今,消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,不是只关注价格和实用功能,而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

过去老板们遇到困难,通常的办法是减库存、减成本,熬一熬,希望就能熬过去……


但现在不行了,任正非说,当下经济下降,企业面临的是全面的、整体的、巨大的结构性冲击。

这时,传统的线性办法已不能应对结构性挑战。

后疫情时代,考验着中小企业数字化生存能力。

各地许多老板都是焦虑不安……

其实,很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,重要的是人人都用这个产品,或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权,他们能够以成本最低、速度最快的方式,表达情绪、发表评论,影响甚至参与设计与生产……

天津的美女方老板,去年3月慕名来咨询化妆品营销,我帮助她在5方面做了改进和优化:

1、从功能性利益诉求转到情感性利益诉求;
2、做好生动化的产品定位和内容生产;
3、差异化的产品概念;
4、摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式;
5、围绕用户体验构建商业模式,用户也是经营者。

转眼间,一年过去了,刚才,接到她兴奋来电:


“于老师,我算是懂了,碰到问题找高手帮助,思路一转变,市场一大片,产品卖的这么好主要靠您呀……”

真为她高兴!

回顾一年来的运作,其实很简单,企业要想走单,就必须让用户走心!

作为老板,如果不能把企业的文化基因和资源优势,经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,就是极大的浪费。

接触过不少化妆品企业领导和高层。

经营理念僵化,知识结构老化,对新的管理知识体系,缺乏有效和持续的跟踪……

正如德鲁克所言,未来不可怕,可怕的是变化的未来,我们仍然沿用旧的逻辑。

这次疫情改变了市场,改变了客户消费习惯;商场关门了;饭店停业了;娱乐禁止了;实体行业每天都在亏钱……

但是危机同时也伴随着商机。

有好几位焦急老板慕名找上门,问我接下来怎么办?

很显然,本次疫情后,具有线上渠道营销推广、运营管理能力的营销管理人才会越来越走俏。

而实体门店和实体代理商至少会选择线下+线上双结合的新灵售模式来助力门店打造自身的私域流量,从线上挖掘更多的流量入口,更为重视会员管理和服务,以此来摆脱自身对线下的完全依赖,提高门店线上收入比例。

这次疫情爆发后,“XX轩”的157家门店歇业,开业的170余家门店生意寡淡,6天时间,整体业绩下滑90%。“每天睁眼就是100万元的支出,一个月亏损3000万元。”

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丁少恭
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丁少恭
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