APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”
2023-03-10 13:42:00

“超过10块钱的咖啡就不要喊我了”,越来越多的消费者开始对身边的朋友如此说道。

之所以能够有如此“自信”,一切都源于现在的咖啡赛道过于内卷,价格也是连续走低。

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:Pexels

往早了说,有蜜雪冰城旗下的幸运咖;近一点儿则是春节之后CoCo奶茶3.9元一杯的现磨美式咖啡,生椰拿铁也只需要8.9元。 

除此之外,瑞幸咖啡的前老板陆正耀也带着自己新创办的库迪咖啡加入进来,不仅疯狂开店,还推出了多款热销产品9.9元起的促销活动。

可以想见,低价咖啡在未来或许会成为品牌们的下一个主战场。 

库迪咖啡,横空出世

“这是瑞幸推出的子品牌吗,怎么突然间开的到处都是”,面对库迪咖啡的线下门店,有消费者表达出了这样的疑问。

不过实际上,库迪咖啡和瑞幸没有任何关系,唯一能够关联上的或许就是其创始人陆正耀也是瑞幸咖啡的前董事长。

公开资料显示,库迪咖啡成立于2021年,并且在去年11月于北京开出了首家门店。成立之初就和瑞幸一开始所主打的方式相同,通过低价活动来吸引消费者。 

例如在试营业期间,所有饮品全部按照9.9元的价格对外销售,邀请新人还有机会免费喝咖啡。

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:库迪咖啡微信小程序

不仅如此,在小红书等社媒平台以及美团、饿了么上也是随处可见库迪的种草笔记和首页推荐。一时之间,全国人民都知道了库迪咖啡这个品牌。

不仅如此,在开店数量上库迪咖啡也放出了“三年开出万家门店”的豪言壮语,对标瑞幸目前在国内的8000多家门店。而从去年底到现在,库迪咖啡已经覆盖到了全国180多个城市,门店总数超1300家。

疯狂的优惠促销活动和大手笔的营销,确实在短期内取得了相当正面的效果。但凡楼下有库迪咖啡的门店,大多数消费者都想去薅一把羊毛。 

“这么便宜不买白不买,反正我也喝不出来有什么区别,肯定是谁便宜就买谁了。”

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:库迪咖啡官方微博

从这里其实可以看出,库迪咖啡的横空出世其实是将瑞幸早期的套路又完整走了一遍。但未来究竟能否达到瑞幸咖啡的高度,目前还并不好说。 

“价格便宜对我们来说是好事,想要复制瑞幸咖啡的成功也确实值得称赞,但千万不要把曾经的财务造假也学会了”,面对库迪咖啡的火爆,有消费者如此调侃。 

低价咖啡到处有,瑞幸扛得住吗?

想当初在星巴克进入国内的早期阶段,由于一开始便定位高端,星巴克被很多人称为是社会精英才会选择的饮品。

真正将星巴克拉下神坛的,实际上就是瑞幸咖啡。凭借动辄5折以下的疯狂促销,瑞幸靠价格优势活生生从星巴克的手中抢走了大批客户,在门店数量上更是早就完成了对星巴克的全面超越。

现在来看,瑞幸曾经对星巴克所做的举动,也原封不动的发生在了自己的身上。 

前段时间,新茶饮品牌CoCo都可宣布2-3月份全国所有出售咖啡饮品的门店现磨美式降价到3.9元一杯,曾火爆全网的生椰拿铁也只需要8.9元一杯。 

一时之间CoCo奶茶降价的消息瞬间席卷各大网站,美团首页经常能够看到CoCo奶茶的广告推送,小红书上也有很多消费者的种草笔记,甚至被不少人称为“打工人福音”。

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:小红书

要知道,向来以价格低著称的蜜雪冰城旗下咖啡品牌“幸运咖”的饮品也需要5元一杯,CoCo推出3.9元一杯的咖啡确实震惊了广大网友。

这也难怪速溶咖啡都卖不出去了,有消费者表示:“3块9就可以买一杯现磨美式,谁还喝开水冲泡的速溶咖啡呀?”

除了四五块钱的饮品,面对这条低价赛道,甚至就连头部新茶饮品牌喜茶和奈雪都按耐不住。在抖音平台上,喜茶和奈雪的茶先后推出过8元一杯和9.9元四选一的咖啡团购券。

低价咖啡已经变得越来越普遍,很多人开始担心瑞幸能够扛得住吗?

 五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:瑞幸咖啡官方微博

毕竟对瑞幸咖啡而言,即便用完优惠券大多数饮品的售价也集中在10-20元这一价格区间,相比现在10元以内的产品价格上并没有什么明显优势。

除此之外,“早C晚A”的年轻人日渐增多,对于咖啡的依赖也越来越高。

以前喝咖啡或许主要专注于社交,而现在已经成为了日常饮品。若要每天花费十几二十元买一杯咖啡,可能并没有那么容易接受,但面对几块钱的饮品就不会那么敏感了。 

内卷白热化,低价咖啡能走多远?

 近几年,咖啡赛道的热度可以说是有目共睹。

根据过往数据显示,从2019-2021年间国内咖啡品牌的融资金额从10亿左右增长到了近60亿,同时还有数据表明2025年我国咖啡行业市场规模将会突破万亿大关。 

除此之外,越来越多的精品咖啡品牌如永璞等也在快速崛起,甚至就连李宁、中国邮政都纷纷加入到咖啡赛道掘金。由此可见,咖啡市场的吸引力仍然不容小觑。 

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:Pexels 

不过需要思考的是,随着品牌的增多赛道势必也会更加内卷,咖啡价格不断突破下限,难道真的有利润可言吗?

曾有业内人士透露:“一杯普通的美式咖啡,包括咖啡豆、杯子等成本大概在3-4元之间,这还不包括线下门店的租金和人力等费用,说能赚钱其实并不太现实。”

品牌方之所以选择这种定价模式,更关键还是对于消费群体的争夺。库迪咖啡在前期狂撒优惠券、做各种营销活动,目的也在于此。

值得注意一点,品牌方靠这种低价模式又能够支撑多久?

以库迪咖啡为例,门店的扩张方式在一开始就和瑞幸有着本质上的不同。瑞幸凭借多轮融资主打直营门店,而库迪则是把目标对准了加盟商。

为了实现快速扩张的目的,库迪咖啡开放加盟,并宣称最快一个月左右就能回本。与此同时还给出了很多优惠条件,例如减免10万元服务费、发生亏损官方补助等。种种举动背后,都是希望能够把门店以最快的速度铺设出去。

五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”

●图源:库迪咖啡官网 

对于加盟模式而言,在前期确实可以更快的实现扩张,但若要看长远发展,最后还是要落到门店管理和产品品控上。 

况且和CoCo奶茶作为引流款不同,库迪是作为主产品在推,一旦补贴结束价格恢复后,最终能够留下多少消费者也很难说得清楚。

从这个角度来看,低价咖啡摸清自己的发展之路,仍然任重而道远。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1103
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
五元一杯,瑞幸被低价咖啡“围剿”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接